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高績效銷售團隊的建設與管理

課程編號:44981

課程價格:¥55000/天

課程時長:2 天

課程人氣:443

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:程廣見

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售總監/銷售經理/客戶經理/區域銷售經理/資深銷售人員/即將升任主管或經理的銷售人員

【培訓收益】
1. 幫助學員提高個人管理技能 2. 指導學員以恰當的領導風格、輔導技能與激勵技能更有效地影響銷售團隊。 3. 獲得專業的銷售任務分解方法、知識和工具。 4. 專門的測試練習可以幫您獲得改進(或提升)思路。 5. 學會診斷和管理自己銷售隊伍的發展階段所面臨的問題和挑戰。 6. 學會至少10種工具,培訓結束后就可以運用在日常管理工作中。 1) 分析性解決問題4步驟 2) 解決下屬能力問題的5個步驟 3) YES,BUT 接籃球法則 4) 在職場中塑造“個人品牌” 5) 領導力模型,如何鍛煉成為強勢的管理者 6) “保持問題的個人屬性”工具使用 7) XYZ+S 8) 小量成功法 9) 二十方案法 10) 挖潛公式

 第一單元, 管理技能評測與管理法則
1. 銷售管理者如何分析下屬業績不好的狀況?
2. 工具一:分析性解決問題4步驟
3. 能力與態度/輔導與激勵
4. 有熱情更要有技能作為基礎
5. 工具二:銷售管理者解決下屬能力問題的5個步驟
6. 銷售管理者在下達任務指令時如何應對異議?
7. 工具三:Yes,But 接籃球法則
8. 12道經典判斷題分析與詳解(8年來針對銷售管理者的最實用的管理練習題)

第二單元 ,銷售管理者的個人管理技能提升
1. 如何提升管理情商:掌握九大管理技能
2. 工具四:在職場中塑造“個人品牌”
3. 由繁至簡:帶團隊其實不難
4. 管理常識:管理者是否要和下屬打成一片?如何把握‘度’?
5. 工具五:領導力模型,如何鍛煉成為強勢的管理者?

第三單元:銷售團隊不同發展階段的管理對策
1. 高效銷售團隊的定義
2. 銷售團隊的組織結構及優化:組織三階層
3. 管理者從業務員的角色轉換:如何從‘領頭羊’到‘牧羊人’?
4. 領袖與職業經理人-流水的時代,鐵打的人才
5. 銷售隊伍發展的四個階段與階段問題研討
6. 工具六:“保持問題的個人屬性”工具使用
7. 工具七:XYZ+S協作性問題解決

第四單元,銷售任務分解與傳達技巧
1. 大的問題困擾銷售管理者
2. 分析性和創造性解決問題的技能
3. 銷售管理者不喜歡問題
4. 如何準確“定義問題”?
5. 工具八:“小量成功法”在管理中的運用
6. 工具九:“二十方案法”生成更多解決方案
7.

第五單元,銷售人員激勵--調動下屬積極性
1. 分析營銷人員士氣低落的13種原因
2. 練習:應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
3. 工具十:挖潛公式
4. 為什么需要授權?
5. 哪些事情需要授權?
6. 有效授權的六個步驟詳解
7. 視頻研討:如何激發營銷人員的主動性與潛能?

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