第一章：全面認(rèn)識汽車營銷O2O　　

1、O2O的真正定義　　　

2、O2O的15個入口　　

3、O2O的3個閉環(huán)　　

4、O2O的4類平臺　　

第二章：汽車O2O營銷的關(guān)鍵要素　　

1、O2O的"2"本質(zhì)　　

2、O2O中的關(guān)鍵要素　　

3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　

第三章：汽車O2O的模式　

1、導(dǎo)流類O2O模式　　

2、整合類O2O模式　　

3、體驗類O2O模式　　　

4、定制類O2O模式　　　

5、社交類O2O模式　　

6、平臺類O2O模式　　　

第四章：汽車互聯(lián)網(wǎng)新營銷方法　

第一部分：微博營銷策略與實戰(zhàn)

1、微博的傳播與營銷理念   

2、微博傳播中的內(nèi)容創(chuàng)意   

3、微博傳播中的互動技巧  

4、微博傳播中的團隊配合技巧   

5、企業(yè)微博的信息監(jiān)測   

6、企業(yè)微博的危機管理   

第二部分：微信運營策略與實戰(zhàn)   

1、企業(yè)微信品牌傳播策略 

2、企業(yè)微信客戶服務(wù)策略   

3、企業(yè)微信活動策劃技巧   

4、微信公眾賬號操作實戰(zhàn)   

第三部分：其他新媒體營銷策略   

1、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷   

2、SNS（社交網(wǎng)絡(luò)）營銷   

3、搜索引擎營銷   

4、電子郵件營銷   

5、IM（即時通信）營銷   

6、百科與知道類應(yīng)用營銷   

7、網(wǎng)絡(luò)游戲營銷   

8、博客營銷 

9、圖片分享社會化商務(wù)營銷   

十、戶外車載電子媒體營銷 

第五章：愛車講堂

1、愛車講堂活動概要

2、客戶關(guān)系維護重點及關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程

3、詳細(xì)的流程分解和動作標(biāo)準(zhǔn)

4、 活動準(zhǔn)備

5、客戶邀約

6、客戶報到

7、課堂講解

8、實車演示

9、活動收尾

10、專賣店愛車講堂活動開展進階步驟

11、專賣店開展愛車講堂的主要難度

12、專賣店開展愛車講堂的進階步驟

第六章：活動型車友會組織

1、活動型車友會組織形式及開展概要

自發(fā)的地方車友會

專賣店車友會

媒體車友會

專業(yè)汽車俱樂部

2、小型自駕游活動組織

3、區(qū)域型車友會活動組織

客戶篩選

客戶招募

活動準(zhǔn)備

行車編隊

餐飲安排

媒體接待

工作人員分工

活動傳播

4、自發(fā)的地方車友會

第七章：會員制車友會

1、會員制車友會的形式

2、專業(yè)汽車俱樂部

3、專賣店車友會

4、專賣店會員服務(wù)項目設(shè)計

5、會員制車友會開展步驟

 18年市場營銷與管理實戰(zhàn)；

• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶營銷策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營理念1、如何應(yīng)對兩高一難2、批量開發(fā)小企業(yè)客戶的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個集中4、批量獲客營銷組織構(gòu)建二、批量開發(fā)小企業(yè)客戶流程1、確定目標(biāo)市場2、制訂批量營銷計劃3、行業(yè)或項目分析4、產(chǎn)品組合和開發(fā)5、批量營銷的組織和實施三、商圈批量獲客營銷模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險2、目標(biāo)商圈選擇..

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• 客戶信息分析及關(guān)系營銷策略

   

  課程大綱開篇/課程導(dǎo)入/形成團隊達(dá)成共識，課程概述第一講：金融理財服務(wù)定位1.金融理財業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問的角色定位3.增加客戶“黏性”出發(fā)點探究4.提升SOW(錢夾份額)與KY3(認(rèn)識客戶)的意義與效果第二講：關(guān)系營銷策略之投資心理識別及應(yīng)用一、客戶投資性格心理學(xué)1.客戶投資性..

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• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的直播營銷策略

   

  一、直播營銷：開啟內(nèi)容營銷的新時代1、直播營銷的優(yōu)勢與常見的形式2、直播電商模式與傳統(tǒng)電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類直播平臺3.2、電商類直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類的直播平臺二、直播營銷方案策劃：構(gòu)建清晰的直播營銷思路1、定目標(biāo)：明確直播營銷要實現(xiàn)..

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• 銀行保險客戶營銷策略與關(guān)系維護技巧

   

  課程背景：近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費習(xí)慣的改變，客戶對金融服務(wù)渠道.金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高.更全面的需求。與此同時，利率市場化時代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行營銷團隊面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢下，銀行再單純依靠網(wǎng)點數(shù)量增加.資產(chǎn)規(guī)模擴張等粗放的管理模式，已很難適應(yīng)激烈的市場競爭。嚴(yán)峻而復(fù)雜的外部環(huán)境，對網(wǎng)點負(fù)責(zé)人提出了更高的要求..

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• 保險開門紅旺季營銷策略及實戰(zhàn)技能提升

   

  課程背景：“一日之計在于晨，一年之計在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時期；是金融資源、市場份額會重新劃分市場的時期。一步先，步步先；開門紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開門紅，搶占市場制高點？本課程致力于解決銀行各流程營銷困局，展開銀行營銷新打法；以實戰(zhàn)訓(xùn)練為主要方式，以培訓(xùn)成果輸出為主要目標(biāo)進行課..

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• 讀懂客戶讓業(yè)績倍增——知彼解己的銷售策略

   

  課程背景：在保險銷售中，我們會發(fā)現(xiàn)有些客戶容易打交道，有些客戶好像不容易打交道；有時候我們用同樣的話術(shù)，同樣的方法，有些客戶很順利就可以成交，有些客戶卻就是不買單；如何判斷客戶的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷售策略呢？本課程通過大量的案例和練習(xí)，讓保險營銷員首先具備扎實完善的DISC識別、性格解析理論基礎(chǔ)，然后再和銷售過程結(jié)合，經(jīng)過不同銷售場..

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