【培訓(xùn)對象】
1.各類工業(yè)品制造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及營銷團(tuán)隊成員
2.工業(yè)品經(jīng)銷商
3.工業(yè)品相關(guān)行業(yè)主管部門，協(xié)會


【培訓(xùn)收益】
1.通過理論介紹、互動研討、實例分析，使得學(xué)員能夠掌握工業(yè)品營銷的三大要義、七大特點(diǎn)，自覺導(dǎo)入“贏在信任”的中國特色工業(yè)品營銷管理體系；
2.熟練運(yùn)用贏得信任的AT法則/三把利劍來整合工業(yè)品企業(yè)的營銷資源；
3.了解工業(yè)品營銷靜脈圖并運(yùn)用此圖進(jìn)行自我修煉與診斷；
4.通曉工業(yè)品營銷的六大步驟，以達(dá)到營銷團(tuán)隊步調(diào)一致；
5.運(yùn)用四橫四縱兩張牌來分析工業(yè)品營銷過程管理要素，制定切實可行的銷售實施方案；
6.運(yùn)用“五表五訣八部曲”進(jìn)行工業(yè)品營銷的過程管理。

海爾商學(xué)院客座教授
對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授
中央電視臺廣告部策略顧問 

曾經(jīng)擔(dān)任伊利集團(tuán)營銷副總、巨能實業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦（制藥）中國公司營銷總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營銷策劃副總；
☆曾為上百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢服務(wù)和管理運(yùn)作服務(wù)，專著有《營銷運(yùn)作潛規(guī)則》《解決》等。 
 
擁有20年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的實力派營銷策劃專家，他憑借對國際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國市場文化的透徹剖析，理性而大膽地幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境 ，走向發(fā)展之路。
工商管理碩士（MBA）、工學(xué)碩士；清華大學(xué)、北京大學(xué)、海爾商學(xué)院、中央黨校MBA總裁班客座教授，每年有數(shù)十萬的企業(yè)家和管理人員傾聽他的演講，從他的智慧中吸取營養(yǎng)。 

實踐經(jīng)歷：
巨能實業(yè)集團(tuán) 副總裁 產(chǎn)品運(yùn)營總經(jīng)理、伊利集團(tuán) 營銷副總、（意）贊邦集團(tuán)中國公司 營銷總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán) 營銷策劃副總，海爾工商管理學(xué)院 客座教授、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際工商管理學(xué)院 客座教授、工商管理碩士(MBA)、工學(xué)碩士。樂觀品牌策劃設(shè)計機(jī)構(gòu)首席營銷顧問。為數(shù)十家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢服務(wù)和管理運(yùn)作服務(wù)，擅長咨詢服務(wù)和管理運(yùn)作，取得公認(rèn)的業(yè)績。在實踐中形成自己獨(dú)特的運(yùn)作風(fēng)格和理論體系。 

——用他扎根于中國企業(yè)的營銷實踐和理論廣泛影響著中國企業(yè)的營銷運(yùn)作
——中國一系列成功營銷的操刀者和設(shè)計師，形成一系列最具指導(dǎo)價值的實踐經(jīng)驗與理論總結(jié)。
——形成“產(chǎn)品基點(diǎn)”、“競爭支點(diǎn)”、“渠道勢能”、“切割營銷”等獨(dú)特的運(yùn)作方法，提出著名的“駱駝和兔子”管理理論。
——曾任伊利集團(tuán)營銷副總、巨能實業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦集團(tuán)中國區(qū)營銷總監(jiān)、中國遠(yuǎn)大營銷策劃副總，創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例。
——為數(shù)百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營銷咨詢和管理服務(wù)，憑借對國際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國市場、文化的透徹剖析與把握，理性而大膽地幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路。
——現(xiàn)任北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長、北京大學(xué)MBA總裁班、海爾商學(xué)院客座教授、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問等

• 工業(yè)品營銷高層公關(guān)與雙贏談判&工業(yè)品營銷招投標(biāo)策略與標(biāo)書制作公開課

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  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  一、、建立高層采購標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建清晰、完整和共識的客戶需求 協(xié)助關(guān)鍵人明確需求背后的需要正確問題引導(dǎo)客戶得到你想要的答案運(yùn)用探索確認(rèn)組織及關(guān)鍵人的核心需求 定位關(guān)鍵人的痛苦，引導(dǎo)你需要的信息 提供信息以使關(guān)鍵人做出明智的購買決定案例：挺進(jìn)無競爭領(lǐng)域，塑造技術(shù)壁壘二、發(fā)展..

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• 大客戶、工業(yè)品（b2b）項目型銷售技巧ABC 2023年10月27-28日 深圳

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  課程大綱：第一部分 成為狼性的銷售一、破解約客難題1、包裝自己2、鍛煉口才3、準(zhǔn)備客戶見你的理由4、策劃客戶想要的活動5、借力打力，關(guān)系搭橋6、從客戶的痛點(diǎn)開始7、自己產(chǎn)品的核心價值與ffab8、有層次的約見客戶9、案例：華為的陽光行動大大促..

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• 工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動力設(shè)計 2023年08月25-26日 深圳

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程背景：在工業(yè)品市場中，我們常常需要面對以下問題，本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法，提升解決這些問題的能力：1.渠道的發(fā)展，代理商很多，但是往往等著項目，推動項目銷售的動力不足2.代理商在項目中忠誠度不夠，往往墻頭草3.代理商看著品牌不如別人，就不敢推動，如何才能..

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• 工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程大綱：一、案例中體會決勝之關(guān)鍵因素1、通過案例體會客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷售給客戶的，體會技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場上取得突破的a、水立方案例：改變客戶內(nèi)在評價標(biāo)準(zhǔn)，殺敵與無形之中b、西安銀行案例：客戶的..

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• 工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略

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  一、案例中體會決勝之關(guān)鍵因素1、通過案例體會客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷售給客戶的，體會技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場上取得突破的a、水立方案例：改變客戶內(nèi)在評價標(biāo)準(zhǔn)，殺敵與無形之中b、西安銀行案例：客戶的印象讓你上不了..

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