第一部分：戰訓師必備功底
1、如何展開道與術的兩會
2、營銷過程管控有效方法與工具
3、行為輔導四要素：示范輔導、及時總結、行為糾偏、親自打單
4、及時激勵三核心：人、時、事
5、活動推進盯目標、盯節點、盯問題、盯動作
第二部分：突破原有思維模式，戰訓師調動管理隊伍賦能
1、銷售人員的五大觀念
2、多年銷售到底在做什么
3、銷售的四大原理
4、如何面對拒絕
5、拜訪的六大法寶
3、用數據說話，透視全盤現狀
4、如何與時俱進定位營銷角色
5、怎樣才能帶出有質量的隊伍
6、網格新文化工作新支點挖掘工作內在動力
第三部分：營銷賦能打造鋼筋鐵甲
1、知己，如何精準提煉產品賣點
2、5G和我們生活的關系
3、多年營銷結果自測，教會大家“養熟”思維
4、市場策略分析，植入為什么一定要成交的意義
5、拓展客戶成功的關鍵因素
6、傳統銷售模式和新型銷售模式解析
第四部分：戰訓師高度與落地實操賦能
1、銷售前完美的準備——理念準備、形象準備、情緒準備、工具準備……
2、銷售如何設計無懈可擊的故事
3、好故事的條件
4、怎么塑造產品價值
5、講恐怖故事，目的：給痛苦并放大痛苦，編輯故事的具體方法
6、重要的客戶的抗拒點、理念、產品性能、在銷售過程中重復5遍以上。
高手不要說太多經典，要重復一個經典。
7、客戶心中常見的抗拒點有什么？以及化解公式
8、夢想與使命是生產力，感動自己，成交客戶
9、真誠的力量以及具體操作
10、詞匯轉換，讓客戶的購買感覺不受到刺激和騷擾。
11、對比原理，用對比的手法感覺購買的行動是正確的。
12、使用強大的見證，目的：增加信賴感和可信度具體操作五部分與四核心
13、成交的恐懼與三心二意法則
14、四種情況不去成交
第五部分：結合具體專業線條進行營銷實戰指導(公眾、云網等，以下以公眾為例)
1、業績產出定律
2、地推三要素
3、商圈營銷——贏得客戶不是看客戶能為我做什么，而是看我能為客戶做什么
4、吸引人氣，提升銷量的方法，促銷活動具體方案講解
5、圈粉進群不流失的具體方案
6、微信用戶如何向客戶轉化的具體解析六步驟
7、影響用戶決策三要素與閉環成交黃金法則九步法
8、營銷話術設計方法和具體話術通關
9、實戰場景部署與安排
第六部分：戰訓師核心功底打造
1、營銷是藝術，需要懂人性
2、清理情緒壓力，賦能新鮮動力
3、內在動力打造，合理化認知
4、戰訓師能夠助人助己，規劃職業生涯，提升個人影響力
互動：終身受益
第七部分：戰訓師訓后五輸出
練——講——冊——經驗萃取——營銷案例
戰訓師方案輸出
目錄
一、實戰營銷整體規劃
二、人員職責分工
（一）三方項目組
（二）指導員（戰訓師）
（三）戰斗班長
（四）團隊組員
（五）支撐人員
三、工作計劃及準備
（一）實戰前準備工作
（二）實戰中的計劃安排
四、激勵機制
（一）評分標準
（二）激勵標準
目錄
一、營銷目的
二、營銷環境分析
（市場現狀分析和市場潛能分析）
三、營銷目標
（信息收集、商機挖掘、簽約金額、策反計劃和企業份額）
四、營銷戰略（價格、渠道、方法）
五、營銷成本費用預算
六、配合人員和政策
......
第八部分：實戰指導與復盤

注：課程內容可按客戶的具體需求及調研結果進行調整! 

•ACI注冊國際高級職業培訓師
•中國注冊高級培訓師
•培訓+現場輔導實戰營銷專家
•心理咨詢和親子教育輔導老師
•多家企業特約導師

多年的一線實戰銷售、管理經驗，自主創業以及擔任多家企業的顧問，積累了豐富的實戰經驗。工作實踐中，親自組建團隊，并帶領團隊進行地推、陌拜、線上推廣、聯絡多家公司進行談判達成合作，同時根據需要以會議的形式進行產品銷講落單，并為合作公司提供營銷技能、團隊管理培訓等增值服務增加了客戶合作的粘性。工作中積累了豐富的實戰經驗，在培訓中能夠有效的指導和復制。

運用市場營銷學、管理學、成功學、結合人本教練技術、團體心理輔導等技術打造“想干、會干、持續干、拿結果”的團隊，課堂分為室內理論培訓和室外實戰拉練兩種授課形式相結合，讓參訓學員掌握知識原理后馬上拿到實踐拉練中應用熟練，接著在課程最后半天回到室內進行復盤，總結流程、問題和經驗等，完整嚴謹的流程易操作可復制。

課程研發運用市場營銷學、管理學、成功學、結合人本教練技術、團體心理輔導等技術，調動學員自我開發，課程內容生動實用，所有課程內容均經過實操驗證受到眾多學員的認可和感恩，所研發課程一直遵循“真實、簡單、自然”的理念，用最簡單話傳遞最實用的技能。課堂氣氛輕松活潑，學員參與程度高對于實際工作帶來啟發與助益。上課形式多樣，有案例分析、小組研討、虛擬貨幣、角色扮演、游戲、講師點評、視頻分享、工具使用等。

理論培訓：讓學員面對問題主動思考，由他人開發轉變成學員的自我開發，風格生動、幽默，講解深入淺出。
實戰指導：十多年的一線工作積攢了扎實的經驗，接地氣指導學員，實戰效果顯著，使學員既拿到結果，又增強了信心，引導學員將成交形成習慣。
覺醒內化：運用人本教練技術和團體心里療愈等方法，讓學員放下包袱，拓寬思路，最大限度的發覺潛能。同時模擬營銷場景進行演練，讓學員把理論知識內化。
客戶好評：所培訓客戶大部分均多次簽約，點名采購，客戶對講師和課程非常信賴。
學員活躍：包括：活動體驗、虛擬貨幣的激勵、游戲啟發、案例分析、小組討論、實戰模擬等，營造活潑、愉快、安全、開放的課堂氣氛，學員參與的積極性大大提高。
學員綻放：通過催眠、森田、內觀、焦點、TA、身心療愈和人本教練技術等多種技術的綜合運用，讓學員打開自己，覺醒綻放。

1、05-12年為內訓師，同時為中小企業客戶經理、大客戶經理、市場部經理。
2、13年為黑龍江省聯通中小企客戶經理、社區經理、營業廳體驗式營銷進行項目輔導及培訓。
3、14年為本新堂醫藥連鎖公司輪詢，所研發課件被回購為內訓資料。
4、16年受醫藥公司和多家教育機構聘為特約講師和顧問，同時為3000多名大學生做職業生涯規劃講座。
5、17年為深圳招商銀行、云南建設銀行做《對公客戶營銷實戰技能提升培訓》
6、17年為上海電信政企商客培訓和實戰，實戰業績良好，培訓對學員的助力獲得學員普遍贊譽。
7、18年為陜西省移動多地市訓戰，課程核心理念打造“想干、會干、持續干、拿結果”的團隊，不但帶領學員技能成長，而且改變學員負向認真，使得學員技能增長迅速，實戰成績翻倍。
8、19年為甘肅移動多地市訓戰，獲得客戶和學員高度贊譽。
9、19年為遼寧省移動地市公司集團客戶做云等業務戰訓，1.5天完成戰績111.98萬。
10、2020年為貴州、廣西、安徽、四川等地進行云訓戰，所帶領地市PK戰役中均取得勝利。
11、2020年為重慶、陜西、甘肅、四川多地學員進行平安鄉村賦能。
12、2020年分期為內蒙古電信各地市領導做管理技能提升和云網融合產品營銷訓戰，課程受到省市縣各級領導的歡迎和回購。
13、

中國傳統文化提升領導力和團隊效能培訓方案《變革中弄潮的棟梁》
《5G時代基于云+網＋X營銷戰訓》
《網格管理賦能與市場營銷訓戰營》
《學員減壓療愈和銷售技能提升》
《戰訓師營銷實戰特訓營》
《管理者使命感提升團隊管理方法賦能與身心療愈》
《5G時代新員工職業規劃和營銷能力提升訓戰》
《平安鄉村營銷實戰賦能》
《集團客戶營銷人員綜合能力提升訓練營》
《商企客戶經理服務技能提升戰訓營》
《5G時代渠道管理和營銷技能綜合訓練營》
《裝維工程師服務意識及隨銷能力強化訓練營》
《5G背景下集團客戶經理綜合技能提升營銷戰訓》
《家庭市場融合產品營銷實戰全突圍》
《劃小背景下打造和諧有戰斗力的團隊》
《親子教育系列課程》