【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)市場(chǎng)與銷售部門經(jīng)理級(jí)以上人員

【培訓(xùn)收益】
1.了解品類管理的理念（定義、角色、意義和作用）；
2.學(xué)習(xí)品類管理操作的具體步驟；
3.掌握對(duì)經(jīng)營(yíng)的品類進(jìn)行評(píng)估的方法和工具；
4.在OCPPB 思想、二八法則和長(zhǎng)尾理論的指引下，用篩選工具優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升品類管理效益；
5.掌握在零售終端門店產(chǎn)品展示的基礎(chǔ)原則、方法；
6.掌握更有效地設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)的技

課程大綱：
第一單元：基礎(chǔ)理念與思想
1.行銷4P 各元素關(guān)系說(shuō)
2.BPPC 思想與OCPPB 思想
3.二八法則
4.長(zhǎng)尾理論
5.二八法則與長(zhǎng)尾理論應(yīng)用練習(xí)

第二單元：品類管理理念
1.品類的概念
2.品類管理定義
3.品類管理的意義與作用
4.波士頓矩陣介紹及其在品類管理中的應(yīng)用
5.各品類角色及其在營(yíng)銷中的重要性
6.品類角色練習(xí)與簡(jiǎn)報(bào)
7.品類評(píng)估及計(jì)分表應(yīng)用
8.品類評(píng)估練習(xí)與簡(jiǎn)

第三單元： 品類管理策略與戰(zhàn)術(shù)
1.品類管理策略
2.品類管理戰(zhàn)術(shù)
產(chǎn)品優(yōu)化/高效組合
產(chǎn)品優(yōu)化工具應(yīng)用練習(xí)與簡(jiǎn)報(bào)
新產(chǎn)品引進(jìn)、推廣與成敗檢驗(yàn)
產(chǎn)品終端定價(jià)
產(chǎn)品展示I.P.P.技巧與高效貨架優(yōu)化管理(3A 原則)
客戶專賣店產(chǎn)品展示點(diǎn)評(píng)
終端促銷管理及 P.I.T.A.思想
3.品類管理在營(yíng)銷規(guī)劃、營(yíng)銷管理中的應(yīng)用小結(jié)

第四單元：課程小結(jié)與現(xiàn)場(chǎng)答疑

 

• 品類管理與促銷策劃

   

  品類管理與促銷策劃 前 言 對(duì)于目前的企業(yè)而言，零售環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，僅靠地理位置獲得優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷方式，由于城市的交通日益惡化，已經(jīng)不再奏效，企業(yè)必須采用主動(dòng)出擊的產(chǎn)品促銷方式，方可贏得客源、獲得盈利。 可以說(shuō)，產(chǎn)品促銷是今后企業(yè)唯一的營(yíng)銷手段，目前國(guó)內(nèi)的許多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，促銷頻度、促銷商品數(shù)量日益增多，從過(guò)去的每年僅有節(jié)假日組織促..

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