【培訓對象】


【培訓收益】
認識培訓的角色和職責，樹立講師的專業形象，提升綜合素質 克服演講的恐懼心理，能自信的獨立上臺，講的條理分明，層次清晰 了解成人學習的理論、特點和規律，學會營造良好的互動學習氛圍 掌握各種培訓技巧和方法，巧妙調動學員的積極性與參與性 提升周密的計劃與組織專業的銷售呈現的技巧 清楚、有效、有針對性陳述產品的利益 推銷理念，培養超強的說服力，促使客戶采取相關行動 八大經典銷售問句技巧

一、演講式銷售系統認知
1.什么是演講式銷售
2.演講式銷售場合
3.演講式銷售需要具備的素質
4.演講式銷售應遵循的原則
5.演講式銷售內在成功的原理---催眠銷售和沖動消費的結合
二、演講式銷售的七個關鍵點—心態建設
1.關鍵一：破除恐懼，享受講臺
2.關鍵二：培養積極主動的銷講心態
3.關鍵三：強烈的進取心+全身心的投入
4.關鍵四：激發潛能，創新思維
5.關鍵五：堅信能給客戶帶來利益
6.關鍵六：行動是第一生產力
7.關鍵七：敢于成交，所有環節都為成交
三、銷講師職業形象設計
1.銷講師如何用自己形象 贏得開場
2.銷講師上場、站位、站姿、走姿、退場解析
練習：姿勢解析，學員現場演練
3.銷講師在培訓中的慣用手姿
練習：學員現場演練，老師分解
4.銷講師在臺上手拿物品的正確姿勢
練習：白板筆、電子筆、話筒
5.銷講師培訓中的眼神交流
練習：如何讓你的眼神傳遞信息
6.肢體引爆演講激情
1）學會互動
2）教學員鼓掌
3）YES確認
四、演講銷售前的充分準備
1.了解你的受眾群體
（受眾群體的年齡、學歷、男女比例、邀約理由、需求）
2.演講會場的準備
1）會場場地 2）會場音響 3）會場電腦 4）會場燈光 5）會場進出設計
3.你的演講目的
（告知、宣講會、招商會、成交會等）
4.你的演講架構及內容
（埋雷、拉線、引爆）
訓練：印象深刻的自我介紹
五、 演講銷售中的表達技巧
1. 引人注意的開場白技巧
2. 二選一問話互動訓練（答案是肯定或否定，且答案不超過3個字。）
3.重復互動訓練（重復7次以上，客戶在第8次會潛意識跟第七次回答一樣）
4.點頭+微笑+是的（讓客戶和你一起練）
5.舉手練習+重復確認
訓練：讓學員上臺，讓自己的表達更加自信
六、演講銷售核心八大步驟
1.問優勢：問客戶產品的好處和賣點，問出客戶的渴望
2.問價格：用問的形式，把產品塑造到無價
3.問競爭對手：用問的形式與競爭對手比較，解除客戶異議—預先解決
4.問價值觀：用問的形式問出顧客的價值觀
5.問感受：用問的形式問出客戶的快樂和痛苦
6.問優惠：用問的形式給他立即購買的理由，限時限量，機會不等人
7.問成交：用問的形式立刻要求成交
8.問轉介紹：用問的形式要求顧客轉介紹
訓練：學員現場練習其中某一個點的發問形式
游戲：撲克牌練習發問
七、如何使演講銷售富有強烈的感染力
1.會場常用音樂的正確使用
（開場前、課程中、休息時）
2.視頻的正確使用—跟課程和產品有關
（剪輯好，不能太長，課前檢查播放情況）
3.助教和主持人的互相配合
（助教控制音樂，主持人引薦老師）
4.銷講師的神秘出場及形象提升
5.銷講師全場情緒的控制和氛圍的調節
6.適時幽默將讓全場氣氛活躍
訓練：現場練習富有感染力的激情演講
八、演講銷售中的異議處理技巧
1. 客戶的異議產生的原因
2.不同客戶異議的處理原則—控場能力
3.在壓力下的異議處理技
訓練：壓力下的客戶異議處理
九、演講銷售中的結束技巧
1. 演講式銷售技巧性總結—不是真的結束，而是銷售的開始
2.階段性結束，需要引導
3.后續服務支持，讓客戶滿意
4.助教配合，工作人員趁熱打鐵簽訂合約
 

★華人頂尖實戰營銷策劃導師
★（IPTS）國際注冊職業培訓師
★中國科學技術大學客座教授
★安徽大學等高校客座教授
★上市旅游集團安徽公司營銷總監
★上海宇碩國際貿易有限公司營銷顧問
★獨創2MT演講式銷售訓練系統，幫助無數營銷人員迅速提升業績，走向成功！

工作經歷
曾任中國聯想集團安徽區域銷售經理，從基層業務員開始做起，用6個月時間做到區域銷售經理，帶領其他3位伙伴超額完成公司半年度部門600萬業績目標。
曾任安徽最大農藥集團公司招商經理并負責會議營銷，對各地市的經銷商進行統一管理和任務派發，在年度經銷商會議營銷中，兩天一夜，成功銷售3000萬貨款。
曾任中國最大旅游集團--中國國旅（安徽）公司營銷總監兼培訓總監，用短短一年時間，在省會城市開店30余家，地級市開店共58家，全年營業收入達一億以上。同時承擔內部講師團隊管理與培養，通過嚴格選拔與培養，成功培養了10多名集團培訓精英講師，并派往各個加盟店進行店長培訓，深受加盟店主的歡迎。
自2011年為上海宇碩國際貿易有限公司做常年營銷顧問，兩年時間，團隊從無到有，銷售業績做到2600萬。
現擔任安徽最大商業地產公司國購商管集團培訓顧問。
徐良柱老師歷任大型國有企業、上市公司、民企高層營銷管理者，積累了豐富的經驗與大量成功的銷售案例，在業界享有較高知名度與美譽度。曾在培訓師聯合會、企業經營與管理雜志、煙草在線、零售前沿等多個協會組織、網絡在線刊物中發表文章，著有《現代企業營銷策劃》、《商務談判》等著作，課程反饋滿意率達到95%以上。徐老師使用大量的真實銷售案例，生動激情的演講，充分的現場互動，疑難解答，讓學員學習到世界知名企業銷售人員的談判風格、銷售團隊的文化建設、銷售工作開展的方法、銷售人員的自我激勵。讓學員學以致用，業績倍增。
徐老師不僅是很多企業指名邀請的銷售講師,也是一名出色的銷售咨詢師，能夠幫助企業建立一支既能團隊協作，又能相互競爭， 充滿激情與斗志的狼性銷售團隊。
主講課程
〖銷售精英是如何煉成的〗
〖卓越銷售團隊建設與管理〗
〖實戰銷售與商務談判〗
〖商業地產實戰招商談判訓練〗
〖旅行社巔峰銷售（同業、團客）〗
〖銷量翻倍之金牌導購訓練營〗
〖金牌店長特訓營〗
〖總裁演說行銷模式〗
〖NLP教練技術--團隊凝聚力心靈潛能訓練營〗

 

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