【培訓對象】
營銷人員

【培訓收益】
培養前瞻性和邏輯性的營銷思維，在新時代樹立正確的價值觀，找到工作的動力和自我激勵的方法，提高邏輯思維能力，工作更有條理，表達更有邏輯； 了解作為企業的一員應該知曉的營銷知識，深刻體會本企業能帶給客戶的價值，懂得每個人都是營銷員的道理； 提升全員職業素質和責任心，做好本職工作的同時有效配合其他部門提高客戶的滿意度； 了解自身與卓越員工的差距，發掘員工潛能，追求成為職業精英； 學會不同場景的公眾表達方法，避免單調枯燥的講解，成為公眾演講高手； 掌握會議管理的基本原則、組織會議的流程和準備工作； 加強會議的策劃、推廣、組織和執行能力，獲得有效的會議成果； 強化內部客戶營銷意識，厘清本部門本崗位能給營銷工作帶來的貢獻，成為卓越營銷團隊和大營銷概念的有機組成部分。 授課對象

一、新時代的營銷思維
1、思維理念決定格局和未來
1）觀、為、得
2）思維轉換的力量
3）市場洞察
宏觀分析、競爭動向、客戶分析、客戶需求與購買流程、SWOT分析
4）創新焦點
未來業務組合、創新模式、資源利用、創新的模式與領域、創新的思維方式
5）業務設計
業務設計的五要素、FABE提煉卡
2、前瞻性的營銷思維
1）敏銳的市場嗅覺
2）為客戶創造價值的思維
3）主動服務與快速響應思維
4）營銷價值鏈與流程思維
5）“互聯網+”時代的與時俱進
案例研討：新時代營銷思維的轉換
3、邏輯思維與科學工作步驟
1）什么是邏輯思維
2）邏輯思維在工作中的應用
3）科學工作六步驟
明確目標、分析信息、合理決策、制定計劃、執行工作、評估提升
4）思維結構化的利器——金字塔原理
5）概括分組思想——MECE原則
4、全員營銷——營銷不僅僅是營銷部門的事情
1）我們都是營銷鏈條上的重要一環
2）不能忽視的內部客戶
3）非營銷部門如何支持營銷工作？
4）第三種解決方案
演練：如何全員營銷拿下訂單
二、新時代營銷團隊職業素養塑造
1、營銷精英的黃金法則
1）選擇安穩就是選擇平庸
2）突破性業績方證明能力
3）全力以赴更勝浪費時間
4）業績高低與勤奮成正比
5）銷售最容易的就是放棄
6）你永遠比你想象的更強
7）做個專業睿智的好顧問
教學影片：當幸福來敲門
2、職業還是事業——你為誰打工
1）如何找到工作樂趣——工作的價值
2）主動積極、全力以赴
3）銷售人員的激情從哪里來？
4）無法選擇別人可以遷善自己
教學影片：職業還是事業
心態突破工具：影響圈與關注圈
3、不講任何借口
1）人們喜歡找借口的三個原因
2）不找任何借口的內涵——敬業、責任、服從、誠實
3）不找借口的人是如何工作的
資源不足、投入太少、競爭激烈、質量不行，這都是真的嗎，銷售精英在面對同樣的狀況時是如何應對的，他們成功的秘訣又是什么呢？
4、如何提升自己的雇傭價值
1）迎接挑戰、尋求突破
2）做到極致——超越上級的期望
3）立即行動、尋找可能性
4）不到最后一刻絕不輕言放棄
5）你的業績從哪里來
教學影片：不可能的任務
三、商務表達與公眾演講
1、商務表達所需的語言功底
1）條理化 、層次化 、結構化 、邏輯化、情境化、幽默化
2）語音語調與聲音形象塑造
3）語音、語調、語速、重音的運用
4）提升聲音的感染力
5）語言運用與故事塑造
演練：說故事的能力
教學影片：聲音的魅力
2、解決方案的呈現
1）賣產品不如賣方案
2）將客戶的注意力引導到解決方案上
3）您給客戶的解決方案要體現什么？
4）標準解決方案的構成要素
3、即興演講
1）即興發言的特點
2）胸有成竹信手拈來
3）話題演繹
4）提煉綜述
5）有感而發
6）急中生智
4、商務酒會的演講技巧
1）祝酒詞
2）活躍氣氛
3）尋找話題
4）特色介紹
5）致謝與結束
教學影片：祝酒詞
四、業務處理能力提升
1、現代化辦公能力提升
1）常用辦公軟件的使用
2）表單設計的原則
3）常用公文格式及規范
4）公文寫作的基本技巧
2、PPT設計與制作的原則
1）簡潔、醒目、突出視覺要素
2）文、圖、表
3）要素齊全
4）風格統一
5）一鍵式操作
6）方便打印與播放
7）不要遺漏重點
3、會議準備與組織安排
1）場地選擇與設施準備
2）準備議程與分發議程
3）準備會議用品
4）安排座位的策略
5）會議通知
4、會議紀要的撰寫
1）會議紀要與會議記錄的區別
2）會議紀要的行文類型
3）會議紀要的組成項目和標識位置
4）會議紀要的標準格式
5）會議紀要的行文規則
案例研討：找找這些會議紀要哪里不規范
職業習慣造就卓越人生
 

高效能三棲教練——國內少有的橫跨職業化、營銷、管理領域的實戰教練 
運營管理與營銷專家、全國百強培訓師、PTT職業培訓師
清華大學、上海交通大學、復旦大學特約高級講師 
多家企業顧問、管理教練、EMBA班、總裁班客座教授 

 曾任職于世界500強企業CSIC中國船舶重工集團、中國500強企業紅桃開集團
 美國Dunk國際教育集團大中華區副總裁、高級合伙人
 職業生涯歷任生產主管、營銷經理、客戶經理、物流經理、營銷總監、副總裁、總經理
 多個版權課程認證講師、品牌中國研究院高級研究員、高效能管理研究中心首席導師
 提倡訓練模式提升員工職業化素質和營銷能力
 致力于提高企業經營管理效能和領導力持續改善。

【導師背景】
 世界500強企業中國船舶重工集團（CSIC）歷任班長、計劃調度、銷售經理
 中國500強企業紅桃開集團（營收15億）總部任職逾10年，歷任總部物流經理、新產品經理、渠道建設經理、大區客戶服務經理（紅桃開集團全國擁有600多家子公司、2萬余名員工，旗下產品連續15年行業第一） 
    美國Dunk國際教育集團大中華區副總裁、高級合伙人
 某全國知名服飾品牌總裁助理、銷售總監（在咸寧擁有投資2個億的服飾生產基地） 

 國內電子商務先鋒平臺中國商街網營銷總監，中企鼎盛咨詢總經理
 從生產一線做到企業高管，十余年的管理與營銷工作經驗，精研豐田生產方式，接受過專業TTT、PTT、沙盤模擬、教練技術、項目管理、NLP、九型人格、美國領導力研究中心CLS情境領導®、Franklin Covey®授權認證訓練，熟悉大型企業集團管理架構和運營模式，為數百家不同行業企業提供咨詢和培訓服務，對機械制造、醫藥、快速消費品、服裝、電子商務應用等行業有著很深理解，對企業生產運營、現場管理、人力資源管理、銷售政策的制定、銷售團隊的建設和管理、大賣場銷售管理、終端攔截與銷售技巧、電子商務、物流供應鏈管理、渠道管理、大客戶銷售、優質客戶服務管理等都有著豐富的實戰經驗。 

1、職業化素質系列
 《打造職業競爭力——職業化素質提升訓練營》《卓越經理人的內在修煉》
 《高效能人士七個習慣》《六頂思考帽》《壓力調適與情商修煉》
 《誠信通天下——職業道德修煉》《職業生涯規劃與職業發展》

 
2、管理技能與領導力系列
 《職業經理人的關鍵技能——中高層管理者MTP訓練營》《高效時間管理》
 《情境領導力》《王者之劍——高效能執行力訓練營》《TTT企業培訓師訓練》
 《優秀班組長管理技能強化訓練——由兵入將的成長之道》《TWI督導訓練營》
 《從技術走向管理》《目標管理實戰訓練營》《卓越團隊訓練營》《精細化管理》
 《團隊致勝——高效能團隊管理》《8D問題解決技巧工作坊》

3、營銷管理與銷售技巧系列
 《專業銷售技能訓練營》《顧問式銷售》《大客戶銷售策略與技巧》
 《贏的智慧——雙贏商務談判策略與技巧》《紅海致勝—區域市場營銷能力提升訓練》
 《步步為贏——渠道管理六步曲》《經銷商開發與管理》《卓越經銷商經營管理之道》
 《金牌導購訓練營》《金牌店長特訓營》《店面營銷執行力—提升門店業績的關鍵訓練》
 《優質客戶服務技巧》《服務促銷售——基于客戶導向的服務營銷》《客戶關系管理》

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