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杜祥林 教授
——華為營銷與領(lǐng)導力提升專家
 現(xiàn)任：華為技術(shù)有限公司（全球領(lǐng)先的ICT信息與通信提供商）管理顧問、華為大學教授
 曾任：華為歐洲地區(qū)部（德國）地區(qū)副總裁 人力資源管理部部長
 曾任：華為歐洲地區(qū)部（英國）地區(qū)副總裁 政府關(guān)系管理部部長、客戶關(guān)系管理部部長
 曾任：華為東歐地區(qū)部（羅馬尼亞）地區(qū)副總裁 銷售管理部部長
 曾任：華為捷克分公司 國家總經(jīng)理CEO
 曾任：華為武漢代表處副代表，區(qū)域客戶管理部部長
 曾任：華為傳輸系統(tǒng)部副總監(jiān)，北京分部部長，傳輸國家干線組組長
 曾任：華為廣州代表處副代表
 曾任：華為江浙滬地區(qū)銷售經(jīng)理

【個人簡介】
杜老師擁有37年行業(yè)工作經(jīng)驗，29年大型通信設(shè)備企業(yè)（華為技術(shù)有限公司）工作經(jīng)驗。30多年的團隊管理、企業(yè)管理和市場管理經(jīng)驗，其中8年海外（捷克、羅馬尼亞、意大利、英國、德國）工作經(jīng)驗。
杜老師在華為期間，歷練出良好的職業(yè)素養(yǎng)，練就了成熟的企業(yè)管理經(jīng)驗、人力資源管理能力和團隊建設(shè)能力以及豐富有效的市場營銷經(jīng)驗。全程見證了華為從“土狼”到正規(guī)軍的成長過程，經(jīng)歷了華為從起飛到崛起并引領(lǐng)全球通訊行業(yè)的全過程。從華為引進IBM咨詢團隊，到組織變革，流程再造，再到崗位任職資格完善，績效管理不斷改進，華為文化一步步豐滿的全過程，并親身參與其中，既是實踐者也是受益者。
杜老師在華為的海外期間，培養(yǎng)了從市場拓展到團隊建設(shè)，企業(yè)運營，人力資源管理到企業(yè)文化傳承的全方位的管理經(jīng)驗，也學到很多與不同思維方式的客戶和員工打交道的經(jīng)驗。本人有較強的團隊管理能力，清晰的市場營銷理念和敏銳的市場感知能力，杜祥林教授擅長把企業(yè)運營的宏觀把握和干部梯隊的培養(yǎng)、企業(yè)架構(gòu)的優(yōu)化和流程建設(shè)相結(jié)合，有較強的戰(zhàn)略解析和計劃能力，很強的執(zhí)行力和人力資源管理理念及企業(yè)文化的傳承能力。有很好的高端客戶關(guān)系建立和溝通能力。有全局觀和強大的組織能力、豐富的跨部門協(xié)調(diào)能力、較強的市場感知能力和敏銳度、較強的人力資源能力和人才管理能力。
杜老師性格特征是戰(zhàn)略澄清能力強，執(zhí)行力堅決、原則性強，企業(yè)文化和價值觀傳承能力強，具備豐富管理經(jīng)驗、業(yè)務經(jīng)驗和管理理論功底，長期從事團隊管理和市場團隊管理，具備豐富的團隊管理經(jīng)驗、TOB大客戶營銷經(jīng)驗。在企業(yè)管理、團隊管理、營銷管理、客戶關(guān)系管理、人力資源管理，以及領(lǐng)導力、執(zhí)行力等領(lǐng)域有深刻的理解和豐富的實踐經(jīng)驗。 擅長組織能力建設(shè)，價值觀的塑造、員工培養(yǎng)，干部梯隊建設(shè)等。有著豐富的大客戶解決方案銷售能力。

【授課經(jīng)驗】
主講《LTC--集團客戶解決方案營銷》《管理者角色認知》《高績效團隊建設(shè)》《績效管理實務》《優(yōu)秀領(lǐng)導卓越的激勵技巧》《員工管理的藝術(shù)》《如何進行客戶拜訪和溝通》《關(guān)鍵客戶關(guān)系突破及提升管理》《重大項目管理》《銷售鐵軍的打造》等課程，近13年來給大型國企、央企，民企，高科技，制造等近1000家企業(yè)做過咨詢，輔導和授課，得到廣泛好評。

【授課風格】
專業(yè)性強：杜老師擁有扎實的理論功底及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗及授課經(jīng)驗，同時有著豐富的大客戶解決方案銷售能力。
案例豐富：杜老師在課堂上經(jīng)常利用案例、提問、研討等方式與學員互動，課堂知識量大，風趣幽默。
氣場強大：杜老師授課氣場強大，直擊問題本質(zhì)。

【主講課程】
管理類（領(lǐng)導力提升）
《管理者角色認知》（復購率高）
《高績效團隊建設(shè)》（復購率高）
《點燃激勵的火炬-優(yōu)秀領(lǐng)導卓越的激勵技巧》（復購率高）
《員工管理藝術(shù)案例研討-員工管理高爾夫》（復購率高）
《以客戶為中心的企業(yè)文化到一線組織建設(shè)》
《績效管理實務》（復購率高）
《員工激勵與組織氛圍建設(shè)》
《打破部門墻-跨部門團隊合作》
《BLM-戰(zhàn)略解碼到落地執(zhí)行》
《企業(yè)人才戰(zhàn)略管理》
《企業(yè)文化如何打造如何落地》
市場營銷
《LTC-行業(yè)客戶解決方案銷售技巧》（復購率極高）
《鐵三角運營及協(xié)同》
《客戶拜訪與溝通及演練》（復購率極高）
《關(guān)鍵客戶關(guān)系突破及維護》（復購率極高）
《重大項目管理》（復購率極高）
《打造營銷鐵軍》（復購率高）
 

制造業(yè)：中國長城（汽車）集團、中國鈷業(yè)集團等、廈門立林集團、廈門顧德益集團（返聘8次） 農(nóng)業(yè)類：中國同福集團等 互聯(lián)網(wǎng)：中國盛大網(wǎng)絡(luò)等 IT類： 中科思儀、大樹金融、中恒電子等 保險類：中國平安保險等 銀行類：中國平安銀行（返聘3次）、浦東銀行、浦發(fā)銀行（返聘2次）、建設(shè)銀行、寧波銀行、重慶農(nóng)行等 零售類：重慶鑫田（返聘4次）、成都蜂族控股等（返聘8次） 醫(yī)療類：深圳安保科技（返聘2次）、邁瑞醫(yī)療、廈門歐瑞捷集團（返聘8次以上） 物流類：中通快遞、申通快遞、中鐵快遞 建筑業(yè)：中建三局、中間八局、及下屬二級三級公司（共返聘15次以上） 能源類：中石油（返聘13次）、中石化、中海油、青海能源、陽光電源、寧德時代等幾十家公司 通信類：中國移動（返聘100次以上）、中國電信（返聘100次以上）、中國聯(lián)通（返聘100次以上）、中國鐵塔（返聘10次以上）、中國總公司、中國信通服總公司及各省地市公司近400多家 服務類：維正集團、北京黑馬創(chuàng)業(yè)營（返聘5次以上）、廣州裂變學院、中國樂學 政府類：中國創(chuàng)新人才論壇、寶安區(qū)委、延安干部學院（返聘2次以上）、山東黨校（返聘2次以上）、蘭州黨校、山東經(jīng)貿(mào)委、深圳南山人力資源局 電力類：中國核電、中廣核（返聘4次以上）、中國電投、中國電網(wǎng)等（返聘計20多次） 從事教育培訓13年來，服務過近1000家企業(yè)。 【客戶評價】 杜老師的課程有理論高度，同時又能抓住落地的關(guān)鍵點，“績效管理一定要切記不能因為指標而忘了目標”，“績效結(jié)果的應用一定是要給火車頭加滿油”，這些觀點過去很久了，還讓我記憶猶新！ ——長城汽車集團 魏董 聽了杜老師的課，更加深刻的理解了，華為以奮斗者為本的價值分配體系恰好是其以客戶為中心的內(nèi)驅(qū)力建設(shè)，通過系統(tǒng)的、全面分配設(shè)計，真正實現(xiàn)“力出一孔、利出一孔”，值得我們學習。 ——青海能源集團 李總 杜老師講的都是在工作中很實際的內(nèi)容，比起很多高大上的課程，這個更受歡迎，希望增加講解時間，可以把每一項講的更細致。 ——天津電信 魏總 杜老師講的課真的很深入人心，讓我們對華為的企業(yè)文化有很深刻的認識與理解。 ——浙江華友鈷業(yè) 王總 杜祥林老師的分享很有實際意義，很大程度上解決了我在公司績效管理方面存在的一些困惑！ ——深圳人力資源局總監(jiān) 胡總

• 《領(lǐng)導力及華為干部管理實踐》( 2025-04-29 )
• 《客戶拜訪與溝通技巧》( 2025-04-29 )
• 《BLM--戰(zhàn)略解碼到戰(zhàn)略執(zhí)行》( 2025-04-29 )
• 《華為銷售人才能力提升與管理實踐》( 2025-04-29 )
• 《優(yōu)秀領(lǐng)導的卓越激勵技巧》( 2025-04-29 )
• 《鐵三角組織運作》( 2025-04-29 )
• 《管理者的人才管理》( 2025-04-29 )
• 《管理者角色認知》( 2025-04-29 )

暫無數(shù)據(jù)...

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