一、 營銷管理者的領導力六要素
1. 目標導向、業績為先
2. 以身作則、身先士卒
3. 公平公正、任人唯賢
4. 培養團隊、因材施教
5. 嚴格要求、獎罰分明
6. 品牌塑造、文化引導
二、 四種領導風格及應用場景
1. 命令式領導風格及應用場景
2. 說服式領導風格及應用場景
3. 參與式領導風格及應用場景
4. 授權式領導風格及應用場景
三、 團隊激勵
1. 激勵模型及雙因素理論
2. X型領導和Y型領導的特征
3. 營銷管理中常見的精神激勵
4. 營銷管理中常見的物質激勵
5. 如何設計PK激勵機制
四、 團隊管理
1. 營銷團隊人才體系和架構搭建
a) 以業績目標達成為核心的人才體系和架構
b) 新媒體時代營銷崗位能力勝任模型變化
c) 人才盤點和梯隊建設
2. 人才培養體系構建
a) 營銷管理層的培養體系
b) 營銷專業條線的培養體系
c) 營銷新兵的培養體系
3. 基于目標達成的績效管理、
a) 如何設定科學的績效目標
b) 如何根據目標擬定相應的獎懲機制
4. 文化打造
a) 如何通過文化引擎打造有執行力的狼性團隊
b) 如何通過競爭機制、淘汰機制營造營銷文化
c) 如何利用自媒體進行文化傳播的
 

朱曉波老師簡介
個人名片
華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強職場經歷
原碧桂園集團營銷學院創始院長
原碧桂園集團川渝區域營銷金鷹總
房地產營銷標準化體系構建及營銷策劃專家
《營銷標準化體系構建》《房地產營銷操盤實戰沙盤》國家版權課程創建者
暢銷書《營銷制勝-房地產營銷標準化體系搭建的48個節點》作者
清華、北大房地產總裁班特聘講師
個人履歷
在華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強公司從事營銷管理20多年，致力于營銷人才培養、營銷管理實踐及營銷創新，帶領營銷團隊完成了業績并為企業培養了大量營銷中高層管理人員。
朱老師在碧桂園任營銷金鷹總期間，負責川渝區域7個項目的營銷管理及業績目標達成，并于2013年創建了碧桂園營銷學院，負責萬名營銷團隊的培養，構建了從置業顧問，操盤手到營銷總的人才培養體系。作為項目主要負責人打造了營銷標準化體系，將碧桂園20多年的營銷經驗形成了300多個節點的標準化動作。碧桂園營銷標準化構建及電子化運營為碧桂園2013年過千億及后續的持續增長打下了堅實的業務基礎。
朱老師2016年起至今進行了近500場營銷內訓和公開課，服務的企業超過200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓服務；為建發集團、遠洋集團、泰禾集團、四川藍光、東投集團、中鐵置業、中鐵諾德、云星集團、恒信集團、泰美嘉集團、城投集團、紫薇地產搭建了其營銷標準化體系。朱老師被中鐵置業、中鐵城投、云星集團等10多家企業聘為營銷顧問，其指導的項目，如中鐵置業貴陽的云著項目、云灣項目、閱花溪項目，東投集團鄱陽湖項目，云星集團橫縣項目、中鐵置業長春博覽城項目、城投宜賓項目在市場競爭激烈，標桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當地銷冠項目。
 

• 精準營銷管理

   

  1.5小時 現代營銷管理理念精準營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價值論客戶是銷售最好的老師 系統闡述現代營銷理念，導出精準營銷及其技巧工具的設計原則和根本出發點。后續的介紹都會響應本章的理念。3小時 精準客戶分析腦白金的精準營銷客戶信息的維度設計客戶購買力分析客戶的購買習慣分析客戶的決策流程..

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  第一講：當前的金融生態環境1.國際經濟形勢變化2.國內經濟形勢與金融環境變化3.對公業務轉型的思考與建議第二講：業務操作解析1.思路和方法2.優質目標客戶的搜尋1）2020 年業務發展思路2）供應鏈融資3）債券發行4）科技金融5）“走出去”戰略第三講：當前形勢下的機遇與挑戰 ..

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