第一講：行業產品解決方案需求管理
一、需求的本相
1. 需求只是客戶當下的“利”
2. 從需求角度理解什么是產品和解決方案
3. 政企客戶“利”的三種分類
4. 需求溝通是客戶與我們達成契合過程
分享：給女兒的六一禮物
討論：河道監管，客戶的真需求是什么？
二、如何洞悉客戶需求
1. 抓住關鍵客戶
2. 聚焦關鍵痛點
3. 場景化的思維
4. 客戶原始需求攀談溝通
5. 需求分析決策模型與要素
6. 商業模式畫布——產品需求綜合分析
7. 概念需求分析法：產品價值主張分析
8. 場景需求分析法：痛點客戶需求分析
9. 需求滿意度分析工具：KANO
10. 需求緊急度分析工具：四象限法則
案例：華為智慧港口解決方案
練習：各組一個產品解決方案的價值主張需求分析

第二講：解決方案設計&呈現
一、行業解決方案設計總述
1. 解決方案面對三種客戶
2. 解決方案材料只是營銷工具
3. 解決方案支持營銷模式
二、行業解決方案設計（營銷類）
1. 解決方案之五章表述法
2. 趨勢篇——客戶戰略方向契合
3. 舉措篇——可執行的引導過渡
案例分析：智慧城市項目舉措牽引——幸福深圳
案例討論：國家安全網高層交流
4. 能力篇——客戶落地要點差距
案例分享：如何在方案中結合自己的優勢能力——上海**的全球監控項目
案例討論：如何讓決策層客戶聽懂并去除內心疑惑
5. 方案篇——為客戶開出對治藥方
案例分析：**市智慧政務解決方案
6. 證明篇——案例是最有力的證明
案例分享：**遠程醫療案例
練習：各組一個解決方案呈現大綱優化
三、行業解決方案平臺架構設計（技術類）
1. 智慧應用模型——一張人體圖
2. 智慧應用宏觀架構——技術維度
3. 縱橫架構分層體系——平臺化打破煙囪體系
4. 理解軟件中臺——品味“統一”的幾種形態
練習：各組舉例歸納軟件中臺具體模塊
5. 能力層軟件化開放的商業意義
6. 邏輯層橫向總線的商業意義
7. 數據層共享可控的商業意義
8. 應用層上下統一的商業意義
討論：各組基于現有實例討論架構在解決方案營銷中的作用 

華為大學國家總經理項目教練
北斗集團/軟通動力 戰略運營顧問
曾任：華為運營商增值業務產品市場管理部 部長
曾任：華為運營商視訊產品域產品 總經理
曾任：華為企業業務智慧城市 副總裁
曾任：華為全球流量經營業務產品線 總裁
擅長領域：華為標桿系列、重大產品運營、產品規劃&市場管理、企業頂層設計與企業戰略制定

實戰經歷：
吳江老師在華為有著16年的工作經歷，從基層研發工程師起步，歷任研發、營銷、合作、產品領域總經理、子產品線總經理、全球政府行業解決方案業務線副總裁、全球流量經營運營業務線總裁等多個崗位，涉及運營商、企業網和個人消費者領域。
9年運營管理經驗：
▲ 曾在華為運營商BG語音增值業務產品部，全面負責運營全球運營商增值語音業務，包括諸如運營商客服務中心、外包呼叫中心、智能網彩鈴等，所負責的產品均在全球運營商市場占比進入TOP3。
▲ 曾為華為全球流量經營業務總裁， 負責組建全球流量經營組織體系，建立從門戶運營、產品設計、業務促銷到產業鏈合作增值為一體的運營服務能力，實現與沃達豐、Telefonica、O2、中國移動等國內外頂級運營商戰略合作，累計全球服務營收超過15億美金。
7年產品項目經驗：
▲ 曾為華為全球流量經營業務產品線總裁，首次在華為內部提出“云管端”的商業概念，主持并完成多個華為平安城市、智慧醫療、智慧政務、智慧園區的公司級標桿項目的運作與實施；其中華為全球智慧城市樣板項目——克拉瑪依智慧城市，埃塞俄比亞國家安全網，伊斯蘭堡安全城市，非盟總部智慧園區等項目金額均在千萬級以上。
▲ 曾為華為重裝旅項目支撐專家，是華為CMM5和IPD流程項目主要成員，負責公司級流程的梳理和實施落地；更是為華為大學國家總經理項目教練，負責為華為公司海外輸出全球化的優秀經營人才近千名。

部分戰略咨詢項目：
● 中國移動集團 | 物聯網戰略咨詢
曾為中國移動集團進行掃描全球物聯網產業環境、客戶市場、競爭對手，并結合中國移動公司自身用戶群、網絡、運營優勢，制定中國移動物聯網3年行業發展戰略；聚焦電力、教育、公安、汽車、農業、家居細分市場切入，確定物聯網云平臺與端模組組合的業務發展戰略、以及物聯網產業鏈合作應用創新戰略；輔助中國移動創新6大行業近400行業物聯網應用，使得當年新增物聯網終端用戶3000萬。
● 江蘇北斗衛星產業應用研究院 | 公司戰略及變革咨詢
曾為江蘇北斗衛星產業應用研究院全面分析衛星民用市場業態和未來發展趨勢，梳理江蘇北斗公司產業格局定位，確定產業平臺發展戰略和解決方案產業合作戰略、優化產品解決研發組織流程和市場項目銷售流程，推動北斗在物聯網、大數據、AI領域的產業結合，聚焦政府、公安、農業等方向的垂直行業解決方案創新應用。實施內部組織調整和IPD流程導入，各事業部經營年度規劃輔導，當年營收同比增長50%。
● 軟通動力 | 智慧產業創新型解決方案戰略咨詢
曾為軟通動力面向以云服務、數據治理與商業智能、移動應用及智慧城市為代表的新技術等新業務領域，通過對趨勢、市場、對手、軟通優劣分析，優化解決方案組織和流程，提升面向客戶需求管理、解決方案創新執行力；面向政府行業事業部中高層全面賦能，實施內部組織梳理和IPD研發流程對接，解決方案組織效率顯著提升，有效支撐智慧城市市場項目開拓。
● 易事特集團股份有限公司 |客戶需求分析與產品規劃培訓
曾為易事特集團股份有限公司面向云計算、智能化、物聯網化的行業發展轉型，針對性對中高層管理人員進行轉型戰略、組織變革、市場管理和解決方案創新的方法論、流程和模擬培訓；課程得到了企業內部領導的認可，也得到學員的高度評價。
......

主講課程：
《華為核心競爭力構建的“道”與“法”》
《華為奮斗者文化與成功之道》
《產品經理修煉之面向客戶的需求管理》
《產品經理修煉之市場管理與產品規劃》
《產品經理修煉之行業解決方案創新設計》
《迎接5G的機遇與挑戰》
《新技術產業發展趨勢與應用》
《鐵三角之解決方案組織與重大項目運作管理》

部分學員評價：
聽了吳江老師的課程，總覺得課程很落地更加接地氣，也讓我們的心靈有了一次重新沖刷的機會，希望以后吳老師多多給我們授課，讓我們了解更多的華為管理的好課程！
——中國移動 王磊經理
沒想到華為管理是那么的體系化，值得我們去學習他們的這個優秀體系化管理，也謝謝吳老師的悉心指導，讓我們在短短的兩天內體驗了一番華為管理的課程奧秘；吳老師的課程值得我們返聘。
——蘇寧集團 曹鵬經理
初次聽吳江老師的課程是公司安排管理層前去聽講，沒想到一聽就沉迷了，這華為管理的課程與平時聽的管理課程太不一樣了，這對公司的管理系統提升有著極大的幫助呢，感謝公司給了我們一次升華的機會，也感謝吳老師帶來這么精彩的課程。
——綠地集團 陳杰經理
第一次聽吳江老師的戰略型課程，讓我感覺一個好的戰略是需要一位好的老師指導，感謝吳江老師的戰略課程，讓我們明白了一個好公司是需要長遠規劃和戰略的。
——寶信集團 宋昌欣經理
希望公司以后多多安排吳江老師的課程，聽一次不夠，聽兩次回味，聽三次得以真諦，真的太棒了！
——銀江科技 王軍經理
吳江老師是個很用心傳授，悉心解答的好老師，課上傳授受用知識點，課下為我們答疑解惑。我們都很喜歡吳老師，不單單課程講的好、受用，更是落地；人也很好與我們就像朋友一樣！
——騰訊 南曉杰經理
感謝吳江老師這兩天的付出，一直為我們的課程做準備，也很用心的為我們授課！讓我們受益匪淺，知識內容也很實戰，對于我們的工作上十分有幫助，十分感謝吳江老師！希望老師以后多多來公司指導我們哈~
——比特大陸 汪施樂經理 

• 成功的產品經理

   

  第一單元 產品經理框架1.產品經理的角色認知產品管理的對象與范疇產品管理的成功標志產品經理的角色認知產品經理的核心工作產品經理的四個發展階段演練：產品經理的自我認知2.產品經理的素質模型優秀產品經理畫像&..

  ￥   元/ 天

  人氣：1250  

  

• 成功的產品經理

   

  第一章 公司定位與產品戰略1、 中國企業產品戰略規劃面臨的問題2、 與世界級企業產品管理的差距3、 企業發展階段簡要描述4、 企業管理各階段的主要評價要素5、 產品開發與技術開發的區別6、 競爭環境下企業的產品開發策略7、 產品開發模式為什么要發生改變？8、 公司定位與721原則9、 產品管理模式三種區別案例：..

  ￥   元/ 天

  人氣：2237  

  

• 互聯網產品經理培訓

   

  第一章：產品經理職責、角色和定位1. 產品經理是公司的小老板2. 產品經理肩負的使命3. 產品經理的職責和權限4. 產品經理如何體現身價5. 產品經理應具備的素質6. 什么樣的人適合做產品經理7. 產品經理的職業規劃8. 產品經理的4個境界第二章、對產品經理工作認識的誤區和12個常見錯誤1. 產品經理的14..

  ￥   元/ 天

  人氣：4168  

  

• 向喬布斯學做產品經理

   

  第1天：喬布斯傳奇的背后 第一章：紀念離去的大師1.回顧大師的起伏人生2.回顧蘋果的創業歷史3.活著就是為了改變世界4. 喬布斯的幾句經典名言第二章：喬布斯給我們留下的成功秘訣1、追隨自己的心2、求知若饑，虛心若愚3、從不懼怕失敗4、追求完美5、延攬各種人才6、打破常規的創新7、藝術和科技的完美結合..

  ￥   元/ 天

  人氣：2635  

  

• 創新型產品經理培訓

   

  第一章： 產品經理入門一、引言產品經理的性格測試二、產品經理的角色和定位1、產品經理的定位2、產品經理的能力屬性3、產品經理的角色4、產品經理與項目經理的區別三、產品經理是如何創造價值的1. 整合資源掙錢2. 閱讀市場的能力3. 創新的能力4. 對開發和生產資源的掌控四、什么是好產品？1..

  ￥   元/ 天

  人氣：2341  

  

• 成功的產品經理

   

  成功的產品經理 前言： 當今時代，供過于求、同質化競爭成為每個行業的常態，在這樣的市場中產品力是企業的核心競爭力之一，只有產品不斷創新才能持續贏得市場和客戶。產品經理如同一個以單一產品線、產品為公司的總經理，是直接面向客戶、帶領團隊創造價值的領軍人物，負責該產品從創意到開發、制造以及銷售的全流程，因此產品經理個人及其所率領的團隊的能力往往決定..

  ￥   元/ 天

  人氣：2120