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【培訓對象】
企業CEO/總經理、市場副總、市場總監、市場部經理，產品總監、產品經理、產品經銷商、市場經理、市場專員、產品專員等市場相關人員。
【培訓收益】
； 掌握品類管理與促銷流程、方法
； 掌握企業實現市場導向的運作模式和要點
； 了解品類管理與促銷推廣中各參與人員的定位、角色及職責
； 學習先進企業在品類管理與促銷及營銷計劃方面的經驗
； 學習如何實現品類管理與促銷與營銷的整合
； 掌握制定、優化和監控品類管理與促銷及營銷的流程、方法和工具
品類管理與促銷策劃
前 言
對于目前的企業而言，零售環境發生了巨大的變化，僅靠地理位置獲得優勢的營銷方式，由于城市的交通日益惡化，已經不再奏效，企業必須采用主動出擊的產品促銷方式，方可贏得客源、獲得盈利。
可以說，產品促銷是今后企業唯一的營銷手段，目前國內的許多企業已經意識到這一點，促銷頻度、促銷商品數量日益增多，從過去的每年僅有節假日組織促銷到現在的15天一個檔期、從每期僅有20-50個商品到目前的200-500個商品，但是許多企業的促銷是非常盲目的。
但是由于缺乏科學、量化的促銷評估標準，沒有對促銷活動引起的消費者行為變化進行充分分析，因此促銷結果評估的準確性差，缺乏促銷組織的數據依據。
以上問題的出現，是由于我們的企業對于現代促銷的概念模糊所造成，必須從品類管理的角度入手，方可以得到滿意的解決。
品類管理是目前企業最關注的話題，從品類管理的觀念而言，品類管理應該包括商品組合、定價、促銷、貨架陳列、商品供應等等，從優化的概念而言，應該包括3個主要方面：品類優化、貨架優化、促銷優化，前2個方面大家談論的比較多，許多分析工具也是圍繞他們而進行的，但是優化促銷及相關工具，卻談論的不多，在國內的零售界，促銷是一個單獨的流程，好像與品類管理關系不大，但是實際上，促銷優化是品類管理中非常重要的組成部分。
按照ECR(商業快速反應)的概念，品類管理與促銷的關系是：
“促銷戰略與每一個品類的需求和商業目的一致。優化促銷是指選擇要促銷的具體品類，制定促銷計劃、實施促銷并對促銷進行定量分析。”
該概念要求零售商和制造商企業內部以及企業之間要信息共享，以充分理解促銷成本及作用，使促銷的效率最高。
上述文字已經明確地闡述了促銷、優化促銷在品類管理中的作用。
課程特點
系統化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供品類管理與促銷管理的專業方法，是一套真正的“組合拳”。
模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應用。
豐富的案例和經驗分享：通過領先企業的實際案例和講師豐富的實踐經驗的分享，拓展學員視野和思路。
課程收獲
掌握品類管理與促銷流程、方法
掌握企業實現市場導向的運作模式和要點
了解品類管理與促銷推廣中各參與人員的定位、角色及職責
學習先進企業在品類管理與促銷及營銷計劃方面的經驗
學習如何實現品類管理與促銷與營銷的整合
掌握制定、優化和監控品類管理與促銷及營銷的流程、方法和工具
課程對象
企業CEO/總經理、市場副總、市場總監、市場部經理，產品總監、產品經理、產品經銷商、市場經理、市場專員、產品專員等市場相關人員。
課程大綱
第一部分 品類管理
一 品類
1-1 品類的定義
根據消費者心目中對一類產品的評判標準而
自然歸屬在一起的產品。
1-2 品類管理對企業管理的意義
• 產品角度的總體規劃
• 企業目標的有效承接
• 戰略規劃的具體體現
• 后臺管理與支持的起始點
1-3 品類的一般邏輯
• 企業角度
• 消費者角度
1-4 品類的發展
• 企業在貨架空間管理上首次應用“品類”概念
• 國際先進企業在產品與品牌方面，沿用“品類”管理思想
1-5 品類與品牌管理的原理
1-6 品類管理的理論依據
• 消費者行為學中的市場細分理論
• 品牌的結構理論
• 項目管理理論
1-7 品類與品牌的關系
• 同一品類 同一品牌
• 不同品類 同一品牌
• 同一品類 不同品牌
• 不同品類 不同品牌
二、品類的規劃
2-1 需求決定產品品類
• 需求貫穿產品發展的始終
• 如何發現消費者需求？
2-2 品類規劃的評估規模與機會
• 市場容量
• 需求的重要度與緊迫性
市場容量及利潤的考慮因素
產品上市時間與回報
根據需求的研究結果進行品類地劃分
品類規劃中需求研究的步驟
品類規劃是企業自身的一種選擇
其他品類規劃依據及方法
第二部分、促銷的策劃與實施
一、促銷的策劃
3-1、確立促銷目的
*市場分析
*產品分析
*企業內部分析
*行業分析
依據分析結果確立促銷目的
確立促銷目的時需要注意
3-2、設計促銷主題
促銷活動的主題好比整個促銷活動的一張臉
設計主題時可思考的方向
設計主題時可思考的方向
3-3、選擇促銷工具——促銷工具箱
依據目的選擇工具
四、促銷的組織執行
4-1、促銷人員的培訓
4-2、渠道談判
賣場采購人員心態（促銷活動）
4-3、信息發布與終端宣傳
常用終端宣傳道具——海報
常用終端宣傳道具——手寫空白海報
常用終端宣傳道具——宣傳單張
常用終端宣傳道具——貨架卡
常用終端宣傳道具——彈彈卡
常用終端宣傳道具——堆頭圍
常用終端宣傳道具——堆頭看板
常用終端宣傳道具——貨架上端與側面看板
常用終端宣傳道具——X架、易拉寶
4-4、幾種常用的促銷活動如何操作
• 如何做好特價促銷
• 如何做好買贈促銷
• 如何做好聯合促銷
• 如何做好路演促銷
• 如何做好特價促銷
企業CEO/總經理、市場副總、市場總監、市場部經理，產品總監、產品經理、產品經銷商、市場經理、市場專員、產品專員等市場相關人員。
【培訓收益】
； 掌握品類管理與促銷流程、方法
； 掌握企業實現市場導向的運作模式和要點
； 了解品類管理與促銷推廣中各參與人員的定位、角色及職責
； 學習先進企業在品類管理與促銷及營銷計劃方面的經驗
； 學習如何實現品類管理與促銷與營銷的整合
； 掌握制定、優化和監控品類管理與促銷及營銷的流程、方法和工具
品類管理與促銷策劃
前 言
對于目前的企業而言，零售環境發生了巨大的變化，僅靠地理位置獲得優勢的營銷方式，由于城市的交通日益惡化，已經不再奏效，企業必須采用主動出擊的產品促銷方式，方可贏得客源、獲得盈利。
可以說，產品促銷是今后企業唯一的營銷手段，目前國內的許多企業已經意識到這一點，促銷頻度、促銷商品數量日益增多，從過去的每年僅有節假日組織促銷到現在的15天一個檔期、從每期僅有20-50個商品到目前的200-500個商品，但是許多企業的促銷是非常盲目的。
但是由于缺乏科學、量化的促銷評估標準，沒有對促銷活動引起的消費者行為變化進行充分分析，因此促銷結果評估的準確性差，缺乏促銷組織的數據依據。
以上問題的出現，是由于我們的企業對于現代促銷的概念模糊所造成，必須從品類管理的角度入手，方可以得到滿意的解決。
品類管理是目前企業最關注的話題，從品類管理的觀念而言，品類管理應該包括商品組合、定價、促銷、貨架陳列、商品供應等等，從優化的概念而言，應該包括3個主要方面：品類優化、貨架優化、促銷優化，前2個方面大家談論的比較多，許多分析工具也是圍繞他們而進行的，但是優化促銷及相關工具，卻談論的不多，在國內的零售界，促銷是一個單獨的流程，好像與品類管理關系不大，但是實際上，促銷優化是品類管理中非常重要的組成部分。
按照ECR(商業快速反應)的概念，品類管理與促銷的關系是：
“促銷戰略與每一個品類的需求和商業目的一致。優化促銷是指選擇要促銷的具體品類，制定促銷計劃、實施促銷并對促銷進行定量分析。”
該概念要求零售商和制造商企業內部以及企業之間要信息共享，以充分理解促銷成本及作用，使促銷的效率最高。
上述文字已經明確地闡述了促銷、優化促銷在品類管理中的作用。
課程特點
系統化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供品類管理與促銷管理的專業方法，是一套真正的“組合拳”。
模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應用。
豐富的案例和經驗分享：通過領先企業的實際案例和講師豐富的實踐經驗的分享，拓展學員視野和思路。
課程收獲
掌握品類管理與促銷流程、方法
掌握企業實現市場導向的運作模式和要點
了解品類管理與促銷推廣中各參與人員的定位、角色及職責
學習先進企業在品類管理與促銷及營銷計劃方面的經驗
學習如何實現品類管理與促銷與營銷的整合
掌握制定、優化和監控品類管理與促銷及營銷的流程、方法和工具
課程對象
企業CEO/總經理、市場副總、市場總監、市場部經理，產品總監、產品經理、產品經銷商、市場經理、市場專員、產品專員等市場相關人員。
課程大綱
第一部分 品類管理
一 品類
1-1 品類的定義
根據消費者心目中對一類產品的評判標準而
自然歸屬在一起的產品。
1-2 品類管理對企業管理的意義
• 產品角度的總體規劃
• 企業目標的有效承接
• 戰略規劃的具體體現
• 后臺管理與支持的起始點
1-3 品類的一般邏輯
• 企業角度
• 消費者角度
1-4 品類的發展
• 企業在貨架空間管理上首次應用“品類”概念
• 國際先進企業在產品與品牌方面，沿用“品類”管理思想
1-5 品類與品牌管理的原理
1-6 品類管理的理論依據
• 消費者行為學中的市場細分理論
• 品牌的結構理論
• 項目管理理論
1-7 品類與品牌的關系
• 同一品類 同一品牌
• 不同品類 同一品牌
• 同一品類 不同品牌
• 不同品類 不同品牌
二、品類的規劃
2-1 需求決定產品品類
• 需求貫穿產品發展的始終
• 如何發現消費者需求？
2-2 品類規劃的評估規模與機會
• 市場容量
• 需求的重要度與緊迫性
市場容量及利潤的考慮因素
產品上市時間與回報
根據需求的研究結果進行品類地劃分
品類規劃中需求研究的步驟
品類規劃是企業自身的一種選擇
其他品類規劃依據及方法
第二部分、促銷的策劃與實施
一、促銷的策劃
3-1、確立促銷目的
*市場分析
*產品分析
*企業內部分析
*行業分析
依據分析結果確立促銷目的
確立促銷目的時需要注意
3-2、設計促銷主題
促銷活動的主題好比整個促銷活動的一張臉
設計主題時可思考的方向
設計主題時可思考的方向
3-3、選擇促銷工具——促銷工具箱
依據目的選擇工具
四、促銷的組織執行
4-1、促銷人員的培訓
4-2、渠道談判
賣場采購人員心態（促銷活動）
4-3、信息發布與終端宣傳
常用終端宣傳道具——海報
常用終端宣傳道具——手寫空白海報
常用終端宣傳道具——宣傳單張
常用終端宣傳道具——貨架卡
常用終端宣傳道具——彈彈卡
常用終端宣傳道具——堆頭圍
常用終端宣傳道具——堆頭看板
常用終端宣傳道具——貨架上端與側面看板
常用終端宣傳道具——X架、易拉寶
4-4、幾種常用的促銷活動如何操作
• 如何做好特價促銷
• 如何做好買贈促銷
• 如何做好聯合促銷
• 如何做好路演促銷
• 如何做好特價促銷
國內資深產品管理專家、研發管理專家、項目管理專家：
江新安
擅長領域：產品管理、研發管理、項目管理、
； ； ； ； ； ； ； ； ； ；集成產品開發管理（IPD）
13年產品管理、研發管理、項目管理工作與咨詢經驗，三大專業領域都
形成了專業化系列化的課程，課程能收能放，更顯專業！
● 民商法學碩士、美國愛荷華州立大學MBA
● 相關背景
● 項目管理者聯盟高級顧問、清華大學產品管理研修班特聘講師、高級人力資源管理師、企業法律顧問、律師、中國培訓網推薦專家、中國項目管理頻道特約講師,中華企管培訓網推薦講師，中國過程改進網首席專家。中國產品管理職業聯盟講師、中國產品管理研究中心專家組成員，中國產品經理之家發起人。中國項目管理頻道特約講師,中華企管培訓網推薦講師，中國過程改進網首席專家。
● 02年創辦江西互聯科技有限公司任總經理。曾擔任世界500強產品創新戰略經理、大型互聯網企業（軟銀注資）銷售部經理、大型軟件企業產品經理、產品總監、企業任職資格小組組長；大型軟件及系統集成企業技術管理總監、IPMT秘書、IPD咨詢項目經理；某國際知名智能識別企業常務副總裁。
● 多年的產品管理、研發管理、人力資源管理、項目管理、企業管理、營銷管理和集成產品開發（IPD）管理實施經驗。
● 現任多家咨詢公司及培訓機構特約講師，資深咨詢顧問,多所大學市場營銷類課程特聘講師。
● 主講課程：
產品管理類：
《成功的產品經理》《卓有成效的產品管理》《產品管理流程》《產品戰略管理》《產品團隊管理》《產品需求管理》《產品研發管理》《產品上市管理》《產品績效管理》《產品生命周期管理》《產品數據管理》《產品市場管理及產品規劃》《產品創新管理》《產品財務管理》《產品測試管理》《產品中試管理》《產品營銷管理》《產品服務管理》《新產品上市推廣與營銷計劃》《產品運營管理》《產品設計與可靠性工程》《產品用戶體驗（UE）》
研發管理類：
《研發績效管理》《研發知識產權管理》《研發體系的打造》《從技術走向管理》《新產品開發實務》《研發質量管理》《集成產品開發IPD》《技術平臺與技術管理》《研發任職資格與員工成長》《研發人員的職業素養》《研發流程管理》《研發成本與財經管理》
項目管理類：
《通用項目管理》《研發項目管理》《軟件項目管理》《電信運營商工程項目管理》《房地產開發建設項目管理》《銷售項目管理》《水利施工行業項目管理》《市政路橋施工行業項目管理》
其他類（興趣課程）：
《企業經營計劃、部門年度計劃與全面預算管理》《中層經理的素質提升MTP》《業務流程管理》《卓有成效的時間管理》《非財務人員的財務管理》《集團管控與運營》《企業知識管理》《大客戶銷售心理及消費者行為分析》《高績效管理》《薪酬設計與績效管理》
●咨詢項目：
企業產品管理體系建設咨詢、企業研發及項目管理體系咨詢、企業營銷管理體系咨詢、企業人力資源體系咨詢、企業業務流程設計咨詢、企業法務文化建設咨詢。
●成功案例
； ； 清華大學管理學院、廈門大學管理學院、中國兵器工業集團、中國海洋石油、中國石化、招商銀行、中國人民銀行、中國銀聯、中國網通、江西電信、海南移動、黑龍江移動、展訊通信、華為技術、中興、三星、華潤紡織集團、萬科、微軟研發中心、粵晶高科、廣西路橋、中迅化工、賽格股份、株洲聯城集團、株洲硬質合金集團、淘寶網、漢德車橋、安圖生物、邁瑞醫療、科美生物、強生泰諾、三九制藥、三五互聯、中企動力、金升陽電源、粵海銀龍酒店集團、宇通客車、一拖集團、陜西重汽、徐工、柳工、大眾汽車、濰柴動力、黃海客車、南車集團、柳州五菱、福建安踏、李寧、有色二十三冶、加多寶、珠江啤酒、福建達利、康師傅、潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、贛州稀土集團、飛天紡織集團、珠江源開發管委會、北京紅星、勁酒集團、廣州移動、卓望科技、裕華地產、上海銀行、哈爾濱移動設計研究院、中聯重科、徐工集團、曲江建設、魯西化工、南通市政府、工信部5所、北方車輛研究所、黃河小浪底中心樞紐局、江西省水利廳、天津津水、張江高科管委。。。。。。等幾百家企事
江新安
擅長領域：產品管理、研發管理、項目管理、
； ； ； ； ； ； ； ； ； ；集成產品開發管理（IPD）
13年產品管理、研發管理、項目管理工作與咨詢經驗，三大專業領域都
形成了專業化系列化的課程，課程能收能放，更顯專業！
● 民商法學碩士、美國愛荷華州立大學MBA
● 相關背景
● 項目管理者聯盟高級顧問、清華大學產品管理研修班特聘講師、高級人力資源管理師、企業法律顧問、律師、中國培訓網推薦專家、中國項目管理頻道特約講師,中華企管培訓網推薦講師，中國過程改進網首席專家。中國產品管理職業聯盟講師、中國產品管理研究中心專家組成員，中國產品經理之家發起人。中國項目管理頻道特約講師,中華企管培訓網推薦講師，中國過程改進網首席專家。
● 02年創辦江西互聯科技有限公司任總經理。曾擔任世界500強產品創新戰略經理、大型互聯網企業（軟銀注資）銷售部經理、大型軟件企業產品經理、產品總監、企業任職資格小組組長；大型軟件及系統集成企業技術管理總監、IPMT秘書、IPD咨詢項目經理；某國際知名智能識別企業常務副總裁。
● 多年的產品管理、研發管理、人力資源管理、項目管理、企業管理、營銷管理和集成產品開發（IPD）管理實施經驗。
● 現任多家咨詢公司及培訓機構特約講師，資深咨詢顧問,多所大學市場營銷類課程特聘講師。
● 主講課程：
產品管理類：
《成功的產品經理》《卓有成效的產品管理》《產品管理流程》《產品戰略管理》《產品團隊管理》《產品需求管理》《產品研發管理》《產品上市管理》《產品績效管理》《產品生命周期管理》《產品數據管理》《產品市場管理及產品規劃》《產品創新管理》《產品財務管理》《產品測試管理》《產品中試管理》《產品營銷管理》《產品服務管理》《新產品上市推廣與營銷計劃》《產品運營管理》《產品設計與可靠性工程》《產品用戶體驗（UE）》
研發管理類：
《研發績效管理》《研發知識產權管理》《研發體系的打造》《從技術走向管理》《新產品開發實務》《研發質量管理》《集成產品開發IPD》《技術平臺與技術管理》《研發任職資格與員工成長》《研發人員的職業素養》《研發流程管理》《研發成本與財經管理》
項目管理類：
《通用項目管理》《研發項目管理》《軟件項目管理》《電信運營商工程項目管理》《房地產開發建設項目管理》《銷售項目管理》《水利施工行業項目管理》《市政路橋施工行業項目管理》
其他類（興趣課程）：
《企業經營計劃、部門年度計劃與全面預算管理》《中層經理的素質提升MTP》《業務流程管理》《卓有成效的時間管理》《非財務人員的財務管理》《集團管控與運營》《企業知識管理》《大客戶銷售心理及消費者行為分析》《高績效管理》《薪酬設計與績效管理》
●咨詢項目：
企業產品管理體系建設咨詢、企業研發及項目管理體系咨詢、企業營銷管理體系咨詢、企業人力資源體系咨詢、企業業務流程設計咨詢、企業法務文化建設咨詢。
●成功案例
； ； 清華大學管理學院、廈門大學管理學院、中國兵器工業集團、中國海洋石油、中國石化、招商銀行、中國人民銀行、中國銀聯、中國網通、江西電信、海南移動、黑龍江移動、展訊通信、華為技術、中興、三星、華潤紡織集團、萬科、微軟研發中心、粵晶高科、廣西路橋、中迅化工、賽格股份、株洲聯城集團、株洲硬質合金集團、淘寶網、漢德車橋、安圖生物、邁瑞醫療、科美生物、強生泰諾、三九制藥、三五互聯、中企動力、金升陽電源、粵海銀龍酒店集團、宇通客車、一拖集團、陜西重汽、徐工、柳工、大眾汽車、濰柴動力、黃海客車、南車集團、柳州五菱、福建安踏、李寧、有色二十三冶、加多寶、珠江啤酒、福建達利、康師傅、潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、贛州稀土集團、飛天紡織集團、珠江源開發管委會、北京紅星、勁酒集團、廣州移動、卓望科技、裕華地產、上海銀行、哈爾濱移動設計研究院、中聯重科、徐工集團、曲江建設、魯西化工、南通市政府、工信部5所、北方車輛研究所、黃河小浪底中心樞紐局、江西省水利廳、天津津水、張江高科管委。。。。。。等幾百家企事
-
課程大綱： 第一單元：基礎理念與思想1.行銷4P 各元素關系說2.BPPC 思想與OCPPB 思想3.二八法則 4.長尾理論 5.二八法則與長尾理論應用練習第二單元：品類管理理念1.品類的概念2.品類管理定義3.品類管理的意義與作用4.波士頓矩陣介紹及其在品類管理中的應用5.各品類角色及其在營銷中的重要性 ..
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