【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)高管、營銷管理、營銷骨干

【培訓(xùn)收益】

一、 卓越團(tuán)隊(duì)的組建與打造
1. 如何選人
2. 銷售人員的管理
3. 如何留住優(yōu)秀銷售人員
4. 激勵(lì)方法
5. 高效工作--時(shí)間管理
二、 團(tuán)建要素舉要
1. 軍姿效應(yīng)：
 工具應(yīng)用：凱爾曼理論，如何利用心理變化理論，是的團(tuán)隊(duì)成員在“依從“認(rèn)同“內(nèi)化”邏輯變化中，養(yǎng)成正確的心理認(rèn)同模式。
 案例分析：某企業(yè)的組件12家分公司（分公司為營銷性質(zhì)），每一家員工的規(guī)矩性非常高，管理上井井有條，他們的秘訣是什么？為什么員工到這個(gè)企業(yè)就很有規(guī)矩？
2. 心理GEM模式打造：
 案例：某企業(yè)員工忠誠度非常高，相信企業(yè)、相信產(chǎn)品。問題是這個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品在行業(yè)中并不是佼佼者。案例思考：他們是怎么做到的？ 你是領(lǐng)導(dǎo)，你應(yīng)該怎么做？
 工具應(yīng)用：
 產(chǎn)品(Goods)
 企業(yè)(Enterprise)
 自己(Man)
3. 行為模式打造—好習(xí)慣勝于激情澎湃的努力
 每天要做什么
 每個(gè)類型的工作怎么做
 案例：樓梯口的開關(guān)
 無意意識(shí)打造
4. 話術(shù)及QA問答：90%的企業(yè)營銷話術(shù)都不合格，導(dǎo)致大量的營銷資源浪費(fèi)。如何讓話術(shù)101分。話術(shù)就是把產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)羅列全么？不要在錯(cuò)誤的路上堅(jiān)持錯(cuò)誤。
 話術(shù)整理和升級(jí)
 話術(shù)技術(shù)和技能
 QA問答
 無意意識(shí)打造
5. 客戶信息地圖：工作方向、客戶方向的模板
6. 無意意識(shí)打造--融入血液才有效

二、 卓越團(tuán)隊(duì)的成長與管理
1. 綱要管理
a) 阻力和問題
b) 讓每個(gè)工作都跟目標(biāo)有關(guān)系
c) 讓每一句話都跟主題有關(guān)系
d) 時(shí)間管理的四個(gè)象限
2. 三層管理
a) 管理邏輯：
 三層管理
 物質(zhì)制度和文化
 行為層思想層和潛意識(shí)層
b) 管理者，不可把最終的成敗建立在概率之上。
c) 必成的邏輯
3. 強(qiáng)勢終端管理
a) 什么是強(qiáng)勢銷售？
b) 為什么要重復(fù)購買或保持合作？
c) 什么是產(chǎn)品？
4. 工具致勝
a) “工欲善其事，必先利其器”善于發(fā)現(xiàn)利用工具、善于制造工具；規(guī)律化的必須工具化；包括制度工具、技術(shù)工具。
b) 把具有規(guī)律性的事和物進(jìn)行總結(jié)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的制度進(jìn)行管理，是有效提高質(zhì)量和提升管理效率的手段！----德魯克
5. 強(qiáng)勢團(tuán)隊(duì)打造
a) 如何讓人才濟(jì)濟(jì)？銷售人才是人事部門的責(zé)任？
b) 強(qiáng)勢團(tuán)隊(duì)的管理
 哲學(xué)共有的心態(tài)管理：團(tuán)隊(duì)負(fù)能量消除（GEM）、強(qiáng)勢心態(tài)
 結(jié)果化的人員管理：過程性、目標(biāo)性
 制度化的人才管理：無制度，失方圓
 風(fēng)氣化的團(tuán)隊(duì)管理：制度無用
 智慧化的人才管理：太上不知有之……百姓皆為我自然！
c) 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的打造
 不得不做好是第一步
 不能不做好是第二步
 本來就要做好是第三步
 執(zhí)行打造體系及要素
6. 終端三層依賴打造
a) 勝于感性-情感依賴
 讓客戶喜歡，可能就成功了一半。
 如何讓客戶喜歡—感性溝通、弱勢溝通法
 儀式感打造
 情感依賴
b) 勝于理性-專業(yè)依賴
 如何讓客戶信任你
 如何成為一個(gè)專業(yè)的人
 專業(yè)依賴
c) 勝于根本-生命依賴
 終極技巧
 如何讓客戶一輩子離不開你
 生命依賴
 

Ø 清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高?？偛冒嗵仄钢v師；哈工大EMBA班授課講師；北工大研究生部創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；共青團(tuán)中央CCT大學(xué)生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃發(fā)起人；搜狐一言堂、時(shí)代光華《名師在線》高級(jí)顧問、特聘講師；《贏家大講堂》高級(jí)顧問、特聘講師；北大縱橫、和君咨詢、聚成股份、前程無憂、智聯(lián)招聘等機(jī)構(gòu)名師團(tuán)講師、營銷咨詢師，課程研發(fā)專家。

Ø 課程方向：營銷類

Ø 主講課程：《市場營銷》《卓越大客戶營銷》《營銷實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)》、《談判致勝》、《卓越溝通》、《卓越團(tuán)隊(duì)組建及打造》、《高效執(zhí)行力》、《經(jīng)銷商建設(shè)與管理（渠道）》、《勝在招投標(biāo)》、《欠款追繳及風(fēng)險(xiǎn)防范》

Ø 人民郵電出版社出版：《工作不狠職位不穩(wěn)》等

• 品牌建設(shè)與管理

   

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• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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• 重塑管理——銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力與目標(biāo)管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..

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• 打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)

   

  培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行 為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。我的營銷觀點(diǎn)： 轉(zhuǎn)變一個(gè)念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對(duì)這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當(dāng)一個(gè)人做足了充分的準(zhǔn)備而后決定開始拿命搏路時(shí)，整個(gè)..

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• 項(xiàng)目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識(shí)和理解項(xiàng)目型銷售這類..

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