【培訓對象】
1、企業總經理、營銷總監、區域經理

2、企業一線營銷人員

【培訓收益】
1、充分認識加強商超管理的重要意義

2、掌握高效的商超選擇、溝通、營銷技巧與策略

3、全面提升對商超的管理和服務技能

 決戰商超——商超渠道營銷

 

課程目標：

1、充分認識加強商超管理的重要意義

2、掌握高效的商超選擇、溝通、營銷技巧與策略

3、全面提升對商超的管理和服務技能

課程對象：

1、企業總經理、營銷總監、區域經理

2、企業一線營銷人員

授課模式：講授、案例分析、小組研討、情景演練、游戲互動

課程時間：1天 ，6小時/天

 

課程大綱：

第一講：商超終端的概述

一、商超的概念與特征

二、商超終端與普通零售店的區別

三、商超終端的地位分析

1、商超終端在一二級快速發展，并向三級市場快速滲透

2、商超終端的優勢明顯

3、商超的地位是無可替代的

4、市場競爭需要企業加強與商超的合作實現戰略的雙贏

 

第二講、商超終端銷售人員的成功心態

1、心態決定銷售的成與敗

2、好心態是成功銷售的第一步

3、銷售成功的80％來自心態

4、摒棄消極的心態，以積極的心態去做銷售

5、心態決定銷售業績

 

第三講：商超終端的開發策略之終端選擇

一、區域市場調研策略

1、走街式調研

2、直入式調研

3、資料式調研

4、問卷式調研

二、商超終端選擇標準

1、商超終端選擇的誤區

2、商超終端選擇的標準

三、目標商超終端的鎖定

四、目標人物的鎖定與了解

 

第四講：商超終端開發之終端拜訪與溝通策略

一、商超終端的拜訪

1.拜訪商超的準備（心理、形象、資料）

2.接近商超主管的主要方法

3.約見商超主管的方法

4.拜訪商超主管的最佳時間

5.五種提高意外拜方訪效率的方法

6.訪后分析的程序

二、商超主管性格分析與溝通策略

1．性格類型

2、語言溝通策略

3、非言語溝通策略

4、溝通的開場技巧

5、十二種創造性的開場白

 

第五講、商超的顧問式管理與服務

1、何顧問式管理（成為商超的經營顧問）

2、為商超提供本產品以外的價值

3、為商超提供經營能力提升的策略

 

第六講、總結與討論：

1、如何有效提升商超終端的銷售業績

2、如何讓產品從商超下架黑名單中撤下

3、如何搞好危機公關

4、如何與商超建立雙贏的合作關系

 

講師介紹：

申海波

河南財經政法大學教授、香港公開大學特聘教授

河南卓盟企業管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專家

申教授長期從事管理學教育、管理咨詢與管理培訓工作，在校主要講授管理學、市場營銷、銷售管理等課程，對外管理咨詢主要方向為戰略規劃、組織設計、營銷管理、人力資源等。曾任河南思達置業總裁助理、北京和君咨詢集團合伙人、北大縱橫高級咨詢顧問、北京捷盟投資咨詢項目經理等職。

2001-2005年在北京多家管理咨詢公司任職期間，先后服務過的企業有鹽田港（000088）、金融街（000402）、國藥集團、貴陽電信、山谷藍貿易、泰科曼醫療、鞍山明達房、保津高速等；2006年回河南財經政法大學任教后，先后服務過的企業有小浪底建管局、小浪底置業、騰龍信息、思達物業、志城保險代理、華糧科技、中盈集團、廣安集團、開封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業、信昌道橋、經緯商砼、天宏鋼構、智輛電子、輝縣農商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創基集團、鄭州移動、博納康盛等。

主講課程：

   1.營銷與銷售系列：《工業品營銷》、《營銷渠道管理》、《店面銷售技巧》、《搞定大客戶》、《新媒體營銷》。

   2.中層管理系列：《新任經理人的管理技能提升》、《中層干部管理技能訓練》、《高效執行力》、《高效團隊建設》

3.人力資源管理系列：《績效工作坊》、《績效管理與薪酬設計》、《三年業績倍增》、《新員工心態與禮儀》、

授課風格：

實戰體驗+課程理論+現場教練+案例分析

客戶評價：

聽了申老師的很多課程，申老師的課程最大的特點是務實，案例詳實、言辭樸實，如果真的是想學東西的企業家，申老師的課程是不容錯過的。 

                                       ——智輛電子人力資源總監

申老師講的課程中關于應收賬款管理和經銷商信用管理，非常的務實，能夠解決我們的實際問題，受益匪淺。

                                      ——洛陽第一拖拉機財務部    

申老師的課程，對于當今中國企業的高層管理人員來講，應當作為必修課。 

                                        ——思達物業人力資源部經理

申老師的培訓是真正的“授之于漁”，而不是“授之于魚”，交給了我們營銷的方法，而不是“越俎代庖”僅僅出幾個方案供我們去選、去執行。 

                                            ——恒星科技營銷處

 

河南財經政法大學教授、香港公開大學特聘教授

河南卓盟企業管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專家

申教授長期從事管理學教育、管理咨詢與管理培訓工作，在校主要講授管理學、市場營銷、銷售管理等課程，對外管理咨詢主要方向為戰略規劃、組織設計、營銷管理、人力資源等。曾任河南思達置業總裁助理、北京和君咨詢集團合伙人、北大縱橫高級咨詢顧問、北京捷盟投資咨詢項目經理等職。

主講課程
1.營銷與銷售系列：《工業品營銷》、《營銷渠道管理》、《店面銷售技巧》、《搞定大客戶》、《新媒體營銷》。

2.中層管理系列：《新任經理人的管理技能提升》、《中層干部管理技能訓練》、《高效執行力》、《高效團隊建設》

3.人力資源管理系列：《績效工作坊》、《績效管理與薪酬設計》、《三年業績倍增》、《新員工心態與禮儀》、

授課風格
實戰體驗+課程理論+現場教練+案例分析

 

客戶評價

聽了申老師的很多課程，申老師的課程最大的特點是務實，案例詳實、言辭樸實，如果真的是想學東西的企業家，申老師的課程是不容錯過的。

智輛電子人力資源總監

申老師講的課程中關于應收賬款管理和經銷商信用管理，非常的務實，能夠解決我們的實際問題，受益匪淺。

洛陽第一拖拉機財務部

申老師的課程，對于當今中國企業的高層管理人員來講，應當作為必修課。

思達物業人力資源部經理

申老師的培訓是真正的“授之于漁”，而不是“授之于魚”，交給了我們營銷的方法，而不是“越俎代庖”僅僅出幾個方案供我們去選、去執行。

• 電子渠道營銷

   

  0、行業背景0.1 電信、聯通都在干什么(1)電信的創新事業部(2)聯通電子商務公司0.2 互聯網公司在干什么(1)騰訊的移動互聯網策略(2)互聯網企業進軍手機領域 0.3 傳統企業在如何轉型(1)傳統企業轉型的障礙(2)傳統企業的電子商務策略(3)O2O模式1、 運營商在開展電子渠道營銷推廣前置條件1..

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• 打造高績效的狼道營銷團隊

   

  第一章 高績效團隊呼喚狼道回歸一、什么是團隊1、團隊的定義2、團隊與團伙的區別討論：旅游團與犯罪團伙哪個是團隊3、團隊（Team）新解4、構成團隊的五要素（5P）互動討論：當前團隊中存在的主要問題有哪些？二、高績效團隊為何呼喚狼道回歸1、一切都從認識狼開始令人愛恨交織的狼！提起狼為何有恐懼感？視頻案例：..

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