【培訓(xùn)對象】
企業(yè)各級銷售.采購及營銷管理人員（可為消費品企業(yè)定制為專業(yè)課程）

【培訓(xùn)收益】
1.了解品類管理的意義和作用 2.學(xué)習(xí)品類管理操作的具體步驟與技巧，有效影響消費者的店內(nèi)采購行為 3.了解評估品類管理成功的要素 4.掌握貨架陳列的 3A 原則和 3E 目標(biāo)，幫助業(yè)務(wù)管理人員改善貨架陳列的績效 5.掌握提高周轉(zhuǎn)率.增加銷售額.降低成本及增加盈利的方法

第一單元：品類管理概述
第二單元：品類定義
第三單元：品類角色定
3.1 目標(biāo)品類
3.2 常規(guī)品類
3.3 場合性/ 季節(jié)性品類
3.4 便利性品類
第四單元：品類管理評估
4.1 大中小品類及品牌評估
4.2 貨架空間/品種/價格/促銷/競爭者評估
第五單元：品類業(yè)績衡量
5.1 消費者/市場份額
5.2 銷售額/利潤/庫存
第六單元：品類策略
6.1 提高客流量策略
6.2 提高交易量策略
6.3 提升利潤策略
6.4 提升現(xiàn)金流量策略
6.5 氣氛制造策略
6.6 保衛(wèi)市場策略
第七單元：品類戰(zhàn)術(shù)
7.1 品種組合
7.2 價格
7.3 促銷
7.4 貨架陳列
7.5 庫存
第八單元：品類管理計劃執(zhí)行
8.1 計劃批準(zhǔn)的過程
8.2 有關(guān)責(zé)任的分配
8.3 計劃時間表
第九單元：品類回顧及總結(jié) 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團(tuán)隊建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認(rèn)可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國認(rèn)證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時充滿了快樂的感覺，團(tuán)隊也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團(tuán)隊建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 品類管理

   

  課程大綱： 第一單元：基礎(chǔ)理念與思想1.行銷4P 各元素關(guān)系說2.BPPC 思想與OCPPB 思想3.二八法則 4.長尾理論 5.二八法則與長尾理論應(yīng)用練習(xí)第二單元：品類管理理念1.品類的概念2.品類管理定義3.品類管理的意義與作用4.波士頓矩陣介紹及其在品類管理中的應(yīng)用5.各品類角色及其在營銷中的重要性 ..

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• 品類管理與促銷策劃

   

  品類管理與促銷策劃 前 言 對于目前的企業(yè)而言，零售環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，僅靠地理位置獲得優(yōu)勢的營銷方式，由于城市的交通日益惡化，已經(jīng)不再奏效，企業(yè)必須采用主動出擊的產(chǎn)品促銷方式，方可贏得客源、獲得盈利。 可以說，產(chǎn)品促銷是今后企業(yè)唯一的營銷手段，目前國內(nèi)的許多企業(yè)已經(jīng)意識到這一點，促銷頻度、促銷商品數(shù)量日益增多，從過去的每年僅有節(jié)假日組織促..

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