前言 營銷策劃是企業發展路上的“死穴”
第一章  回歸營銷本質—營銷不是戰爭
一、認識了解營銷的本質
1、營銷的三個層次和境界
2、營銷的三個思維層
3、成功營銷的道法器數法則
二、從產品導向型銷售模式到客戶導向型的營銷模式
1、以產品為導向的銷售模式
2、以客戶為導向的營銷模式
三、高績效營銷呼喚狼性回歸

第二章  分三步——營銷策劃基礎與準備
討論：《營銷策劃“老司機”給企業家的10條營銷忠告》
一、有效營銷策劃的要素——人、貨、場
二、通過案例了解營銷策劃的工作程序
三、成功營銷策劃均有原則：
1 不充分調研，項目盲目上馬
2 企業營銷產品不是營銷商品
3 營銷業績急于求成
4 忽視產品經理的作用及價值
5 產品同質化嚴重，沒有將一樣的產品賣出不一樣
6 并未發揮產品包裝的銷售作用
7 企業對廣告過分的依賴
8 服務產品無法實現標準化
9 產品定價“單向思維”
10 互聯網項目傳統方法做，傳統項目互聯網思維做

第三章  看市場——營銷策劃調研
討論：《史杰松老師專訪董明珠--她的兩個“攝像機”》
一、營銷策劃的調查
二、營銷策劃的分析
三、營銷策劃創意如何產出？
四、營銷策劃可行性分析項目路演
五、如何通過一張圖看清楚營銷策劃所有邏輯？

第四章 建系統——企業營銷分解及營銷實操方法
討論：《史杰松老師如何實現“極草5X冬蟲夏草”22億銷售神話？》
1 企業營銷系統8大核心板塊
2 企業品牌設計落地方法
3 企業商品策劃落地方法
4 企業人力資源落地方法
5 企業銷售渠道及終端落地方法
6 企業信息化落地方法
7 企業公關活動媒體模塊
8 企業會員管理模塊
9 企業創業項目模塊

第五章 好筆頭——策劃方案擬訂方法
討論：《史杰松老師方案策劃12個錦囊秘籍》
一、營銷策劃方案的撰寫流程及結構
二、營銷策劃方案的推銷符號和銷售暗示
三、營銷策劃方案的實施
1 對廣告方案認知的一些誤區
方案不就是寫文字嗎？
寫方案只要文筆好就可以了？
寫方案不就像記者播新聞一樣把產品特點如實反映就可以了嘛？
寫方案不就是把文字寫好嗎？
2 一則好方案的三大標準
3 方案的五大目標維度
4 用戶核心收益
四、營銷策劃銷售業績KPI考核指標和方法

第六章 塑品牌——品牌形象策劃與塑造
一、企業品牌的設計者——形象設計師
1 從5點了解品牌設計師
3 如何招聘和篩選品牌形象設計師
3 品牌設計師的工作流程
4 品牌形象設計師在營銷工作中完成哪些內容？
二、以工業品為導向的全國品牌設計工作
三、以消費品為導向的全國品牌設計工作
四、企業品牌設計的第一步——VIS系統
1 VI 三大基礎要素——logo、標準色、標準字設計
2 企業的VIS常見8項應用
五、企業產品無聲的推銷員——包裝設計
1 包裝的形式
2 包裝設計的工作流程
3 包裝設計的色調與測試
4 如何在包裝設計中尋求創新
六、顧客滿意策劃（CS）
1 顧客滿意策劃的認知
2 顧客滿意策劃的內容
3 顧客滿意策劃的方法

第七章 搭班子——營銷團隊組建、考核、培訓及激勵
討論：《90后銷售人員的明星式領導？？》
一、營銷策劃人一定要懂人力資源管理
1 招聘專員——團隊建設人
2 培訓專員——團隊訓練人
3 績效專員——團隊考核人
二、企業如何降低營銷人員成本
1 考察人力資源經理5個要點
2 企業營銷人員招聘4個步曲
第一步曲：確定營銷組織架構關系
第二步曲：清晰崗位工作內容
第三步曲：編寫營銷崗位說明書
第四步曲：招聘工作執行
三、企業營銷人員考核技巧
四、營銷人員培訓方法
五、市場常見企業類型營銷團隊管理文化
1 信息化軟件公司大客戶營銷團隊文化
2 商貿公司全員營銷團隊文化
3 高端服務業精細化管理的營銷團隊文化

第八章 顯個性——產品及定價策劃
討論：《如何將一樣的產品賣出不一樣來？》
一、產品賣點策劃
二、產品策略策劃
三、新產品開發策劃
四、第一節定價目標策劃
五、定價方法策劃
六、價格調整策劃

第九章 做推廣——營銷活動“有聲有色”
一、活動營銷目標明確
二、媒體宣傳，活動造勢
三、籌備活動流程 
四、活動落地執行主體——活動公司
1 初級活動營銷公司經營方式
2 大型活動營銷公司運營方式
五、企業應該選擇哪些活動形式？
1 SP活動
2 PR活動
3 PR＋SP混合的活動形式
六 企業常見的活動策劃及執行要點
1 主題典禮、儀式活動、開幕儀式、閉幕儀式
2 研討會、大型論壇活動
3 經銷商大會、渠道招商大會
4 新產品上市、新聞發布會、頒獎典禮類活動策劃

第十章 開通路——渠道及招商策劃
一、”互聯網+”重新定義營銷渠道
二、企業營銷渠道的設計與規劃
1 企業渠道主方向的確定
2企業渠道模式創新
方法一：全渠道覆蓋創新
方法二：專注領域的垂直創新
方法三：“新零售”渠道創新
三、產品如何在渠道動銷？
四、渠道的建立——招商
1 企業如何進行有效招商?
2 產品招商系統布局
3 招商系統設計
五、渠道代理商管理辦法及應用
第十一章 “玩”網絡——網絡營銷整合營銷傳播策劃
討論：《史杰松老師真實案例：2018年雙11燕之屋如何做到全網第一》
一、網絡營銷策劃的內容
二、網絡營銷策劃的流程
三、網絡營銷策劃的技巧
1 創意鏈接非常腦力操
2 案例點析手把手教你做網站
3 模擬演練網站搜索引擎友好性分析 

前聯想集團 華北大區市場總監 君聯資本 行業投資經理
前芬蘭諾基亞(NOKIA)集團 亞太地區品牌經理
全國首位實業+培訓+咨詢+學術的講師
吉林大學 市場營銷學講師（MBA/EMBA教育）
北京知行合一營銷策劃機構 創始人/營銷咨詢師
廣州灃芝集團 董事/執行總裁
正業集團、輝山乳業、格力電器、曙光集團等多家上市公司營銷咨詢顧問
【教育背景】
中國農業大學 農業營銷戰略管理專業博士
【任職經歷】
曾擔任芬蘭諾基亞通訊集團總公司 亞太品牌戰略部  品牌經理
工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團總部，是華人在當地的驕傲，主要負責諾基亞品牌手機在亞太地區的品牌文化建設、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機打造為大中華區（中國香港、中國澳門、中國臺灣、中國大陸）第一手機品牌，締造每眨一眼就賣出6部手機的業績神話

曾擔任聯想（中國）電腦集團全國營銷中心華北大區市場總監
聯想鵬飛管理培訓生，公司史上最年輕營銷高管，服務過集團14崗位，涵蓋生產、運營、戰略、人力資源、產品等等，所負責的華北大區，連續4年公司TOP 1，累計營業額度13億，同時也是行業內最早將大學市場為主要目標客戶群的第一品牌。在職其間聯想品牌布局于全國，在職其間負責公司新品上市全程戰略、品牌規劃、產品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯動媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作
曾擔任君聯資本行業投資經理
國內知名投資公司，負責大農業、大健康、能源、旅游、高端消費項目行業研究、投資方案指導、戰略投資跟進以及股權改革、資本上市等工作，每年僅個人投資達5個億

【社會榮譽&影響力】
全國首創模塊化營銷咨詢，成功為180余家大型品牌企業提供個性化的咨詢服務，推動中國北方地區企業品牌營銷的發展
全國每年培養營銷專業學生1000余人，為行業及客戶企業儲備實用、適用的營銷策劃人才全國各地公開課80余場次，通過定制式營銷培訓幫助企業優化營銷系統、提升一線員工能力、塑造品牌價值
營銷咨詢實例寫入中國農業大學MBA案例庫 

擅長領域：
市場調研、品牌整合、新品上市、企業市場操作策略、包裝及形象設計、公關活動策劃、促銷及傳播、銷售隊伍管理、實戰營銷培訓、企業上市融資

【主講課程】
《網格總監精細化營銷及管理能力提升》
《精細運營、滲透營銷-網格經理能力提升》
《如何引爆終端門店銷售——銷售門店策劃與實施》
《企業銷售渠道建設與渠道資源管理》
《產品高效促銷策劃與實施》
《市場營銷調研與年度營銷計劃制定》
《會議營銷和招商會議運營》
《服務價值營銷精英培訓》
《思維導圖創新工具——零售業營銷模式創新》
《CRM客戶關系管理之客服精英訓練》
《大客戶精準營銷（電信版）》
《贏在管理——打造超級戰斗力的銷售管理精英》
《成功大客戶銷售四大實戰技能訓練》
《顧問式銷售實戰技能提升》
《銷售高手——解決方案式銷售技巧》
《零售業社區020的品類管理和運營》 

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