- 房地產開發企業全周期會計核算及稅收風
- 房地產巔峰銷售 — 銷售實戰技巧與話
- 房地產營銷管理培訓課程
- 房地產企業所得稅匯算與土地增值稅清算
- 2012年房地產業稅務稽查風險控制及
- 房地產業稅務稽查風險控制及疑難問題處
- 房地產開發業務經濟合同中的涉稅風險與
- 房地產行業一二級聯動開發、舊城改造與
- 房地產企業全流程稅收疑難點精解與案例
- 大數據征管背景下建筑房地產企業利益最
- 創新思維與創新能力
- 房地產調控政策、市場形勢與企業對策
- 標桿思維與商業模式創新
- 房地產開發項目總
- 房地產銷售談判技巧
- 精準制導的房地產品牌建設
- 房地產客戶開發與卓越的客戶關系管理
- 電力營銷優質服務與創新管理
- 房地產團隊跨部門溝通管理協作與執行力
- 新形勢下的房地產全程策劃與創新營銷
房地產企業董事長∕總經理∕總監∕部長∕經理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員
【培訓收益】
1．認識目前中國房地產面臨的經濟環境，正視困難與挑戰 2．認識本輪樓市調控政策與市場的特點，正確研判目前房地產市場大勢 3．分析新形勢下中國房地產營銷特點，把握房地產營銷規律 4．探討新形勢下房地產企業營銷戰略創新、策略創新及方法創新的途徑
1．國際經濟環境
四方面分析：
【資料】全球經濟發展態勢
【資料】2013年上半年全球經濟復蘇格局
2．國內經濟環境
五方面分析：
【資料】企業轉型增效壓力大
二、當前中國經濟面臨的十大挑戰
1．全球性金融危機的外部環境
2．實體經濟現狀
【小專題】近幾年投資環境惡化趨勢
3．經濟結構
4. 企業創新
5. 產業環境
【痛心】建建拆拆：問題工程何其多
6．地方政府債務
【小專題】關于土地財政
三、當前經濟發展的政策取向
1．“十八大”確定的改革路徑
【資料】當前已經破題的改革領域
2．經濟結構調整
3．決策層治理經濟的政策選擇
（1）宏觀政策思路
（2）近期政策選擇（八個方面）
4．2013年宏觀經濟目標
5．推動經濟、拉動內需的方向
【趨勢】未來有重大發展前景的行業和領域分析
1．什么是經濟周期
2．什么是房地產經濟周期
（1）房地產經濟周期概念
（2）房地產經濟周期的五個特點
3．房地產周期與宏觀經濟周期的關系分析
【小專題】1987年以來中國房地產經歷的幾個周期
4．影響房地產經濟周期的因素
（1）內生因素
（2）外生因素
①經濟因素
②社會發展因素
③城市發展因素
④政策因素
⑤其他隨機因素
【案例】2010～2011年上半年宏觀經濟與房地產周期
5．地產周期的衡量指標
6．房企應對房地產經濟周期的八大策略
【案例】標桿企業的反周期營銷
五、房地產調控政策分析
【焦點】 2008以來樓市關鍵詞
1．“史上最嚴調控”歸納分析
【小專題】樓市調控五階段關鍵點對比
2．本輪調控的特點
（1）政策涵蓋
【觀點】本輪調控政策時點與市場表現
（2）調控目標
（3）調控過程
（4）調控手段
（5）市場博弈
（6）保障房建設
3．政策思路轉型
六、當前和今后一個時期的房地產市場
1．近兩年和2013年上半年房地產市場總結與分析
【資料】2013年涉房重要會議∕文件
【數據分析】開發投資與房屋新開工
2．當前房地產市場的政策面與市場面
政策面五點分析：
市場面五點分析：
【思考】建立房地產長效機制的著力點
3．建立對當前房地產市場的基本認識
【小專題】近期房價上漲的沖動力
4．未來兩三年的房地產市場趨勢分析
【小專題】地方政府造城沖動
【典型案例】
【小專題】房地產市場將在“不平衡”中發展
（1）利好因素分析：
【資料】名家觀點
（2）值得關注的因素分析：
【觀點】中國房價居高不下的十大原因分析
【小專題】當前房地產市場亂象
1．什么是城鎮化？什么是新型城鎮化
2．當前城鎮化的狀況
【觀點】
3．對新型城鎮化目標的八點認識
【觀點】新舊城鎮化比較
4．新型城鎮化發展的方向
5．城鎮化與房地產
【小專題】城鎮化與未來房地產需求
【數據與結論】
八、新形勢下的房企營銷轉型
1．新形勢下的房企營銷戰略指引
2．房企轉型的戰略方向
【案例】標桿企業的戰略調整
【專題】嚴厲調控下中小房企的營銷選擇
3．新形勢下房地產營銷轉型的著力點
4．新形勢下房地產營銷要領
【資料】房企營銷方式創新
5．新形勢下房企轉型的內容（建議）
兩個轉型：戰略轉型；策略轉型
【戰略轉型的三大方向】
【案例：標桿企業的戰略】
【策略轉型的六大要點】
6．新形勢下房企營銷轉型的路徑
（1）市場轉型方向
【案例】標桿房企的布局
（2）營銷轉型方向
【案例】商業地產的超級大盤
（3）產品轉型方向
7．新形勢下房地產項目營銷操作建議
8．房企轉型的根本
9．房企轉型成功的兩大標志
【警惕】商業地產泡沫初現
【總結性思考】值得開發商警惕的幾個問題
【課后思考】
1．你對中國當前的宏觀經濟環境有了哪些新的理解和認識？
2．房地產調控有哪些新特點？你如何理解房地產調控政策的下一步走向？
3．什么是新型城鎮化？城鎮化給房地產帶來了哪些機遇與挑戰？
4．請結合自己企業的實際，思考新形勢下房地產企業營銷轉型的思路和方向。
5．通過本課程的學習，你最大的體會和認識是什么？（請列出至少3點）
住建部中房協《城市開發》雜志特邀撰稿人
全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家
全球500強華人講師
多家機構高級顧問∕培訓專家
個人著作：
《營銷策劃與營銷實戰》、《現代營銷方式》等書籍10部，獲全國大學出版社優秀暢銷圖書獎。
公開發表論文50余篇，文章和觀點被銷售與市場雜志社收錄《營銷實踐五年之路》、《銷售與市場十年經典》等。
作為中國最早一批進入策劃領域的房地產營銷人，兼任策劃公司、廣告公司、房地產公司顧問/策劃總監。有一大批成功的策劃作品在《銷售與市場》、《品牌》等雜志發表。獲有聯合國國際勞工局頒發的管理咨詢證書，先后為一大批企業作過房地產營銷策劃、管理咨詢和員工培訓。十多年顧問和培訓的行業經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產系列金牌課程培訓，效果普遍受到學員和客戶企業好評。
主講課程：
①新形勢下的房地產全程策劃與創新營銷
②打造銷售鐵軍──房地產銷售技能強訓
③中國房地產品牌營銷與管理實戰
④客戶開發與卓越的房地產客戶關系管理
⑤團隊建設與銷售激勵
⑥房地產目標管理與計劃管理
⑦個人技能（時間管理、情緒與壓力管理、營銷禮儀等）
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地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營
一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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第一模塊： 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業分析》4.房地產銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產銷售人員如何分段實現大目標？6.房地產銷售人員設定..
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【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯網與社會化媒體時代的發展歷程“互聯網＋”的發展方向：人人互聯網、物物互聯網、業業互聯網移動互聯網新媒體營銷與傳統營銷的核心區別房地產企業的新媒體營銷團隊建設傳統行業互聯網化的三個階段房地產O2O模式的發展趨勢與典型應用案例移動互聯網的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..
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一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發展全解析；2.龍湖優秀營銷人才管理與發展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質；二、龍湖銷售心態認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..
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【課程背景】房地產行業結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產行業的競爭日趨激烈，地產營銷人面臨著更大的挑戰。“新的市場背景”遇見“移動互聯網的高速發展”，房地產營銷模式不斷變革、創新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..
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