【培訓對象】
有一定銷售經驗的企業內訓師

【培訓收益】
▲ 提供系統的方法，讓學習成果最大化 ▲ 掌握并運用經驗萃取的原則與流程 ▲ 發現企業最優價值經驗，保證案例的經典性和可靠性 ▲ 通過深度提問引導實戰典范案例，加深學員思維啟迪，讓萃取技術內化 ▲ 利用萃取技術提供企業績效推手，對知識沉淀和傳承

第一講：經驗萃取技術在培訓中的重要性
1. 企業管理者的需求
2. 本課程的學習原則

第二講：經驗萃取的價值與流程
一、經驗分析的使用價值
二、經驗分析的使用種類及特征
1. 經驗分析的各種類型及特征
2. 各種經驗分析的適用場景
三、經驗萃取的流程
1. 選題
1）明確方向
2）新關模型
3）聚焦描述
練習
3. 找價值點
1）尋找線索
2）評價標準
3. 訪談
1）概要引導
2）關鍵點梳理
3）行為還原
4. 挖金子
1）達成效果分析
2）跳轉點
3）主客觀建構
4）新手易犯錯誤糾正
5. 撰寫——電腦圖、時間線
6. 理案做總
四、可視化呈現
1. 編寫整合經驗
2. 建立經驗庫、口訣化表達

第三講：經驗萃取后的評估與轉化
一、做好——后教學
1. 做好經驗萃取的相關教學的準備工作
2. 閱讀、思考、討論、呈現經驗
二、經驗萃取輸出教學效果的評估與轉化
1. 評估的內容和方法
2. 講師的自我與學員評估
三、價值設計的流程定向
1. 基于業務
2. 給予問題
3. 給予觀察
4. 效果評估
四、編寫案例手冊
視覺輸出

(結束) 

思維技術訓練專家
21年TTT授課經驗
8年保險、10年銀行工作經歷
麥肯錫技術專家
平安集團培訓體系核心見證官
曾任：麥肯錫丨項目經理
曾任：聯行財富股權投資公司丨投資部總經理
曾任：某保險股份公司丨歷任業務主任、業務經理區經理、營銷部經理
現任：某股份制商業銀行丨人事培訓部經理、某銀行大學千人講師團最佳講師

實戰經驗：
◆ 至今訓練過1200多位優秀培訓師。
◆ 擁有數千場TTT、思維技能的授課經驗，學員覆蓋全國所有省會城市。
◆ 曾參與國家推動的黨校內TTT課程落地實施，參與國家資格1、2、3級培訓師認證培訓。
◆ 擁有多家企業內訓師隊伍建設項目經驗，包括韓國三星、美的集團、中海油建、中國移動、中國電信、深圳地鐵、廣州中交城投等眾多知名企業。
◆ 至今在某股份制商業銀行工作，因在信用卡、零售、人力資源等條線均有任職經歷，系統熟悉零售條線業務和私行、銀保等產品，并協助完成了256個銀行制度的制定與頒布。
◆ 完成所在銀行整個信用卡團隊前后線業務團隊的體系訓練，建立了全體系的銀行（零售）課程，連續12年獲得銀行最佳培訓管理獎和銀行大學最佳培訓師稱號。
◆ 作為投資戰略顧問，建立起了北京、上海、杭州、深圳等一線城市的靜調對接體系；建立財富市場融資評估定價系統，成為市場風向標，在市場上具有一定的影響力；截至目前協助5家小型企業在九鼎、紅杉、可可資本等融資十億多元人民幣。

主講課程
TTT課程系列：
《故事的力量——表述力實戰技能訓練》
《有力表達破解銷售密碼》（銀行版）
《萃取技術之銷售成功案例萃取》
《人課合——蝶式蛻變訓練TTT》
思維技術系列：
《能拓——創新思維訓練》
《問題分析與解決能力實戰訓練》
《思維導圖——實戰思維技能訓練》
《捷思善語——金字塔思維職場高效溝通訓練》

課程特色：
◆ 講師的TTT授課模式區別于傳統靠逐一點評學員的模式來消磨授課時間的訓練方式，實戰基于需求，問題解決針對性強，學員培訓前后能力變化立竿見影，最后特設培訓效果匯報評估環節，TTT效果是否達到預期，成果一目了然，敢于被檢驗。
◆ 擅長運作大項目組，為企業制定戰略，可以分享自身在引導組織發展中的創新思維、系統思維及格式思維等。

 

• 金牌銷售成功六大心態修煉

   

  一. 課程背景： 據統計，80%的銷售人員不能完成他們所制定的業績目標,究其原因，并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得消極、抱怨、懈怠、找借口， 以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標愈來愈遠,如果能調整好銷售人員的心態和觀念，激發他們的銷售潛能,則創造好的銷售業績會變的非常容..

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