銷售技巧內訓課
| 招商會銷實用戰法 |
| 主講老師：王振韜 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：不限行業 |
| 課程簡介：第一部分會銷對象的分析一、明確客戶畫像二、明確客戶痛點三、明確客戶特點1、一般特點2、決策特點第二部分會議銷售的管理一、會議準備1、場地選擇（1）位置（2）環境（3）設備（4）容納人數.. |
| 增額終身壽險行銷策略 |
| 主講老師：王青 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：第一講：2020年宏觀經濟和未來利率趨勢一、全球抗疫1. 抗疫的勝利與經濟機遇二、中美科技戰1. 科技不再無邊界2. 發展實體經濟，金融需要讓利實體三、金融改革與利率市場化1. 新資管下的銀行理財與中行原油寶.. |
| 談笑風生—理財經理電話約訪的流程與技巧 |
| 主講老師：郝明玉 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導入：客戶面訪四大問題1. 客戶約不來？—客戶不知道為什么要來2. 客戶突然跑來？—反正你整天都在公司3. 客戶來了就走？—客戶不知道要預留時間4. 客戶要么不來，要么扎堆來？&mda.. |
| 申海波：決戰商超——商超渠道營銷 |
| 主講老師：申海波 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：商超零售 |
| 課程簡介：決戰商超——商超渠道營銷課程目標：1、充分認識加強商超管理的重要意義2、掌握高效的商超選擇、溝通、營銷技巧與策略3、全面提升對商超的管理和服務技能課程對象：1、企業總經理、營銷總監、區.. |
| 創新銷售-三維場景化超級顧問式銷售 ——電銷、微信、面銷綜合化運用 |
| 主講老師：吳鵬德 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一講：重塑認知-銷售瓶頸與場景轉型一、傳統銷售，為什么80%技巧都無效1. 銷售博弈，80%信任都是假信任！2. 商機挖掘三大傷：不知道、不愿說、不實說！3. 方案價值傳遞，客戶僅為做比選!二、渠道轉型-銷售場景的.. |
| 銷售成功案例萃取——典范經驗提煉技術 |
| 主講老師：海天 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一講：經驗萃取技術在培訓中的重要性1. 企業管理者的需求2. 本課程的學習原則第二講：經驗萃取的價值與流程一、經驗分析的使用價值二、經驗分析的使用種類及特征1. 經驗分析的各種類型及特征2. 各種經驗分析的.. |
| 如何做好門店促銷策劃與執行 |
| 主講老師：郜杰 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一講：如何策劃有吸引力的活動主題一、促銷總論1. 做促銷的四個原因一個目的2. 促銷三要素3. 促銷五個常用基本手法二、促銷主題的設計1. 促銷主題有效性判定2. 促銷主題設計的四個維度3. 促銷主題設.. |
| 利劍出鞘：好話術打開銷售突破口 |
| 主講老師：葉敦明 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一篇 利劍開刃，拜訪之前的精心準備1、案例分析（一）：你的話題如何對接客戶決策思維點？1）認識型思維—認清位置與關系2）發散型思維—開拓思路論方案3）聚攏型思維—優選方案重落實 .. |
| 行銷寶典之恒久不變12鐵律 |
| 主講老師：謝文政 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一部分：贏得消費者的認知（60分鐘）鐵律一：認知鐵律1.什么是認知2.如何創造認知3.認知的穩定與不穩定性4.從公司本位主義前進到消費者主義鐵律二：心靈鐵律1.心靈吸收知識的模式2.第一進入的效果3.. |
| 工業品大客戶銷售談判：獲得利潤的最快途徑 |
| 主講老師：諸強華 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一單元 大客戶談判的概念和要義1. 談判的基本概念2. 談判的重要性和意義3. 影響談判實力的8個因素◇談判案例：雙方實力旗鼓相當，甲方為什么處于下風？◇落地工具：商務談判計劃書第二單元 贏得談判的8+.. |
| 曾子熙老師-精品課程-寬帶及家庭融合業務發展戰訓營 |
| 主講老師：曾子熙老師 培訓天數：12 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：不限行業 |
| 課程簡介：曾子熙老師-精品課程-寬帶及家庭融合業務發展戰訓營主講：曾子熙老師課程背景：智慧家庭被視為下一個“藍海”市場。根據IMS Research的統計，2017年中國家庭互聯網市場規模將超過6300億元。對.. |
| 雙贏型商務談判 |
| 主講老師：鐘海濤 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：不限行業 |
| 課程簡介：課程背景：談判首先是一門科學，其次是一門藝術，是參與者如何通過各種合理、合法的“技巧”，在雙贏的基礎上獲取最大利益。本課程從實踐出發，通過一系列的案例，讓參訓者了解在談判中應遵循的基本原則與程序，掌握在談判簽.. |
| 點爆開門紅-保險客戶的邀約蓄客技巧 |
| 主講老師：杜曉婕 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：一、保險客戶的開拓二、客戶沙龍的組織策劃三、客戶沙龍的邀約四、會前溝通五、保險客戶精準營銷和客戶沙龍 |
| 高接觸銷售-面向關鍵決策人銷售 |
| 主講老師：蒿淼 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：一、 銷售的本質1 銷售到底在做什么？2 卓越的銷售和普通銷售的區別何在？3 體會專業和愛好者的區別二、 售前準備——Saleskits的準備1 不要做“裸奔”的銷售人.. |
| 銷售心理學 |
| 主講老師：陳培松 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：一、客戶心理學1.性格分析2.性別分析3.年齡分析4.左右腦分析5.地域分析二、客戶購買心理學1.求廉心理2.求實心理3.求新心理4.求名心理5.求美心理6.求知心理7.求特心理三.. |
| 以客為尊的超級銷售技巧 |
| 主講老師：薛振宇 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：章節 小節目標 知識要點課程導入 匯總銷售困惑，引發學員思考，提出問題 認知銷售客戶行動原理第一章拜訪準備 1、闡述并列舉客戶的認知與期望2、闡述行動承諾并制定最佳與最小行動承諾3、闡述商業理由并用PPP制定約見.. |
| 向阿里鐵軍學打造銷售鐵軍 |
| 主講老師：趙公元 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：模塊一：績效薪酬文化1.1 阿里鐵軍高效運作背后的薪酬體系的設計邏輯1.2 KPI如何有效的幫助到管理者把控銷售過程1.3 阿里鐵軍的期權激勵是如何設計的1.4阿里如何考核價值觀 讓團隊所有人步調一致1.5實戰案例分.. |
| 談判目標設定與權力搶奪 |
| 主講老師：王越 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一章、買賣雙方目標與認知不同第一節、買賣雙方目標不同第一節、賣方追求的6大目標第一、貴賣第二、多賣第三、賣多第四、快賣第五、獨賣第六、賣好一、能執行二、愿執行1、取得執行合約的控制權；2.. |
| 市場規劃與客戶關系 |
| 主講老師：王京剛 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：不限行業 |
| 課程簡介：▍幫助企業找到市場規劃陷入困局的根因痛點01：缺少對行業信息的洞察，對未來行業趨勢的精準預測，無法對市場進行全局規劃，導致市場競爭力不足或競爭乏力無法成為頭部企業，企業發展路徑模糊。痛點02：數字化時代，搭錯車或上錯站，試圖用簡.. |
| 一線經理的銷售管理 |
| 主講老師：崔偉 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：1 銷售經理的職責1.1 成功組織的新要求1.2 銷售經理的主要工作職責1.3 管理的 5 個功能1.4 銷售管理的三項要務1.5 銷售管理正與誤2 市場分析和管理2.1 市場的分類2.2 區域信息的獲得.. |
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