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市場(chǎng)分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

課程編號(hào):52856

課程價(jià)格:¥19000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:352

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理 高級(jí)銷售經(jīng)理、資深銷售人員、即將成為主管(或銷售經(jīng)理)的人員

【培訓(xùn)收益】


第一講、營(yíng)銷戰(zhàn)略概述
1、來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn):產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵
3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示
4、我們需要戰(zhàn)略嗎:某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)例分析
6、營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
7、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟
第二講、市場(chǎng)研究
1、案例:史玉柱與網(wǎng)游的成功
2、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研類型:探索性研究與結(jié)論性研究
3、定性研究與定量研究
4、市場(chǎng)調(diào)研的主要流程
5、數(shù)據(jù)分析與圖表化
6、SWOT分析模型
7、環(huán)境分析的模型:PEST分析
8、市場(chǎng)研究報(bào)告的撰寫
第三講、市場(chǎng)細(xì)分、定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
1、市場(chǎng)細(xì)分的基本概念
案例:英航的市場(chǎng)細(xì)分案例
案例:錢江電氣市場(chǎng)細(xì)分案例
2、確定市場(chǎng)細(xì)分變量
3、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇:五種模式
4、市場(chǎng)定位:汽車市場(chǎng)定位分析
5、海外市場(chǎng)的細(xì)分與定位
第四講 銷售模式選擇與市場(chǎng)進(jìn)入
1、三種典型的銷售模式
2、市場(chǎng)進(jìn)入的六種策略
3、案例:置信電氣的市場(chǎng)進(jìn)入策略分析
第五講 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的五種定位
3、案例:利基策略成就隱形冠軍
4、三種經(jīng)典的競(jìng)爭(zhēng)策略
5、案例:格蘭仕的競(jìng)爭(zhēng)策略
6、案例:YKK拉鏈的利基戰(zhàn)略
第六講 營(yíng)銷組合決策
1、4P營(yíng)銷組合決策
2、產(chǎn)品與新產(chǎn)品的概念
3、產(chǎn)品生命周期分析
4、業(yè)務(wù)單元與產(chǎn)品線組合決策
5、渠道規(guī)劃的原則
6、代理商的開發(fā)流程
7、代理商標(biāo)準(zhǔn)與代理政策
8、代理商的激勵(lì)、考核與掌控
9、定價(jià)的目標(biāo)與原則
10、價(jià)格九宮圖
11、價(jià)格體系與價(jià)格管理
12、定價(jià)與營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系
第七講 服務(wù)策略
1、服務(wù)理念與服務(wù)定位
2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局
3、塑造服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
4、客戶滿意度分析
5、服務(wù)質(zhì)量管理與服務(wù)品牌化
第八講 市場(chǎng)推廣策略
1、市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析
2、市場(chǎng)定位與傳播手段
3、市場(chǎng)推廣的八種武器
4、年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃
案例:某公司的年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃
第九講 營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)
1、營(yíng)銷組織應(yīng)適應(yīng)戰(zhàn)略和流程管理的雙重的要求
2、營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)原則
案例:失敗的組織設(shè)計(jì)所引發(fā)的問題
3、崗位分析與崗位說明書
4、薪酬與績(jī)效考核體系的制定
5、基于勝任素質(zhì)的營(yíng)銷人力資源管理體系
第十講、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制
1、營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃
2、營(yíng)銷績(jī)效控制的方法
案例:某企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施過程分析 

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