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周黎明老師
——營銷體系與銷售管理實戰專家
 曾任：3家500強外企從業背景 (電子電氣自動化與半導體制造業：
施耐德電氣Schneider市場部負責人、美國依工ITW事業部負責人、英特爾Intel技術負責人 ）
 曾任：3年上市公司CEO (數造科技870857，扭虧為盈，逆風翻盤）
 曾任：摩爾口腔醫院管理集團副總裁 （1500+人，大健康醫療行業，
分管市場與銷售）
 曾任5+年管理咨詢資深顧問（主要研究營銷銷售管理、團隊人才管理、
戰略管理）
 多家上市公司管理顧問：
英科醫療（300677)、海得控制（002184）、英飛睿盟（英國上市EMR）
 多家大中型集團管理顧問：
風機行業龍頭-沈鼓集團、金融投資集團-江蘇常熟發投集團
 京華集團（鋼鐵加工行業龍頭） 市場銷售體系咨詢顧問
 大營銷管理體系創立者
 學歷：工學學士、MBA、上海財經大學（上市與投資）EMBA
 華中科技大學總裁班 （營銷體系與銷售管理課程） 特邀講師
 安捷倫科技（500強外企）（B2B大客戶銷售技巧） 特邀講師
 云南錫業股份集團（000960，行業龍頭，500+億主板上市）三期課程，特邀講師
 江蘇省工信廳領軍企業家總裁班 特邀講師

【個人簡介】
周老師擁有20多年企業銷售管理與營銷體系制定及落地的工作經歷。主要服務于科技制造業，其中3家世界500強外企（職業經理人）、2家民營企業的高管（上市公司CEO與副總裁）、5+年管理咨詢資深顧問。外企與民營復合型背景，實戰經驗豐富，擅長戰略管理、營銷銷售管理、團隊人才管理；全面扎實的管理知識結構，綜合管理能力強，集管理實戰、管理咨詢、管理培訓于一身。

【實戰經驗】
1、 施耐德電氣（世界500強）：先后作為解決方案銷售工程師、產品經理與市場部負責人，周老師既有一線銷售的實戰經驗，同時幫助施耐德電氣工控BU完成市場營銷戰略布局。
包括產品策略制定、大客戶銷售管理、行業市場開發、銷售指南編寫和培訓等工作。成功組織至少10次產品發布會、路演活動和VIP客戶峰會，促進品牌傳播；使產品路線圖更加貼合中國客戶需求，法國總部確認率超過60%；在華東地區成功拓展交通行業共10條地鐵線項目。
2、 作為事業部負責人，在美國依工集團（世界500強）工作期間，制定事業部業務發展戰略。
主要負責戰略管理、產品管理、銷售管理、供應商管理，最終實現OEM貼牌產品利潤增加10%以上，項目成功率提高了10%，年利潤率增長了4.5%。銷售額連續2年增長均超過30%，市場份額年增長超過20%。
3、作為上市公司CEO, 帶領數造科技（股票代碼870857)擺脫危機，扭虧為盈，逆風翻盤，每年實現40%的增長。
在公司“缺錢（工資靠貸款發放）、缺人（人員大量流失）、缺心（團隊信心向心力不足）”在情況下，在短短2年內，帶入良性循環。2018和2019年，銷售合同額都同比增長超過40%；應收賬款回款比例超過90%；重建并持續優化國內設備銷售團隊，從0到1組建海外銷售團隊, 完成國內外銷售團隊布局；幫助數造科技重新進行戰略規劃、市場銷售、人力資源、企業文化、制度流程等系統性的管理創新改革。
4、作為1500+人規模民營醫院管理集團副總裁，周老師分管營銷中心，負責整個集團公司的市場營銷與銷售戰略布局。
包括線下銷售部、企劃部、大眾點評組、今日頭條組、百度競價組、微信朋友圈組、抖音組等，尤其是新媒體矩陣營銷戰略的策劃與執行，保障公司多渠道獲客、多途徑客源。制定線下銷售部的戰略績效方案，重點解決了“招不到人、留不住人”的關鍵問題。
5、作為營銷戰略咨詢顧問，為中國航天科技集團旗下杭州航空電子公司提供了“營銷體系專項診斷與方案設計、營銷系統人才盤點”服務內容。
營銷體系專項診斷與方案設計，從戰略定位、目標體系管理、銷售人力資源管理、銷售激勵機制、銷售過程管理、銷售流程節點管理、營銷4P等多維度直指問題，并提出針對性解決方案，贏得客戶管理團隊的一致好評！通過營銷人才能力素質模型、360測評、人才盤點9宮格，確定營銷體系人才的“選育用留”、人才發展計劃，最終實現人效提升與業績突破。
6、作為營銷戰略咨詢顧問，幫助京華集團在老產品市場萎縮、利潤下滑的情況下，通過“營銷戰略體系策劃與落地”，企業成功實現轉型升級。
2019年公司新產品引領華北民營同類產品廠家的價格指導，2020年2月成為武漢火神山雷神山醫院建設供應商，2020年新產品供不應求，企業成功實現轉型升級。
周老師英語良好，有海外工作經歷和海外市場拓展經驗。在中外企業組建、優化國內外營銷團隊，建立銷售策略體系，開拓國內外市場等方面有豐富的實操經驗。同時，具備互聯網營銷體系策劃經驗。
周老師具有創業式管理領導力風格，豐富的帶領企業營銷體系制定和落地的經驗。對戰略、營銷、人力資源、組織、企業文化、股權等管理職能，有專業的研究和實踐經驗，曾為30多家企業提供管理咨詢及實施服務，推動了所服務企業的可持續性變革成長或轉型升級。
周老師秉承“管理提升，給成千上萬的員工及千家萬戶帶來福祉”的使命，期望通過自己20多年的營銷體系制定及銷售管理落地實戰經驗和總結的方法論，真正地幫助中國企業實現可持續性發展，強企強國！

【培訓經驗】
1、華中科技大學總裁班 （特邀講師，“營銷體系與銷售管理”課程，60人）
2、安捷倫科技（500強外企）（特邀講師，“B2B大客戶銷售技巧“課程）
3、云南錫業股份集團高管班（主板上市集團000960，500+億營收）（特邀講師，“戰略規劃與解碼執行”課程，共3期，每期60人，共180人）
4、江蘇省工信廳總裁班 （特邀講師，“新商業時代戰略轉型升級”課程，100人規模）

【理論體系】
大營銷管理體系創立者。
構建大營銷管理體系，主要解決的8個重難點問題，包括：1個戰略定位、2大基礎（產品線、組織架構）、5大系統落地工具（造鐵軍、精機制、強管控、抓過程、借渠道） 。優秀企業必須有一套可復制、能持續、有效率的大營銷體系，系統拓寬銷售體系管理思維，系統學習銷售體系建設的技能工具方法，同時提升銷售管理領導力。最終實現團隊自動轉、業績自動增。

 

【主講課程】
營銷體系與銷售管理系列：面向銷售管理者（中層與高層）
《大營銷管理體系建設與落地實施》
《銷售團隊建設與管理》
《銷售管理訓練營》
《市場洞察訓練營：5C商業敏感度與最佳增長策略選擇》
《企業逆勢增長：市場競爭策略分析與最佳策略選擇》
《銷售過程管理工作坊：好過程 保障好結果》
大客戶銷售技巧系列：面向基層
《大客戶銷售技巧：步步為贏、掌控關鍵點的大客戶銷售策略》
《向歐美500強外企學習：大客戶銷售技巧》
《以客戶為中心的顧問式銷售》
《項目型實戰銷售策略與技巧》

 

【授課風格】 1、一線管理實戰經驗傳授：老師有20多年的管理實戰經驗與管理咨詢經驗，積累了豐富的實戰經驗與實用案例； 2、實用落地，立足真實情況：課程所用案例與場景大部分是老師在工作20多年中積累的國內外、大中小各種類型企業的實際案例，20個以上案例新穎鮮活，符合學員實際工作場景，實戰實用實效，有用能用； 3、專業性強，成熟的知識體系：課程內容涉及戰略、組織、集團管控、營銷銷售、人力資源、企業文化、制度流程、股權激勵等8個以上的職能，邏輯嚴謹，系統化體系化；20多個模型、工具、方法，工具多方法多； 4、 訓戰結合，以大量訓練為主，講授為輔：互動式、案例式、特訓營式教學，通過講授、練習、點評、討論4維度教學方式，圍繞銷售團隊管理問題，全方位的案例分析與實戰場景演練，讓學員達到活學活用、現學現用的目的。帶著問題來，帶著答案回去。 5、穩重又輕松：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

【服務客戶】 1. 電氣電子自動化與半導體行業： 施耐德電氣Schneider、美國依工集團ITW、英特爾intel、南瑞集團、浙大中控、海得控制（002184）、數造科技（870857）、江特電機（002176）、中國航天科技集團旗下杭州航空電子、南京傲拓自動化 2. 大健康醫療行業：英科醫療（300677)、上海賽馨醫療器械、上海摩爾口腔醫院管理集團 3. 鋼鐵與電力行業：寶鋼集團、山東鋼鐵集團、唐山鋼鐵集團、珠海粵裕豐鋼鐵公司；江蘇大唐呂四港發電公司、華東電力設計院、新加坡Pulau Seraya發電公司、遼寧省沈鼓集團 4. 交通與市政水處理行業：上海申通地鐵集團、成都軌道交通集團；華北市政設計院、華東市政設計院、江蘇鎮江市自來水公司、新加坡SUT廢水處理公司、江蘇安邦電化集團 5．農業與乳業：上海麗莎盛農業發展有限公司、瑞典利樂、湖南亞華乳業、云南東亞乳業 6．加工業：河北京華集團、河北兆建金屬、廣東惠州精工彈簧、無錫雙良集團 7. 金融、互聯網與咨詢行業：江蘇省常熟發投集團、上海賽搜信息科技；北大縱橫管理咨詢集團、英飛睿盟（英國上市）、江蘇省徐州市工程咨詢中心 8．超過30家創業公司：上海跋涉智能、蘇州時代云馳、北京羿媧科技、蘇州曜能量、無錫雙展等 【學員評價】 周老師的課程非常系統，邏輯嚴謹，從建團隊、強管理到鏈客戶，從營銷機會的尋找到價值創新和營銷體系設計，以及如何高效落地，受益匪淺。 ——時任工控網高級副總裁 邸霖 課程理論工具方法和實踐都非常豐富，條理清晰，具備很強的實戰性！ ——時任德勤會計師事務所審計師 李黎 周老師的課程非常實戰，理論的系統性也很強，能解決企業銷售團隊中很多實戰性問題，給企業的可持續發展指明了道路。 ——時任施耐德電氣高級副總裁、海得控制（002184）副總裁 胡鈺 周老師的課程深入淺出，通過案例不斷給人啟發，收益很大。 ——天津華譯股份董事長 劉智寬 講得非常好！有溫度有情懷，有大量案例有大量互動，有實戰有高度！ ——中國散文學會會員作家、商學院講師 齊帆齊 實踐與理論兼備，策略與創意并重；對公司銷售管理者幫助非常大，從銷售團隊組建、銷售團隊激勵，銷售團隊日常管理，到開發客戶、借力渠道商等內容非常實用，看得出來周老師銷售管理實戰經驗非常豐富，是實戰派銷售管理老師！ ——時任上海中車瑞伯德（839408） 總經理 蔡開柳

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