- TTT企業內部講師培育
- 中小企業成長工程之人才培育
- 管理者自我認知意識提升—中層管理人員
- 實戰績效考核與人才培育經驗分享
- 管理者成長地圖：部署培育與輔導技巧
- 供應商選擇、管理與培育
- 管理者成長地圖：員工激勵與部屬培育
- 下屬培育與輔導
- 部署培育與輔導
- 4R執行管控技能-帶動團隊目標必達
房地產公司銷售總監∕銷售經理∕銷售主管∕銷售人員∕客服人員
【培訓收益】
1．認識房企中層經理與一線員工的角色與定位，掌握選人、識人、用人和留人的方法與技巧 2．掌握員工培育、輔導的原則、方法與要領 3．認識團隊激勵的要領，掌握員工激勵的方法和技巧
1．中層經理的角色
2．一線員工的角色
【情景演練】銷售經理與售樓員的角色模擬
3．中層經理的定位
【資料】房企管理者定位圖
4．一線人員的定位
【自檢1】我是一個合格的銷售經理嗎？
【自檢2】我是一個合格的置業顧問嗎？
5．銷售經理的魅力來自哪里──管理八忌
二、優秀的員工哪兒找──房地產企業選人識人（1.5小時）
1．房地產企業如何選人
（1）從外部選人的八項要領
（2）從內部選人的五大注意
【案例】王經理該選誰？
2．房地產企業如何識人
（1）管理者識人的兩個維度
（2）教你六招辨賢愚──煉就你的“火眼金睛”
（3）如何聽其言觀其行
（4）管理者用人的十個誤區
【經驗之談】
【案例】第2銷售小組做錯了什么？
三、用人：知人善用方能成大業（1.5小時）
1．房企用人的“八大軍規”（原則）
2．十招讓你用人用到位
3．管理者如何收服眾生──搞定十種類型下屬的技巧
四、育人：員工的培育與輔導（3小時）
1．員工培育的理念與環境
【觀點】關于員工培育
2．房企員工培育的途徑
3．員工輔導技巧
（1）員工輔導的步驟
（2）下屬輔導需求分析
【課堂演練】分析下屬個性與風格
（3）下屬存在問題的診斷
【課堂演練】員工崗位適應能力測評
【診斷】員工輔導問題診斷表
（4）員工輔導的形式
1）現場作業即時輔導
2）班后個別輔導
3）一對一深入溝通
4）績效咨詢輔導
5）培訓后輔導
6）其它 輔導
4．輔導情景演練及分析
5．輔導過程管理
6．員工訓練
【案例】
7．房企管理者如何塑造下屬的能力
（1）上司應具備的6種能力
（2）卓越領導的5種行為
（3）塑造下屬能力的8種途徑
【自檢表】
五、留人：房企留人技巧（1小時）
1．事業留人
2．職位留人
3．待遇留人
4．文化留人
5．感情留人
【案例】王經理為什么跳槽？
六、員工有效激勵（2.5小時）
【思考】員工為什么需要被激勵
1．成功培養員工的四個步驟
2．滿足員工的心理需要
【幽默】橋牌、圍棋、麻將、斗地主折射職場心理
【管理者必須知道的】人的需要理論
（1）馬斯洛的需要層次論
（2）“雙因素”理論
（3）亞當斯的公平理論
3．房企員工有效激勵的十大途徑
4．對員工日常激勵的技巧
【要領】員工激勵的小技巧
【管理故事】“鎖住的冰柜”──溝通與信任
【檢核】××公司員工行為檢測表
【思考】這些現象在咱們的團隊中存在嗎？如何解決？
【綜合案例】銷售團隊的活力
住建部中房協《城市開發》雜志特邀撰稿人
全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家
全球500強華人講師
多家機構高級顧問∕培訓專家
個人著作：
《營銷策劃與營銷實戰》、《現代營銷方式》等書籍10部，獲全國大學出版社優秀暢銷圖書獎。
公開發表論文50余篇，文章和觀點被銷售與市場雜志社收錄《營銷實踐五年之路》、《銷售與市場十年經典》等。
作為中國最早一批進入策劃領域的房地產營銷人，兼任策劃公司、廣告公司、房地產公司顧問/策劃總監。有一大批成功的策劃作品在《銷售與市場》、《品牌》等雜志發表。獲有聯合國國際勞工局頒發的管理咨詢證書，先后為一大批企業作過房地產營銷策劃、管理咨詢和員工培訓。十多年顧問和培訓的行業經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產系列金牌課程培訓，效果普遍受到學員和客戶企業好評。
主講課程：
①新形勢下的房地產全程策劃與創新營銷
②打造銷售鐵軍──房地產銷售技能強訓
③中國房地產品牌營銷與管理實戰
④客戶開發與卓越的房地產客戶關系管理
⑤團隊建設與銷售激勵
⑥房地產目標管理與計劃管理
⑦個人技能（時間管理、情緒與壓力管理、營銷禮儀等）
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課程背景：當保險行業歷經市場粗放式增長、人海戰術紅利式增長、規模產品效應增長后，在當前國家對金融行業提出穩增長、防風險的政策指引下，在銀保監會嚴監管的背景下，市場向保險行業提出了更規范、更高的發展要求。銀行保險業務的發展面臨著“強監管、嚴監管”的局面，監管機構近年來先后出臺了“嚴禁駐點營銷”、&ld..
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一、組建團隊重新人員分組組隊選隊長、隊呼、隊旗制作、團隊風采展示團隊定義團隊與工作組的區別團隊特點——相互支持相互作用隊員融入心態訓練課堂訓練1：《我們是一個人》。課程目的：通過此訓練，讓每一個人清楚的認識自己在團隊之中的重要性，同時更加深刻的理解團隊向心力在學員之中的必要性。從而改變管理人員在..
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一、房地產企業特點與管理難題1．房地產行業與企業特點【思考】房地產企業特點給管理提出了什么問題？2.目前房地產企業面臨的市場形勢3. 面對樓市調控的企業對策分析【政府手中握有的牌】二、什么是執行力1．什么是執行，什么是執行力（1）執行、高效執行（2）執行力（3）執行力的表現（4）衡量執行力的標準【資..
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一、團隊與團隊管理1．什么是團隊？為什么要組建團隊？2．團隊目標的價值【資料】高效團隊的金字塔模型分析3．卓越團隊特征4．團隊管理的關鍵因素（1）領導的影響力（2）團隊管理者的常見誤區【提示】管理者看人看事要多角度【資料】銷售經理在團隊管理中的定位【他人之石】馬云：領導力是怎樣煉成的？5．團隊管理的改進原則..
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團隊建設與激勵篇一、地產企業領導者面臨的挑戰1．新一輪樓市調控的全景回顧與政策解讀2．如何研判當前的樓市調控3．下一步的樓市走向與前景分析4．地產企業營銷與管理挑戰5．如何應對──地產企業領導者的抉擇【案例】狼群戰術及其啟示──狼性營銷二、團隊與團隊管理1．什么是團隊？為什么要組建團隊？2．團隊目標的價..
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第一部分 分組游戲目的：通過開訓前的分組活動，發揮大家的創造力，創造隊名、隊呼、隊旗，選出隊長等人員。使大家建立起積極正面的向上能量，團隊一致，大家為了一個目標，勇于面對挑戰，爭取最后的勝利。第二部分 收心操 游戲目的：通過這個游戲，能讓大家在繁忙復雜的工作生活中，把心思沉淀下來，全身心的投入訓練。同時也是檢查一個人對工作狀態的投..
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