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渠道為王-合作致勝

渠道為王-合作致勝

課程編號:63136

課程價格:¥16000/天

課程時長:2 天

課程人氣:93

行業類別:銀行金融     

專業類別:營銷管理 

授課講師:張亞西

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
渠道經理、公司負責人、銀行零售與公司負責人

【培訓收益】
了解渠道的本質就是“修路搭橋” 掌握渠道建設的核心方法 提高渠道建設的談判能力 提高渠道營銷的綜合能力 協會撰寫渠道建設方案

 一、渠道建設的流程和思路
宏觀經濟增長數據變化
經濟發展模式發生變化
渠道為王是現階段企業發展的核心
外部渠道建設的基本流程和思路
梳理企業訴求和優勢
梳理橫向、縱向潛在合作伙伴
梳理潛在合作伙伴的利益點和優勢
確定合作方案以及備選方案
梳理關鍵決策人
關鍵決策人的性格與訴求
落地的可靠性
二、談判能力的增長
1、談判的基本原則
2、買地買地游戲體驗談判的思路和方法
3、合作與博弈
4、紅藍牌與囚徒困境
三、渠道拓展內部流程全解析
1、渠道拓展七部曲
打造團隊,制定崗責,設定目標
源頭營銷,渠道合作,方案制定
分層分級,建立檔案,人員匹配
存量維護,粘性提升,服務覆蓋
持續外拓,關鍵跟進,閉環管理
崗位聯動,公私聯動,上下聯動
技能提升,崗責內化,管理考核
2、外拓營銷前中后環節中痛點解析
外拓前分析客戶情況,制定初步方案,設計核心問題
外拓中注意事項,商務禮儀,松-緊-松結構設計
外拓后復盤,下一步行動計劃
3、渠道合作方案撰寫
沙龍組織
內部宣講
三方合作
政企合作
銀企合作
四、搞定關鍵決策人
1、決策人性格分析
紅黃藍綠四類性格哪類容易成為老板
紅色和藍色性格溝通核心點
2、小組討論-需求分析法
渠道需求
個人需求
五、非業務能力拓展-客戶談資和人格魅力
1、八大開場切入點
2、N項非專業重要談資訓練
茶葉
煙酒
奢侈品
汽車
新聞
行業
穿著
旅游
3、翻轉課堂-全員準備上臺展示非專業能力
六、步步驚喜-課程回顧

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