【培訓對象】
1、公司決策層 2、公司經營層（總經理、副總、總監及部門經理等） 3、企業戰略部、財務部、人力資源部有關人員等

【培訓收益】
通過系統科學的、針對性、實操性強的訓練，讓學員有效掌握企業經營目標和年度經營計劃的制定精髓和方法，并進行有效落地的訓練，從而快速提升績效，具體體現在： 1、掌握戰略目標與經營目標、戰略規劃與經營計劃、崗位目標與個人績效的關系 2、如何基于市場分析，科學地確定年度經營目標 3、如何基于問題分析，有效地確定年度營銷策略 4、如何基于關鍵績效環節分析，有效地確定年度經營活動重點 5、如何準確尋找崗位績效目標 6、如何有效進行崗位績效目標管理 7、績效風險評估和風險規避的方法

本課程擬在三天時間內展開訓練：
第一天：年度經營計劃制定的前提及框架
第一模塊 制定年度經營計劃的基本知識
1.關聯概念
1.1 經營系統與經營項目、經營活動、經營任務
1.2 年度經營計劃承擔的使命、責任與目標的關系
1.3 年度經營計劃與管理計劃
2.關聯策略
2.1 戰略規劃、部門規劃（戰略規劃工具）
2.2 戰略發展目標與年度經營目標
2.3 戰略實施策略與年度經營策略
2.4 年度經營策略與目標推進方法
3.制定基礎
3.1 經營目標與營銷目標
3.2 經營策略與營銷策略
3.3 年度經營計劃制定的基礎營銷模型
4.原則內容
4.1 計劃制定額基本原則
4.2 計劃種類與基本內容

第二模塊 制定年度經營計劃的基本流程
1.職業經理人的計劃能力
1.1 計劃能力的含義
1.2 計劃的結構
2.年度經營計劃的管理流程
2.1 年度計劃制定過程中的“立項”
2.2 年度計劃制定的準備工作
2.3 年度計劃制定過程的協調與監控
3.年度經營計劃的組織流程
3.1 營銷價值鏈
3.2 營銷工作立項
3.3 組織價值鏈
3.4 組織工作立項
3.5 需求的傳遞與滿足
3.6 營銷價值鏈與組織價值鏈的固化

第三模塊 基礎（1）：公司戰略目標的設定
1. 戰略目標的來源
1.1 公司愿景
1.2 遠景的對沖因素
2. 戰略目標設定的基本思路
3. 戰略目標設定的基本方法
3. 戰略目標設定的實操演練

第四模塊 基礎（2）：個人績效目標的制定
1. 個人績效目標的來源
1.1 部門經營目標
1.2 部門經營目標的對沖因素
1.3 部門經營目標的制定訓練
2. 個人績效目標設定的五種方法
3. 個人績效目標設定的五大重點
3. 個人績效目標設定的基本步驟

第二天：部門年度計劃制定、個人績效目標設定
第一模塊 年度經營計劃的操作訓練
1. 計劃制定工作的啟動
2.市場調研
1.1 客戶 ∕ 消費者狀態分析
2.3 市場總需求分析
2.3 行業特點/服務模式分析
成果輸出：企業總體發展規劃的設定
3. 年度經營目標制定
3.1 預設估計原則
3.2 目標的估算
3.3 目標的確定和分解
成果輸出：企業下年度經營目標文本
4. 計劃實施策略的制定
4.1 制定策略的基本思路
4.2 客戶態度監測與服務策略改進
4.3 客戶購買便利度監測與服務策略改進（渠道 ∕ 終端 ∕ 電商）
4.4 服務/產品性價監測與服務策略改進（讓客戶持續買得起）
成果輸出：企業下年度經營策略文本
5. 資源能力分析
5.1 資源能力分析
5.2 關鍵問題預測
5.3 工作全面項目化打包（七大一級部門工作重點模型）
6、前端部門立項
6.1 立項與計劃
成果輸出：前端部門文本立項列表文本
7、需求傳遞
7.1 需求傳遞與后端部門的立項
7.2 需求傳遞的流轉過程詳解
成果輸出：內部需求表文本
8、后端部門立項
8.1 后端部門立項的內容
8.2 后端部門立項的表達
成果輸出：后端部門立項列表文本
9、年度預算
9.1 預算估計
9.2 預算分配
成果輸出：年度經營計劃定稿文本

第二模塊 制定個人績效計劃的分步操作
1. 概念區分
績效目標與績效計劃
2. 績效計劃的具體內容
2.1 目標設定：業績目標、成長目標
2.2 績效指標的確定：尋找KPI演練
2.3 績效任務的設定：成果輸出
2.4 績效計劃設定實操演練（結合本崗位進行）
目標、任務、 成果、進度

第三模塊 年度經營計劃落地的關鍵策略
1、策略
1.1 達成共識
1.2 情緒、氛圍出績效
1.3 風險預測與控制相伴而行
2、宣導
2.1 聚焦目標
2.2 堅持協作
2.3 服務至上
3. 表態

第三天：團隊績效目標的管理及績效計劃的達成
第一模塊 績效計劃落地工具
1、三類工具：表格化
1.1 公司級目標計劃
1.2 部門級目標計劃
1.3 個人計劃－推移圖表、甘特圖、計劃管制卡
2、案例
2.1 部門、個人工作計劃的制訂與管理
第二模塊 績效目標管理的策略
1、目標的重要性和種類
1.1 目標分類
1.2 優先級與2.8法則
1.3 編寫工作任務清單
2、提升業績型與開發能力型目標管理
2.1 兩種目標管理的定義
2.2 兩種類型目標管理的技法
2.3 實操演練：兩種類型的目標設置

第三模塊 績效目標管理的要點
1、 制定目標的時間進度
1.1 協調目標制定的時間安排
1.2 檢查和考核目標管理的執行的時間進度
1.3 案例：目標管理的時間進度
2、確保目標的執行過程
2.1 執行人自主管理并及時反饋
2.2、上級授權、分權、支持、溝通協調及例外管理
2.3、逐級控制、檢查及考核
2.4、“交辦事項”和“重點事項”的跟蹤檢查辦法
3、目標的修正時機
3.1、外界環境起了大變化
3.2、突發事件產生重大影響
3.3、企業內部起了在變化
3.4、出現了更好的構想及方法
4、評估目標執行成果的3種方法
4.1、按“目標完成程度”來評估
計算目標各項目的實際完成程度
4.2、按“困難度、努力度、完成程度”來評估
4.3、按“計劃階段、執行階段、完成階段”來評估
第四模塊 一分鐘目標管理
1、一分鐘目標管理的步驟
2、現場互動： 一分鐘目標管理的精髓與實操演練 

具備全球 500 強華為背景又擁有北京大學學術研究經歷的實戰派專家
增長管理師
人才管理師
高階職業能力訓戰師
組織能力建設專家
國家人力資源和社會保障部全國高級人才評薦中心高級咨詢顧問
國務院發展研究中心《國家軟實力之企業軟實力標準 I 版》課題專家組成員
北京大學教育文化與品牌戰略研究所戰略發展部副主任
北京大學、清華大學、中國人民大學、武漢大學、上海交通大學、華中科技大學、浙江大學、蘇州大學 EMBA 班特邀授課老師
企業經歷：
曾先后服務過華為、惠普（北京）、深圳西風信息產業集團、北京春雪財務集團公司、天津津兆機電集團公司、天津汽車模具有限公司、北京凱華科技發展有限公司等知名企業，先后擔任部門經理、“鐵三角”營銷項目經理、人力資源總監、集團總裁辦主任、總經理、集團營銷副總裁兼人事行政副總裁、集團董事局秘書長等要職
具有近 20 年的企業經營管理工作經歷、感悟；10 余年的管理培訓、管理咨詢“擰麻花”經驗，對企業經營管理方法論的見解獨到、領悟深刻
專業領域：圍繞“企業增長 / 能力建在組織上”展開服務：

1、管理培訓：“6+N”，其中——
（1）“5”：為五大核心模塊課程：
混改類課程
《透視表象、直擊本質——國企混改直通車：現實問題、混改策略和最佳解決方案》
《國企集團管控方法論和智慧》
《對標世界一流、升級管理能力——華為內部管控深度解析》
戰略類課程
《基于 BLM 的戰略規劃和戰略解碼、戰略落地》
《能力建在組織上：流程型組織構建秘笈》
增長類課程
《市場分析與管理（MM）》
《基于“鐵三角”的深度價值營銷》
《價值銷售》
《基于收益、利潤或正現金流的增量式績效管理》
《市場部職責界定和年度市場沙盤演練》
《后疫情時代的企業增長之道》
人才類課程
《崗位任職管理體系建設實操訓練》
《任職資格認證實操訓練》
《企業人才盤點方法論》
《人崗匹配自運行體系構建》
《對標世界一流、升級管理能力——華為人才管理深度解析及其借鑒應用》
職業化課程
《贏在職業化》
《個人職業核心競爭力線路圖》
《高階經理人職業制勝“殺手锏”》
《三類董事（董事、外部董事、獨立董事）制勝能力矩陣》
證書類課程
《能力建在組織上》EMBA 班證書
《增長管理師》高級實戰特訓營證書
《人才培養和復制》高級實戰特訓營證書

（2）“N”：為實現增長而配套的若干門課程，另見附件
2、管理咨詢：“6+1”
（1）“6”：戰略、組織變革、市場營銷、績效運營、人才體系、高階職業化體系
（2）“1”：國企混改整體解決方案
3、管理外包：提供獨立董事業務外包服務
4、平臺搭建：營銷能力平臺搭建 / 人才復制平臺搭建 / 企業內控平臺搭建 / 董事會決策平臺搭建
擅長方式：
1、平臺方式：能力建在組織上：用組織能力平臺解決人治問題（用平臺確定性對沖人、技術、資源和其它外部環境的不確定性）
2、財務方式：聚焦收益增長、利潤率提高、現金流速加快三大財務指標，是貫穿始終的主線，深受客戶歡迎

3、自運行方式：管理培訓、管理咨詢、經營管理非常注重自運行機制的構建和實施，讓“人效”提升變得實實在在
4、逆增長方式：就是特別注重企業在資源、技術、市場、機會等要素遭遇到惡劣的外部環境沖擊，如 2020 年新冠肺炎的爆發，造成經濟進入下行周期，怎么辦？這就要早做準備，通過各種方式實現內部增效，培養逆勢增長的能力。目前，我們已經形成一整套方法論，深得企業認可和好評 

• 總裁班課程-年度經營目標與策略規劃

   

  課程規劃的說明： 各產業競爭趨向超激烈狀況，各企業為了生存進而獲利；企業（Enterprisere - Engenerring）；是以優質的具體明確可達成的企業組織目標，讓組織內平凡的人，做出不平凡的事；進而產生群聚的“相乘效應“即1+1+1>3的效果是管理發展的思維。21世紀，企業生存的利基就在于『設定出最具競爭優勢的..

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