【培訓對象】
銷售總監/銷售經理/客戶經理/區域銷售經理/資深銷售人員/即將升任主管或經理的銷售人員

【培訓收益】
1. 幫助學員提高個人管理技能 2. 指導學員以恰當的領導風格、輔導技能與激勵技能更有效地影響銷售團隊。 3. 獲得專業的銷售任務分解方法、知識和工具。 4. 專門的測試練習可以幫您獲得改進（或提升）思路。 5. 學會診斷和管理自己銷售隊伍的發展階段所面臨的問題和挑戰。 6. 學會至少10種工具，培訓結束后就可以運用在日常管理工作中。 1) 分析性解決問題4步驟 2) 解決下屬能力問題的5個步驟 3) YES,BUT 接籃球法則 4) 在職場中塑造“個人品牌” 5) 領導力模型，如何鍛煉成為強勢的管理者 6) “保持問題的個人屬性”工具使用 7) XYZ+S 8) 小量成功法 9) 二十方案法 10) 挖潛公式

 第一單元， 管理技能評測與管理法則
1. 銷售管理者如何分析下屬業績不好的狀況？
2. 工具一：分析性解決問題4步驟
3. 能力與態度/輔導與激勵
4. 有熱情更要有技能作為基礎
5. 工具二：銷售管理者解決下屬能力問題的5個步驟
6. 銷售管理者在下達任務指令時如何應對異議？
7. 工具三：Yes,But 接籃球法則
8. 12道經典判斷題分析與詳解（8年來針對銷售管理者的最實用的管理練習題）

第二單元 ，銷售管理者的個人管理技能提升
1. 如何提升管理情商：掌握九大管理技能
2. 工具四：在職場中塑造“個人品牌”
3. 由繁至簡：帶團隊其實不難
4. 管理常識：管理者是否要和下屬打成一片？如何把握‘度’？
5. 工具五：領導力模型，如何鍛煉成為強勢的管理者？

第三單元：銷售團隊不同發展階段的管理對策
1. 高效銷售團隊的定義
2. 銷售團隊的組織結構及優化:組織三階層
3. 管理者從業務員的角色轉換：如何從‘領頭羊’到‘牧羊人’？
4. 領袖與職業經理人-流水的時代，鐵打的人才
5. 銷售隊伍發展的四個階段與階段問題研討
6. 工具六：“保持問題的個人屬性”工具使用
7. 工具七：XYZ+S協作性問題解決

第四單元，銷售任務分解與傳達技巧
1. 大的問題困擾銷售管理者
2. 分析性和創造性解決問題的技能
3. 銷售管理者不喜歡問題
4. 如何準確“定義問題”？
5. 工具八：“小量成功法”在管理中的運用
6. 工具九：“二十方案法”生成更多解決方案
7.

第五單元，銷售人員激勵--調動下屬積極性
1. 分析營銷人員士氣低落的13種原因
2. 練習：應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
3. 工具十：挖潛公式
4. 為什么需要授權？
5. 哪些事情需要授權？
6. 有效授權的六個步驟詳解
7. 視頻研討：如何激發營銷人員的主動性與潛能？

★著名營銷管理專家
★曾任德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監
★曾任模德爾科技發展有限公司副總經理
★清華、北大等高校總裁班長期聘用教授
★曾任北京光彩國際公司董事兼總經理
★America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經理

 

程老師擁有超過十年的企業高層管理經驗，其以個人管理實戰經驗、企業管理咨詢經驗和扎實的理論功底為基礎，結合企業實際運作，為國內眾多知名企業實施了內部培訓、大型演講及講座，其幽默的授課風格、充滿激情和出色的駕馭現場及與學員互動的能力，廣受學員好評。程老師曾多次被學員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。 
自2000年始，程老師專職為國內眾多知名企業提供培訓與大型演講，課程結合企業實際案例展開，以個人管理實戰經驗、企業管理咨詢經驗和扎實的理論功底為基礎，有效幫助企業提高銷售額、加快現金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經營效率。

 

營銷管理系列課程：
《渠道建設與管理》
《信用管理與應收帳款管理》
《大客戶管理》
《戰略營銷管理》
《客戶關系管理》
《商務談判》
《關鍵客戶的銷售管理》
《銷售團隊激勵與授權》  

• 品牌建設與管理

   

  【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業核心競爭力..

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• 設備預防性保全技術與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設備初期管理.教育訓練.品質保全.事務革新.安全、衛生和環境..

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• 打造幸福力高績效團隊

   

  課程背景：現代企業經常出現一些現象：員工抱怨工作不好做、客戶要求多、同事不合作、領導不支持，對職場工作缺乏幸福感。整天消極抱怨、執行力不佳、得過且過，沒有長遠的目標和計劃，時間管理混亂，職場關系緊張，不懂如何與上司及同事溝通，導致效率低下，憂慮自己和組織的前途！這些現象的根源是員工的幸福感出了問題，面對激烈的職場競爭、生活壓力、人際關系沖突，很多..

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• 高績效團隊與協作——沙漠掘金模擬沙盤課程

   

  【沙盤介紹】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】課程是從加拿大Eagle’s Flight公司引進的經典體驗式培訓課程；沙盤模擬課程已被清華、北大、浙大、復旦、交大等多家學府列入EMBA課程，可口可樂、飛利浦、聯想、上汽集團等多家公司也將其列為核心內訓課程；沙盤模擬時學員直接反應出自己平時的行事方法，通過沙..

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• 項目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷售是工業品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜，其特點有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見，項目型銷售之所以復雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷售這類..

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• 一線班組長綜合素養與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領導的轉型1.一線班組長的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項職能轉變。2.一線班組長的自我..

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