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高接觸銷售-面向關鍵決策人銷售

課程編號:46564

課程價格:¥31000/天

課程時長:2 天

課程人氣:872

行業類別:行業通用     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:蒿淼

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
【培訓對象】 銷售從業者

【培訓收益】
· 熟悉銷售的標準流程 · 增強銷售技巧 · 完成從業余銷售到專業銷售的過渡 · 提升銷售業績

 一、 銷售的本質
1 銷售到底在做什么?
2 卓越的銷售和普通銷售的區別何在?
3 體會專業和愛好者的區別
二、 售前準備——Saleskits的準備
1 不要做“裸奔”的銷售人員
2 Saleskits準備的3要素
3 做全副武裝的銷售戰士
4 Saleskits是阿里銷售的“核武器”
三、面向關鍵人第一步——開場白
1 專業開場白的重要性
2 開場白三要素
· 我是誰
· 來干嘛
· 關你什么事
3 微觀察——做好開場白的提前預判
四、面向關鍵人第二步——話天地
1 破冰的重要性
2 學習常用的五種破冰方法
3 問、聽、說探尋三要素
4 SPIN提問法
5 客戶的“核心需求”到底是什么?
五、面向關鍵人第三步——入主題
1 營銷談判最常缺少的黃金橋梁
2 公司品牌塑造
3 FAB法則
4 如何做一個好的“產品陳述”
六、面向關鍵人第四部——試締結
1 逼出“核心異議”
2 異議到底是什么?
3 LSCPA異議解決流程
4 異議糾纏的核心邏輯
七、面向關鍵人第五部——再締結
1 簽單就是一錘定音
2 哈佛大學心理學系的雙螺旋溝通模型
3 成交氛圍營造
5 成交絕對不是銷售的最后步驟
八、 簽單不是結束,而是開始——客戶關系管理
1 如何正確理解客戶關系管理
2 客戶關系VS客情關系
3 RFM模型分類客戶
4 如何能做到“對癥下藥”
6 不讓客戶需求失控的4原則
四、提升續簽率——建立有目標性的客戶服務
1 你有服務的目標嗎?
2 客戶100%滿意是不是就是最好的標準?
3 體驗小游戲:雙輪CPU檢測的你的目標是否夠清晰
4 化被動服務變主動服務
5 建立超預期服務意識
【溫馨提示:本大綱版權歸老師所有,僅供合作伙伴與本機構業務合作使用,未經書面授權及同意,任何機構及個人不得向第三方透露。】

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