【培訓對象】
銷售部經理、銷售人員。

【培訓收益】
1、熟練掌握銷售人員10種心態的自我調整方法。 2、通過禮儀訓練能第一次就給客戶留下好的印象。 4、你能快速的讓客戶喜歡你。 5、熟練掌握銷售人員的目標設定方法。 6、通過時間管理的學習能做到要事第一。 7、自我管理使你養成一套好的工作習慣。

第一部分 銷售人員的心態管理
1、有所企圖---有野心才有奇跡。
故事：窮人最缺什么
視頻：絕不放棄
2、目標達成---“績”不驚人死不休。
案例：哈佛大學的調查報告
目標管理“七星陣”
3、終生學習---永遠保持充電的狀態。
視頻：俞敏洪的演講
業務人員必學的幾種知識
4、激情四射---熱情是張制勝王牌。
“菜鳥”變“鳳凰”的九個熱情魔法
5、加倍努力---要成功先遠離“舒適區”。
視頻：24小時的堅持
6、自信十足---天生我才必有用。
增加自信的實用方法
7、以客為尊---顧客才是衣食父母。
掌握顧客的“5W1H”
8、積極主動---要做就做最好。
故事：兩個業務員
9、樂觀進取---包羞忍辱是英雄。
10、堅忍不拔---做到徹底才精彩。
視頻:絕不放棄
練習：一分鐘建立親和感
游戲：A---B 我要飛的更高
第二部分 銷售人員的溝通管理
練習：你看到了什么？
1、什么是溝通？
2、溝通應該避免那些誤區？
3、銷售人員怎樣問話客戶愿意回答？
4、怎樣傾聽能聽出客戶的真實意圖？
5、怎樣說服客戶購買我們的產品？
游戲：我是誰？
訓練：分數決定你是否過關。
第三部分 銷售人員的時間管理?
視頻：鵝卵石的故事 死神的賬單
1、你的時間是怎么分配的？
2、找出時間的殺手。
3、時間管理的四象限法。
4、時間管理的好習慣。
價值3萬美元的時間管理原則
5、從我做起，從現在做起。
案例討論:這個經理的時間到底浪費在哪里了？
討論：優秀業務人員的每天工作日程。
游戲：你還有多少時間了？
第四部分 銷售人員的目標管理
故事：哈佛大學的調查 橫渡海峽的故事
1、為什么設定銷售目標。
2、銷售人員都有哪些銷售目標。
3、怎樣才能完成自己的銷售目標。
4、銷售分析怎樣做能幫到自己？
案例：銷售分析實例
第五部分 銷售人員的習慣管理
1、好的習慣從昨天晚上開始。
2、銷售人員每天、每周、每月該做的事情。
3、我的健康我做主。
4、每天充電一點點。
5、客戶回款了才是銷售的完成。
6、用PDCA法檢查自己的工作。
7、隨時向身邊的人學習。
8、掌握一套好的解壓方法。

精彩十分:經典問題答疑  

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

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  【課程背景】現代門店管理者經常遇到這樣的問題：1. 在互聯網的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷售的影響；4.顧客對商品產生不滿時，我們通常以敷衍為解決手段。　　本課程從店長對銷售的認識為導向，讓店長們轉變原有的銷售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進一步..

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• 金牌店長特訓營之管理篇

   

  【課程背景】現代門店管理者經常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導致店整體管理不理想；　　本課程從店長自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長們在管理上有所提升。【授課方式】課程講授—Lectur..

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