【培訓對象】
劃小CEO、團隊長、市場人員、部門主管

【培訓收益】
1.了解5G發展趨勢背景與方向，解讀電信運營商5G發展的意義及價值； 2.了解5G技術發展給市場模式、競爭模式、營銷模式帶來的改變與發展； 3.了解5G發展下大智物聯云的發展與應用，提升云業務和DICT的業績； 4.掌握5G經營思維和5G經營發展戰略以明確5G發展的定位和方向； 5.掌握5G業績經營的發展戰術，推動5G業務的發展； 6.執行5G經營發展落地的方案，提升5G經營的業績；

第一部分、新時代下5G的深度認識
5G發展與5G國家戰略的必然之路
5G認識與5G規律
5G定義、5G技術
5G與4G、3G技術、市場、經營的區別；
5G發展的第一性原理；
5G發展的技術動力與四大技術特點；
5G的技術應用與場景應用；
5G技術對電信運營商的影響；
第二部分、5G業績經營發展戰略之道
5G發展背景與發展特點
國際宏觀環境
國內宏觀環境PETS
工業互聯網與消費互聯網
5G發展系統分析
工具分析：5G的產業鏈分析、5G的波特分析
工具分析：5G的PEST分析、5G的SWOT分析與5G分析模型構建
5G發展的全球技術背景和5G的中國技術
基于SDN與NFV的新型5G網絡架色
5G 的FBMC,全雙工、靈活雙工技術
D2D與Q-ARY LDPC的網絡編碼
ITU全場景：EMBB，MMTC, URLLC
全球5G設備商、芯片制造商、終端商的發展趨勢
5G的經營思維
痛點思維
跨界思維
創新思維
體驗思維
工具應用：痛點思維與跨界思維在5G客戶挽留與價值提升上的應用
工具應用：創新思維與體驗思維在5G經營上的新方法
5G未來的AI經營思維
數據思維
算法思維
無界思維
場景思維
工具應用：數據思維與算法思維在5G發展上的新應用
工具應用：無界思維與場景思維在5G經營上的新方法
5G業績經營戰略之道
5G發展經營戰略之一：順勢明道優術戰略
5G發展經營戰略之二：5G商業模式盈利戰略
5G發展經營戰略之三：經營畫布框架戰略
5G發展戰略之四：5G業績提升因素戰略
5G發展經營戰略之五：利潤中心平衡戰略
5G發展經營戰略之六：核心能力培養戰略
案例討論：如何制定團隊5G業績經營的發展戰略
第三部分、5G業績經營發展策略之術
5G推動電信運營商新產業的發展
萬物互聯網時代的開啟
5G推動智能互聯網戰略
從互聯網到物聯網
從物聯網到智能網
從智能網到超能網
5G業績經營發展戰術之一5G新應用落地：
5G云業務的新應用
Dict的信息化新應用
無人駕駛的新應用
智慧醫療、智慧教育、智慧政務的新應用
工業互聯網和工業智能網的新應用
智慧城市、智慧交通、智慧城管、智慧社區的新應用
案例對標：5G新技術新應用產生的新業績
5G業績經營發展戰術之二大智物聯云下的DICT解決方案
萬物互聯網時代的開啟
大數據于DICT的應用與解決方案
云計算于DICT的應用與解決方案
區塊鏈于DICT的應用與解決方案
工業智能網于DICT的應用與解決方案
工業互聯網的四大層次及對應案例
人工智能于DICT的應用與解決方案
成功的人工智能項目分享：禪居士
案例對標：政府、銀行、電力、教育、醫療等行業的DICT成功方案
5G業績經營發展戰術之三5G營銷新7P戰術
5G新競爭態勢的新產品策略、新價格策略、新渠道策略、新促銷策略
5G新競爭態勢的新人員策略、新過程策略、新展示策略.......
三大電信運營商5G業績經營的新7P應用
工具應用：5G經營業績實施的新7P策略
第四部分、5G業績經營發展落地之器
5G業績經營發展落地之一：市場定位落地
精準化5G終端與5G套餐用戶
5G遷移用戶的精準定位
5G公眾客戶的智能化家庭產品的目標聚焦
5G政企用戶的目標定位
工具應用：5G市場定位地圖
5G業績經營發展落地之二：團隊業績落地
基于5G團隊改良的5G業績發展落地
基于5G業務流程的5G業績發展落地
基于5G經營問題的5G業績發展落地
基于成功因素的5G業績發展落地
基于5G用戶習慣的5G業績發展落地
基于運營標桿的5G業績發展落地
工具應用：5G團隊業績落地的分析表
5G業績經營發展落地之三：實施落地的四步法
基于5G項目執行的實施規劃
基于5G項目執行的實施執行
基于5G項目執行的實施督導
基于5G項目執行的實施優化
工具應用：5G經營業績實施的落地步驟節點表
第五部分、課程回顧與問題解答 

 

梁宇亮 數字化轉型培訓師

電信運營商管理與營銷專家、香港大學SPACE學院客座講師、清華大學遠程在線課程特邀講師、西門子管理學院和阿爾卡特大學特聘專家講師，國內多家知名培訓機構的合作講師，電信運營商、銀行行業、電力行業和中石化等各省、市分公司長年顧問，同時兼任了多家大型民營企業的常年顧問。

梁老師曾在外資西門子工作多年，并有民企、國企和港企的創新工作經驗，聚焦在電信運營商工作、咨詢和培訓將近15年（2007年開始在電信行業從業），使得梁老師在市場營銷、團隊管理和數字化轉型等方面具有很強的專業及管理經驗。梁老師曾培訓過來自通訊、金融、石化、工業品、IT互聯網、零售、高科技和制造業等十多個行業，并長期為三大電信運營商提升供培訓與咨詢，對企業數字化轉型有著獨到和深入的見解。

 

所獲獎項：

l 2011年初成為賽迪網、中國移動LAB、中國通信人、艾媒網認證的電信運營商專家。

l 2012年專著《感動營銷，讓客戶無法拒絕的52個策略》出版；

l 2012年8月博客被中國移動研究學院從上萬個博客中選為五十個“行業博客"之一；

l 2013年11月在被譽為"通訊行業奧斯卡"的中國移動嘉年華評選中入選"市場營銷"專家;

l 2014年11月“4G一周年”受到中國移動研究學院的專訪

l 2014年10月 成為阿爾卡特朗訊大學常年培訓顧問，負責其外國課程的引進與培訓工作

l 2015年5月 移動互聯網研究中心首席研究員和核心顧問。

l 2016年5月被評為中國通信領域影響力十大講師

l 2016年專著《粉絲經濟實戰法則》出版；

l 2017年7月賽迪網十大通信名博

l 2017年9月被艾媒網評為移動互聯網行業專業講師

l 2018年6 月 被評為互聯網行業營銷專家講師

l 2018年專著《商業模式4.0重塑未來商業邏輯》出版；

l 2019年7月被中國講師網評為“電信行業營銷專家”

l 2020年9月繼續為中國移動集團公司中標的“IDC”課程開展全國巡講

l 2020年專著《高效提問，如何讓提問精準有效》出版；

 

講師優勢：

Ø 管理營銷專家：多年營銷和管理實戰經驗，專注營銷市場策劃和數字化團隊管理轉型的研究，對數字化轉型有著獨到的見解

Ø 行業專題研究：長期為中國電信家園、賽迪網、中國電信運營商網,C114網，艾迪網、中國移動研究學院等專業網站提供營銷創新、電信發展、行業趨 勢、數字化轉型等課題研究

Ø 行業教學相長：三年電信企業從業經驗，十二年電信行業咨詢經驗，八年行業授課經驗，近五年年均授課120天以上，2016、2017、2018年連續三年當選中國移動研究學院外部電信專家，2017、2018、2019年連續三年當選中國通信領域影響力講師

Ø 客戶價值導向：堅持客戶效果的價值導向332原則，即課前的三調研（問卷調研、屬地案例收集、電話調研原則），課中三提升（方法、案例、工具實戰提升原則），課后兩輔導（行動計劃和教練輔導）。通過332原則確保學員學有所知、學有所用、學有所得、學有所成。

專長課程：

政企營銷、網格營銷、網格管理、數字化團隊管理等；

 

重要成果：

1、協助電信運營商省公司完成《流量經營發展戰略和市場經營規劃》方案；

2、協助電信運營商省人力公司完成《戰訓師賦能能力課程體系》和《戰訓師實戰操作手冊》；

3、推動全球第一家的基于大數據平臺的共享書店項目落地；

4、推動人工智能音箱“禪居士”的實施落地和市場推廣；

5、推動農商行5G智慧銀行網點的建設、制造業企業數字化的轉型；

6、完成電信運營商三級經理領導力發展體系的建設，制定了《領導力發展計劃能力評估手冊》、《領導力發展計劃體系》。

7、負責電信運營商《政企經理個人標桿手冊》和《政企經理團隊標桿手冊》的編寫，并獲集團創新評比擬三等獎，開發政企客戶經理分層分級的能力素質模型，制定電信運營商《政企經理分層分級管理手冊》和《政企經理營銷手冊》編寫；

8、多年負責電信運營商營銷技能大賽的輔導項目和10年來渠道、社區、樓宇、小微、政企營銷實戰項目和戰訓項目（2010年開始做3G和寬帶營銷活動實戰）。

 

授課風格：

主要授課方法是引導式教練授課法, 獨創”情景設置+工作實操+動作分解+舉一反三”的教學模式,運用PBL教練模式，引用100% 行業案例，根據客戶需求定制，貼近學員實際，遵循學員的學習規律，讓學員自己發現答案，并幫助學員重新塑造和改善行為習慣，有效地達到培訓的目標。

客戶評價：

幽默風趣+新穎生動+易于運用” —— 廣州移動市場部 王先生

“教學方式獨特創新，寓教于實戰，受益匪淺！”——深圳聯通政企經理 張小波

“實際、有效、做得到！——上海電信 李小芳

課程嚴謹，內容深刻！案例分析和演練很到位，學員收獲很大，培訓效果明顯。”—重慶廣電 郭先生

“講課緊緊貼近我們營銷人員的實際銷售環境，內容豐富、深刻，演講深入淺出、活潑生動，使我們深受震動，受益終身”――北京移動政企經理 梁小姐

梁老師給我們先后上過四期課程，學員評價普遍很高，特別在區域營銷方面有獨到見解。——河南鐵塔 張經理

梁老師的課程培訓氣氛活躍，互動性強，帶來了新思想和新觀念，能夠鼓舞人心，希望再次能夠請梁老師過來上課。——廣東聯通 黃總

課程能結合我們工作的實際，讓員工能運用于工作當中——江蘇移動 林經理