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新形勢下的房企營銷創新暨標桿企業營銷解析

課程編號:12794

課程價格:¥25000/天

課程時長:2 天

課程人氣:3038

行業類別:房地產     

專業類別:營銷管理 

授課講師:涂山青

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
房地產企業董事長∕總經理∕總監∕部長∕經理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員

【培訓收益】
1.認識目前中國房地產面臨的經濟環境,正視困難與挑戰 2.認識本輪樓市調控政策與市場的特點,正確研判目前房地產市場大勢 3.分析新形勢下中國房地產營銷特點,把握房地產營銷規律 4.探討新形勢下房地產企業營銷戰略創新、策略創新及方法創新的途徑

 
一、目前中國宏觀經濟環境分析與解讀
1.國際經濟環境
四方面分析:
【資料】全球經濟發展態勢
【資料】2013年上半年全球經濟復蘇格局
2.國內經濟環境
五方面分析:
【資料】企業轉型增效壓力大

二、當前中國經濟面臨的十大挑戰
1.全球性金融危機的外部環境
2.實體經濟現狀
【小專題】近幾年投資環境惡化趨勢
3.經濟結構
4. 企業創新
5. 產業環境
【痛心】建建拆拆:問題工程何其多
6.地方政府債務
【小專題】關于土地財政
 
三、當前經濟發展的政策取向
1.“十八大”確定的改革路徑
【資料】當前已經破題的改革領域
2.經濟結構調整
3.決策層治理經濟的政策選擇
(1)宏觀政策思路
(2)近期政策選擇(八個方面)
4.2013年宏觀經濟目標
5.推動經濟、拉動內需的方向
【趨勢】未來有重大發展前景的行業和領域分析
 
四、房地產發展周期分析
1.什么是經濟周期
2.什么是房地產經濟周期
(1)房地產經濟周期概念
(2)房地產經濟周期的五個特點
3.房地產周期與宏觀經濟周期的關系分析
【小專題】1987年以來中國房地產經歷的幾個周期
4.影響房地產經濟周期的因素
(1)內生因素
(2)外生因素
①經濟因素
②社會發展因素
③城市發展因素
④政策因素
⑤其他隨機因素
【案例】2010~2011年上半年宏觀經濟與房地產周期
5.地產周期的衡量指標
6.房企應對房地產經濟周期的八大策略
【案例】標桿企業的反周期營銷

 
五、房地產調控政策分析
【焦點】 2008以來樓市關鍵詞
1.“史上最嚴調控”歸納分析
【小專題】樓市調控五階段關鍵點對比
2.本輪調控的特點
(1)政策涵蓋
【觀點】本輪調控政策時點與市場表現
(2)調控目標
(3)調控過程
(4)調控手段
(5)市場博弈
(6)保障房建設
3.政策思路轉型

六、當前和今后一個時期的房地產市場
1.近兩年和2013年上半年房地產市場總結與分析
【資料】2013年涉房重要會議∕文件
【數據分析】開發投資與房屋新開工
2.當前房地產市場的政策面與市場面
政策面五點分析:
市場面五點分析:
【思考】建立房地產長效機制的著力點
3.建立對當前房地產市場的基本認識
【小專題】近期房價上漲的沖動力
4.未來兩三年的房地產市場趨勢分析
【小專題】地方政府造城沖動
【典型案例】
【小專題】房地產市場將在“不平衡”中發展
(1)利好因素分析:
【資料】名家觀點
(2)值得關注的因素分析:
【觀點】中國房價居高不下的十大原因分析
【小專題】當前房地產市場亂象

七、新型城鎮化與房地產
1.什么是城鎮化?什么是新型城鎮化
2.當前城鎮化的狀況
【觀點】
3.對新型城鎮化目標的八點認識
【觀點】新舊城鎮化比較
4.新型城鎮化發展的方向
5.城鎮化與房地產
【小專題】城鎮化與未來房地產需求
【數據與結論】

八、新形勢下的房企營銷轉型
1.新形勢下的房企營銷戰略指引
2.房企轉型的戰略方向
【案例】標桿企業的戰略調整
【專題】嚴厲調控下中小房企的營銷選擇
3.新形勢下房地產營銷轉型的著力點
4.新形勢下房地產營銷要領
【資料】房企營銷方式創新
5.新形勢下房企轉型的內容(建議)
兩個轉型:戰略轉型;策略轉型
【戰略轉型的三大方向】
【案例:標桿企業的戰略】
【策略轉型的六大要點】
6.新形勢下房企營銷轉型的路徑
(1)市場轉型方向
【案例】標桿房企的布局
(2)營銷轉型方向
【案例】商業地產的超級大盤
(3)產品轉型方向
7.新形勢下房地產項目營銷操作建議
8.房企轉型的根本
9.房企轉型成功的兩大標志
【警惕】商業地產泡沫初現
【總結性思考】值得開發商警惕的幾個問題
【課后思考】
1.你對中國當前的宏觀經濟環境有了哪些新的理解和認識?
2.房地產調控有哪些新特點?你如何理解房地產調控政策的下一步走向?
3.什么是新型城鎮化?城鎮化給房地產帶來了哪些機遇與挑戰?
4.請結合自己企業的實際,思考新形勢下房地產企業營銷轉型的思路和方向。
5.通過本課程的學習,你最大的體會和認識是什么?(請列出至少3點)
 

 

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