【培訓對象】
企業總經理、總監、高管等企業經營者 營銷總監、銷售經理、銷售部大區經理、高級營銷人才

【培訓收益】
市場洞察之起步——客戶洞察與場景再造； 市場洞察之創新——對手洞察與客戶價值塑造； 市場洞察之價值——趨勢洞察與產品優化； 市場洞察之支撐——資源洞察與異業聯盟； 市場洞察之落地——組織洞察與激勵創新

一、客戶洞察與場景創新
1、移動互聯時代的市場變化
1-1 互聯網時代的消費趨勢
1-2 亞文化與消費權力
2、需求挖掘與場景升級
2-1 8類客戶需求挖掘
2-2 使用場景與需求滿足
2-3 O2O環境下的新虛實場景挖掘
工具：8類客戶需求挖掘

二、對手洞察與客戶價值塑造
1、差異化競爭的原起點
1-1 市場細分與客戶定位
1-2 客戶價值創造的四步動作框架
2、超越對手的客戶價值塑造
2-1 利用戰略草圖創新客戶價值
2-2 產品組合與多層盈利系統
工具：客戶價值草圖、服務藍圖

三、趨勢洞察與產品優選
1、基于互聯網大數據的趨勢分析
1-1 基于大數據的品類分析
1-2 基于大數據的細分產品選擇
2、產品優選與營銷創新
2-1 營銷突破五問法
2-2 多方共贏的系統價值設計
3、客戶共贏的伙伴關系設計
工具：五問法，阿里生意參謀

四、資源洞察與異業聯盟
1、異業聯盟與局部資源整合
1-1 基于邊際成本為零的資源整合
1-2 資源高效共享與異業聯盟設計
2、資源整合與產業鏈、產業生態打造
2-1 基于未來期權的產業鏈整合
2-2 產業生態孵化與多方共贏
3、企業業務鏈條優化設計
工具：要素共享、業務鏈優化

五、組織洞察與激勵創新
1、類阿米巴與股權對賭的組織探索
1-1 類阿米巴與組織優化建設
1-2 利益對賭與企業孵化裂變
2、科學有效的營銷激勵制度設計
2-1 基于市場挑戰的企業制度設計
2-2 獎勵PK的個性化營銷激勵設計
3、可持續性企業自驅動創新設計
工具：類阿米巴與對賭 

 研究領域：商模、營銷、創新
專家介紹：
☆ 中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講
☆ 國內諸多一流高校商學院企業高管班授課教授
☆ 知名模式創新咨詢顧問專家，“市場成長模式金三角”
系統主創，聚焦數字化時代商業模式、營銷模式、管理模式迭代
☆ 長期擔任多家企業成長顧問，“模式設計工作坊”極受歡迎

專長領域：
金超老師兼具“理工 + 商學”深造背景，曾任職國內一流數字化工廠，15年來近1000場的高校總裁班和企業內部培訓經驗，高校總裁班公認的“開場和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強企業內訓老師，被國內多家高校商學院評為“極具實戰落地的老師”，金老師極強的“實戰操盤、實用理論、實效落地”培訓內容受到眾多學員好評——
“金老師的課程，接地氣的創新案例背后有系統的工具，系統的工具背后有深刻的商業思想，最接地氣！”
“金老師課程輕松有料，有趣有啟發，深入淺出，邏輯鮮明！”

金超老師“市場成長模式金三角”：                                                   

【商業模式/戰略創新】 （針對“數字化轉型”特別更新）                                   

戰略逆襲：戰略規劃執行優化與戰略型問題解決                               

商業模式重構：后疫情時代商業模式創新與落地（可訓練營）                   

商業模式與盈利模式：數字化轉型驅動商業模式升級                           

商業模式與管理模式：利潤增長的雙模式創新驅動                             

新零售的商業模式創新與落地

                                                                         

【營銷模式/市場創新】（針對“傳統企業在移動互聯時代的營銷升級”特別更新）               

營銷戰略與策略升級：市場洞察與營銷系統創新  （可訓練營）                 

營銷模式升級：互聯網時代的場景營銷與營銷創新（可訓練營）                 

促銷策劃：促銷原理與可持續創新方法（B2C行業 1天）                       

逆勢營銷：市場洞察與資源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思維創新】                                                       

創新思維：敏捷創新與經營管理可持續創新                                   

管理模式：創新思維與企業管理創新                                                                            

國企創新：國企改革市場洞察與商業模式創新（國企專題）                     

國企創新思維：數字化與商業模式和管理模式升級（國企專題）      

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