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銀行優(yōu)秀柜員的培養(yǎng)與激勵

銀行優(yōu)秀柜員的培養(yǎng)與激勵

課程編號:62182

課程價格:¥18000/天

課程時長:1 天

課程人氣:106

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:職業(yè)素養(yǎng) 

授課講師:柳晴心

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)全員

【培訓(xùn)收益】


 一、為什么要打造金牌柜員?
二、金牌柜員的定義
三、金牌柜員的選擇
1.什么類型的柜員適合做金牌柜員?
2.銀行柜員的四種形象比喻
3.如何選擇金牌柜員?
四、金牌柜員的培育
1.金牌柜員的關(guān)系建立
2.金牌柜員的培訓(xùn)輔導(dǎo)
1)金牌柜員培訓(xùn)輔導(dǎo)的基本原則
2)金牌柜員培訓(xùn)輔導(dǎo)流程
3)分析細(xì)況
4)培訓(xùn)輔導(dǎo)的意義和目的
5)培訓(xùn)輔導(dǎo)的內(nèi)容(KASH)
6)培訓(xùn)的模式
7)萬能訓(xùn)練法
8)柜員常遇問題的培訓(xùn)輔導(dǎo)
① 客戶說“沒錢”時
② 客戶說“已經(jīng)買過了”時
③ 客戶說“時間太長了”時
④ 客戶說“收益不確定”時
⑤ 客戶說“回家商量商量”時
3.金牌柜員的業(yè)務(wù)推動
4.金牌柜員的鞏固維護
五、金牌柜員的激勵
1.激勵的方法
2.激勵的形式
3.柜員目前出現(xiàn)的幾種現(xiàn)狀及如何解決?
4.大堂經(jīng)理或網(wǎng)點主任/行長的自我定位
5.為什么要做好對柜員的激勵措施
6.如何做到柜員的有效激勵?
1)出單時的激勵
2)撤單時的激勵
3)砸單時的激勵
4)不同意愿技巧的柜員的不同激勵
5)其他的實用激勵方法
6)激勵的技巧---溝通技巧
① 什么時候適合向柜員介紹產(chǎn)品?
② 柜員不認(rèn)可保險產(chǎn)品怎么辦?
③ 柜員認(rèn)為產(chǎn)品收益不高,如何溝通?
④ 如何溝通推動方案?
⑤ 假日的溝通

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