亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 原創
廣告1

相關熱門文章

相關熱門內訓課程

相關熱門公開課程

中國大媽傾囊相授:保險業的客戶開發和維護
    時間:2015-05-14

       保險是一個讓人痛并愛著的行業,你身邊總有幾個朋友的朋友的親戚是做保險的。“75歲大爺被保險業務員忽悠購買40年壽險”這樣的新聞也層出不窮,讓人不自覺對這個行業的“小伙伴們”逃難似的躲起來。那么保險還有人做么?答案當然是YES,而且是越來越多的大媽加入了保險大部隊中,為什么保險行業可以在這群中國大媽間做得風生水起呢?就這一現象我們具體分析一下:

 

       保險最重要的就是客源的開發和維系,方法千差萬別,但是萬變不離其宗,“保持聯系、注重抱怨、把握時機”,“感情牌”的作用有時候是我們意想不到的。

 

       首先聊聊“保持聯系”。

       為什么很多人會抵觸保險呢?除了有的業務員喋喋不休地糾纏式推銷,更重要的一方面是,保險是一種特殊的商品,客戶購買保險時并不能立即獲得深刻的體驗,沒有一分錢一分貨的實際感受,還要擔心銷售人員一賣出保單后就消失得無影無蹤,售后服務怎么后,賠償日期、賠償方式怎么樣?都是需要考慮的問題。一份保單下去,業務員如果從此就消失了,客戶很容易會有自己上當受騙的錯覺,甚至產生退保的念頭。

 

       這時就需要保險業務員進行感情的維系,在客戶購買保險之后與之保持長期有效聯系。中國大媽在這方面就體現了充分的優勢,她們的性格中天生就有著熱情的因素,喜歡與人嘮嗑,給人親切的感覺,可以迅速和客戶打成一片,忘記雙方的身份。中國大媽的社交圈也是有指向性的客戶群,以家庭為單位、以小區為單位、以公司為單位的蔓延,充分的有經濟能力的人脈資源也是十分重要的。與客戶保持聯系的方式除了電話、拜訪等方式,一些小禮品的贈送也被證明是行之有效的方法。

 

       再者看看“傾聽抱怨”。

       據調查,開發一個新客戶的時間和成本是維護一個老客戶的5倍之多,而一個滿意度很低的客戶會影響5個客戶。客戶平均每4次購買中會有1次不滿意,而只有5%的不滿意客戶會抱怨,95%的不滿意客戶不會投訴,而是停止購買。

 

       這些數據都表示,我們要高度重視這5%的客戶抱怨,我們可以從他們的抱怨和投訴中吸取有用的建議,改善不足的地方,提升服務品質。現在很多保險公司都設置有“意見箱”也差不多是同一個道理,但是如何讓它不單單成為一個擺設,而是能真正起到作用呢,這是保險公司該理性思考和總結的。

 

       傾聽抱怨是保險公司最直接便捷了解客戶心中需求的方式,為客戶投訴和建議提供了方便,同時,面對這些抱怨,要迅速制定解決辦法,避免類似問題的再度發生。中國大媽在這類問題中扮演了類似“老娘舅”的角色,她們天生善于傾聽,并且讓人沒有壓力的敞開心扉。

 

       最后是“把握時機”。

       time is everything.時機對于每個保險行業的銷售人員都是非常重要的,對的時間做對的事情就會事半功倍。下面具體著眼到老客戶的開發上,可以總結出以下四個時機:

 

       一是新險種上市時

       第一時間將新上市的險種告知客戶,讓客戶體會到我們對他們的重視,從而提高客戶的自重感和自信心,即使他無能力或無意購買,也有可能熱情介紹其他客戶。

 

       二是給付或理賠時

       在客戶要處理給付或者理賠時候,保險業務員能夠第一時間的妥善處理問題,最能讓客戶感到放心,打消了過往對保險公司誠信的顧慮,同時,也能讓客戶深切地感受到保險雪中送炭的好處。

 

       三是家有喜事時

       在客戶升遷提拔、結婚、喬遷等等,只要是可喜可賀的事情,都可以成為向他祝賀的借口以及再次銷售的時機,不僅可以及時和老客戶保持緊密聯系,也可以一定程度上的開發新客戶。


 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
热久久国产精品| 国产精品国产精品国产专区不蜜| 国产乱理伦片在线观看夜一区 | 亚洲国产三级在线| 中文字幕一区二区不卡| 国产人成亚洲第一网站在线播放| 成人福利视频在线看| 国产成人午夜99999| 国产成人日日夜夜| 9i看片成人免费高清| www.亚洲激情.com| 国产一区在线视频| 成人午夜视频福利| 91天堂素人约啪| 欧美性一区二区| 在线欧美一区二区| 91看片淫黄大片一级| av亚洲精华国产精华| 欧美天堂亚洲电影院在线播放| 欧美精品一级二级| 26uuu亚洲| 一区二区三区四区视频精品免费| 国产午夜精品福利| 一区二区久久久久久| 一区二区日韩av| 国产精品一区三区| 国产麻豆午夜三级精品| 色网站国产精品| 欧美艳星brazzers| 一区二区三区四区亚洲| 亚洲黄一区二区三区| 国产精品1区2区| 91免费视频网址| 欧美精品三级在线观看| 国产精品黄色在线观看| 麻豆中文一区二区| 国产真实乱偷精品视频免| 欧美日本一区二区| 日韩三级.com| 全部av―极品视觉盛宴亚洲| 国产精品综合一区二区| 欧美男生操女生| 国产精品灌醉下药二区| 国产精品一区二区三区99| 99久久精品国产毛片| 中文久久乱码一区二区| 亚洲成av人片在线| 欧美日韩免费在线视频| 亚洲成人av一区| 久久久久久一二三区| 国产清纯在线一区二区www| 精品一区二区免费看| 99re成人精品视频| 亚洲精品一二三| 欧美视频中文一区二区三区在线观看| 亚洲天堂2016| 欧美日韩免费一区二区三区视频| 26uuu欧美日本| 成人午夜视频在线观看| 亚洲精品午夜久久久| 色成年激情久久综合| 日一区二区三区| 亚洲精品国产精华液| 成人免费福利片| 亚洲高清免费一级二级三级| 91九色02白丝porn| 久久爱另类一区二区小说| 69堂成人精品免费视频| 亚洲国产日产av| 久久嫩草精品久久久精品一| 一本大道久久精品懂色aⅴ| 毛片不卡一区二区| 亚洲自拍偷拍图区| 中文字幕av一区 二区| www.成人网.com| 日韩成人免费看| 亚洲欧美日韩系列| 久久久久88色偷偷免费| 欧美日韩在线播| 久色婷婷小香蕉久久| 久久久精品天堂| 欧美一区二区视频在线观看| 蜜臀av性久久久久蜜臀aⅴ | 国产欧美日本一区二区三区| 欧美日韩久久一区| 欧美日韩中文国产| 在线精品视频免费播放| 蜜臀av一区二区在线免费观看| 亚洲成人激情社区| 五月天中文字幕一区二区| 久久久久久亚洲综合影院红桃| 日韩精品一区二区在线观看| 欧美日韩精品一区视频| 欧美亚洲国产一区在线观看网站 | 成人avav在线| 97se亚洲国产综合自在线| 99这里都是精品| 久久成人久久爱| 成人午夜激情在线| av不卡在线播放| 在线视频你懂得一区| 欧美日韩精品一二三区| 成人国产精品免费观看动漫| 一本久道久久综合中文字幕| 欧美三级在线视频| 欧美一区二区女人| 久久精品视频在线看| 一区二区三区精密机械公司| 国产精品免费看片| 日韩成人精品在线观看| 国产真实乱对白精彩久久| 91在线码无精品| 精品少妇一区二区三区在线视频| 国产午夜亚洲精品午夜鲁丝片| 一区二区三区在线观看欧美| 一区二区三区视频在线看| 激情偷乱视频一区二区三区| 麻豆久久久久久久| 91久久精品国产91性色tv| 欧美岛国在线观看| 久久久久久久久久久久电影| 国产欧美一区二区精品久导航| 天堂资源在线中文精品| 国产一区二区三区免费| 99精品欧美一区二区三区小说 | 日韩av中文字幕一区二区三区| 国产盗摄精品一区二区三区在线| 色哟哟一区二区在线观看| 69堂亚洲精品首页| 亚洲成av人影院在线观看网| 色悠悠久久综合| 亚洲欧洲www| 激情伊人五月天久久综合| 欧美一卡二卡在线| 天堂精品中文字幕在线| av一区二区不卡| 亚洲视频在线观看一区| 91丨国产丨九色丨pron| 中文字幕在线观看一区| 99精品国产热久久91蜜凸| 亚洲视频每日更新| 成人av在线播放网址| 1024国产精品| 春色校园综合激情亚洲| 国产欧美精品一区二区三区四区| 国产福利视频一区二区三区| 中文欧美字幕免费| 欧美日韩国产影片| 精品一区二区三区在线视频| 91国在线观看| 美女视频免费一区| 国产亚洲欧美日韩在线一区| 99精品在线免费| 老司机一区二区| 亚洲欧美日韩中文字幕一区二区三区 | 91免费观看视频| 日韩电影一区二区三区| 久久久久国产精品麻豆| 国产精品影音先锋| 亚洲一区电影777| 精品久久一区二区三区| 欧美亚男人的天堂| 蜜臀va亚洲va欧美va天堂| 国产精品美日韩| 91麻豆精品91久久久久同性| 国产精品资源在线观看| 日韩欧美电影一二三| 在线亚洲高清视频| 日韩综合小视频| 亚洲视频免费看| 国产日产欧美一区二区视频| gogo大胆日本视频一区| 狠狠色2019综合网| 中文字幕一区二区在线观看| 久久综合狠狠综合| 在线观看成人小视频| 成人ar影院免费观看视频| 韩日精品视频一区| 亚洲一区二区三区国产| 亚洲欧美怡红院| **网站欧美大片在线观看| 欧美一区二区三区在线看| 欧美美女bb生活片| 国产成人av一区二区三区在线| 韩日欧美一区二区三区| 久久爱另类一区二区小说| 亚洲永久精品国产| 亚洲bt欧美bt精品777| 日日骚欧美日韩| 亚洲色图自拍偷拍美腿丝袜制服诱惑麻豆| 久久久99精品久久| 国产精品国产三级国产普通话蜜臀 | 欧美日韩一区二区三区在线| 成人午夜视频免费看| 国产精品白丝av| 在线亚洲欧美专区二区| 日韩三级中文字幕| 亚洲欧美日韩国产一区二区三区| 亚洲国产精品久久久久秋霞影院 | 国产精品2024|