【培訓對象】
各公司高級決策者，包括：總經理、副總經理等；企業中層管理者，包括：采購部經理、采購員、PMC專員及儲備干部等相關管理人員課程目標



【培訓收益】
◆熟悉掌握采購策略與采購技巧。
◆改進采購過程，加強供應商管理，提高物料的質量，提高產品的質量；
◆掌握采購成本分析與有效降低的工具和方法，培養采購管理專家;
◆掌握采購談判策略與議價技巧
◆掌握采購必備的合約管理與風險防范
◆供應商選擇、評估、優化和全面管理；
◆電子商務和采購管理現代化
◆采購員綜合管理技能提升。

第一部分：采購概述
1.當前企業面臨的嚴峻形勢
2.郎咸平的6+1產業鏈理論
3.原材料采購是企業利潤的源泉
4.采購的定義、主要內容和類型
5.7R采購原則
6.采購管理的目標
7.物料需求計劃與采購
8.采購組織框架
9.采購員職業道德、素質要求和發展

第二部分：采購策略與采購技巧
1.認識采購、生產、倉儲物流過程
2.物料控制的精髓是“三不”原則
3.JIT準時化物料配送
4.定量采購方式
5.定期采購方式
6.安全庫存VS最高庫存VS最低庫存
7.訂購前置時間與訂購點策略
8.經濟訂購批量（EOQ）
9.瓶頸采購、關鍵采購、常規采購、
10.杠桿采購（風險高低、采購金額大小實施四象限采購）
11.VMI-供應商管理庫存

第三部分:精益采購與流程優化
1.采購面臨的實際問題；
2.傳統采購的4大誤區
3.采購流程概述
4.采購參與前期開發十分必要
5.采購要點
6.詢價、比價和議價
7.影響供方報價的因素分析

第四部分:采購必備的合約管理與風險防范
1.采購合同的內容；
2.采購合同訂立的原則與注意事項；
3.采購合同的爭議、索賠與糾紛；
4.采購風險的防范

第五部分:利潤的源泉—采購成本分析
1.與有效降低
2.采購成本的概念；
3.采購成本結構分析
4.雙贏的采購成本管理
5.降低采購成本的策略與技巧
6.采購價格分析的方法
7.產品市場壽命周期與對策
8.應付種種價格上漲的對策

第六部分: 電子商務與采購管理現代化

第七部分: 采購談判策略與議價技巧
1.談判的定義和目的；
2.采購談判的類型；
3.采購談判的內容；
4.成功談判者的性格特征；
5.談判的準備與信息收集；
6.談判的角色；
7.談判戰略與開價技巧；
8.談判買賣雙方優劣勢分析
9.談判的有效溝通
10.談判的葵花寶典
11.世界主流文化談判風格比較

第八部分:供應商選擇、評估與全面管理
1.供應鏈的定義；
2.供應商存在的主要問題分析；
3.采購供應鏈管理的觀念變革；
4.供應商關系管理的核心內容
5.建立雙贏的伙伴關系
6.供應商分類與關系管理策略
7.供應商開發與評估
8.供應商選擇標準
9.初步評估、正式評估、現場考察
10.如何確保供應商如期交貨
11.如何確保產品質量與服務質量
12.供應商考核與等級評定

第九部分: 采購員綜合管理能力提升
1.時間管理
2.采購員應掌握的管理工具
3.5W1H方法
4.4M1E（人、機、料、法、環）
5.目標的Smart法則（聰明法則）
6.PDCA循環（計劃、執行、檢查、改善）
7.80/20法則（要事第一）
8.盡善盡美,改善無止境

• 精準運營 ——大數據技術應用于供應鏈管理

   

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