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贏在市場--品牌營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新
課程編號：10267 課程人氣：2552
課程價格：￥5600 課程時長：2天
2013.7.27
企業(yè)家、董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)及營銷從業(yè)人員
【培訓(xùn)收益】
站高一點看“營銷”：
明星代言，為什么99%的高速路邊廣告牌被消費者記住只有明星沒有產(chǎn)品？
廣告砸錢，為什么99%的央視廣告標(biāo)王都落得“慘死”的結(jié)局？
塑造品牌，為什么99%的行業(yè)都輸給洋品牌，除了國產(chǎn)煙酒？
業(yè)績利潤，為什么99%的企業(yè)不能向王老吉一樣高速增長？
消費族群，為什么99%的消費者選擇了您的競爭對手？
結(jié)果，你所做的都是“錯”的？讓你輸?shù)舨皇鞘袌黾t海，而是消費者的腦海。
只有，當(dāng)營銷遇上了實戰(zhàn)派，才是“贏”銷，我們大聲對你說，
“ 培訓(xùn)界沒有大師，只有實戰(zhàn)派！”
學(xué)習(xí)收獲
1.了解市場營銷與品牌的差異
2.清楚市場營銷到底是解決什么問題？
3.認(rèn)識什么是影響消費者的真正動因
4.認(rèn)識需要與需求的區(qū)別及帶來的商機
5.掌握滿足需求的方式
案例分享 *從王老吉到加多寶都是輸家
? *從電影《大腕》分析消費者需求
關(guān)鍵工具 *馬斯洛的需要金字塔
1.理解市場營銷的終極目的
2.掌握凱洛格系的基本市場營銷戰(zhàn)略（科特勒的市場營銷的核心思想）
3.認(rèn)識品牌產(chǎn)品與非品牌產(chǎn)品的區(qū)別
4.理解品牌價值與定價
5.打造成功品牌的七把秘匙
案例分享 *SUV型汽車的競爭空間
? *小米手機的失敗原因
? *百度與360未來誰更強
? *福特蒙迪歐致勝與沃爾沃S80等質(zhì)不等值
關(guān)鍵工具 *戰(zhàn)略營銷三要素：S、T、P
學(xué)習(xí)收獲
1.掌握整合營銷傳播的概念
2.掌握廣告的科學(xué)形式與方式
3.學(xué)會正確的運用公關(guān)與媒體
4.使用形象代言(人)的原則及風(fēng)險管理
案例分享 *加多寶的成功案例
? *富士康的危機公關(guān)
? *99%明星代言的失敗
關(guān)鍵工具 *羅西特-帕西矩陣
學(xué)習(xí)收獲
1.品牌的2種載體及標(biāo)示
2.全方位品牌體驗的6個方面
3.掌握品牌價值與定價的關(guān)鍵點
案例分享 *母親牌牛肉干的名字取錯了
? *王老吉vs和其正vs加多寶那個名字好
關(guān)鍵工具 *體驗式營銷要素
學(xué)習(xí)收獲
1.理解品牌的承諾的關(guān)鍵要素
2.理解消費者滿意度與其價值體系的4個階層的關(guān)系
3.理解關(guān)系營銷的真正涵義
案例分享 *北美汽車銷售員的成功秘訣
*美國屋頂?shù)谋Ｐ蕹兄Z
關(guān)鍵工具 *多維的價值體系分析工具
*客戶關(guān)系系統(tǒng)CRM
學(xué)習(xí)收獲
1.創(chuàng)新的四種不同方式
2.創(chuàng)新準(zhǔn)則與消費者心理的關(guān)聯(lián)性
案例分享 *電子(紙)書勢必退出江湖
關(guān)鍵工具 *二維創(chuàng)新規(guī)劃圖
學(xué)習(xí)收獲
1.單品牌與多品牌的不同經(jīng)營方式
2.海外市場的創(chuàng)新商業(yè)模式
案例分享 *日資品牌的多維市場戰(zhàn)略
*美資品牌與西方市場游戲規(guī)則
關(guān)鍵工具 *海外品牌規(guī)劃的思維
學(xué)歷頂級---美國排名前5的名校美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院MBA及美國范德比爾特大學(xué)博士；師從“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普?科特勒（Philip Kotler）。實戰(zhàn)性強---仍奮戰(zhàn)營銷一線，荷蘭皇家飛利浦醫(yī)療保?。≒hilips Healthcare）大中華區(qū)戰(zhàn)略市場部總監(jiān)；荷蘭皇家飛利浦唯一一位獲得過營銷系統(tǒng)CEO獎的最佳經(jīng)理人；擁有近20多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。
2004年奉調(diào)回國后，接觸到很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、營銷界同行、商學(xué)院專業(yè)教育者、學(xué)習(xí)者等等。發(fā)現(xiàn)了不少“有趣”現(xiàn)象，現(xiàn)整理出以下具有代表性的幾點：
營銷之中國現(xiàn)象之一
觀點：我們中國是特殊的......因為中國的一切都將按照中國的規(guī)律發(fā)展
結(jié)果：我們可以不去考慮國外的經(jīng)驗
營銷之中國現(xiàn)象之二
觀點：認(rèn)為我們不懂營銷，而對西方理論與大師過度迷信
結(jié)果：聽了大師們相互矛盾的經(jīng)典后，一頭霧水，無所適從....
營銷之中國現(xiàn)象之三
觀點：營銷無規(guī)律，靠拍腦袋是成功的關(guān)鍵，營銷與廣告的功能混淆不清
結(jié)果：眾多企業(yè)無市場部，或者市場部只具備支持銷售的功能
營銷之中國現(xiàn)象之四
觀點：對營銷的認(rèn)識與實踐還是4P思維格局
結(jié)果：對營銷的認(rèn)識的嚴(yán)重滯后性，使得從業(yè)人員缺乏對市場營銷學(xué)科在近十年的重要發(fā)展認(rèn)識
陸亦琦博士認(rèn)為，市場營銷本身是一門實踐性很強，并且不斷發(fā)展的科學(xué)，但歸根到底，市場營銷擔(dān)負(fù)著企業(yè)的戰(zhàn)略核心功能。從目前與國內(nèi)同行交流中得出，國內(nèi)外似乎在對市場營銷的理解上尚有差距。如何將對實際操作具有指導(dǎo)意義的市場營銷新思維以適合中國人的理解方式進(jìn)行傳播？陸博士特別研發(fā)的《品牌營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新》課程重要目的正是力求解決以上問題。
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海爾模式創(chuàng)新人單合一引領(lǐng)全球新變革
開課時間：已開課
開課地點： 山東-青島
第一天：參觀海爾總部+文化建設(shè)、管理創(chuàng)新主題分享09:00-09:30 標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)海爾背景及參訪學(xué)習(xí)行程介紹隨團(tuán)顧問通過對海爾集團(tuán)的介紹，引導(dǎo)大家對海爾管理創(chuàng)新的深入思考。09:30-10:30 參觀海爾總部參觀海爾卡奧斯生態(tài)展廳、海爾文化展廳、海爾智慧生活展廳，解讀..
人氣：457
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商業(yè)模式創(chuàng)新： ——落地模式畫布 ，找到新盈利區(qū)
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
兩天工作坊分為三個階段 ，包含四大主題第一階段 梳理：了解商業(yè)模式是什么 ，以簡潔的方式呈現(xiàn)復(fù)雜的頂層架構(gòu) ，厘清交易邏輯 ，建 立團(tuán)隊共同語言。創(chuàng)始人是企業(yè)的建筑師 ，對企業(yè)的設(shè)計藍(lán)圖需要能夠說清楚講明白 ，團(tuán)隊才能有明確目標(biāo)更容易 有效率地執(zhí)行價值創(chuàng)造，有了展現(xiàn)工具也能清晰地分析所處..
人氣：468
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《商業(yè)模式創(chuàng)新： ——落地模式畫布，找到新盈利區(qū)》
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
主題3：拆解商業(yè)模式，探索自己模式的創(chuàng)新改進(jìn)點1.客戶細(xì)分：核心客戶影響企業(yè)未來的發(fā)展，選客戶等于選未來a)核心客戶怎么選？客戶種類是越多與好嗎？b)怎樣提煉客戶屬性？精準(zhǔn)定位才能占領(lǐng)客戶心智2.價值主張：提供價值的方法，賣點，以及相應(yīng)的內(nèi)容a)價值主張的種類與賣點提煉b..
人氣：1126
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人氣：1541
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開課時間：已開課
開課地點： 河南-鄭州
【第二天培訓(xùn)專題： 【營銷模式創(chuàng)新】一 學(xué)習(xí)目的：在互聯(lián)網(wǎng)時代，如何跳出傳統(tǒng)模式，開發(fā)高效營銷模式，緊跟時代不被市場淘汰！二 學(xué)員收益：1、了解海量實戰(zhàn)案例；2、解析產(chǎn)業(yè)制勝之道；3、找出企業(yè)盈利之魂；4、提升營銷實戰(zhàn)本領(lǐng)。三 專題內(nèi)容：..
人氣：966
