第一章：市場調研實戰
一、宏觀市場分析
1、影響市場行業因素的分析、
1)社會經濟因素
2)人口和社會因素
3)行業成熟度
4)政策法規因素
2、機械制造行業發展趨勢
1)人工智能與大數據
2)地產行業對機械行業的影響
3)“一帶一路”與機械制造
4)市場容量及態勢

二、行業市場的信息來源；
一利用百度指數分析
1)多維度分析關鍵詞熱度及其變化
2)百度指數概況分析
3)百度指數熱點趨勢分析
4)百度指數-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途徑
1.其他網絡平臺數據分析
2.政府網站分析獲取信息
3.上市公司年報分析獲取信息
4.專業調研公司報告
5.行業報告
6.商協會行業協會
7.產業鏈分析
三、行業標桿分析：徐工集團案例
1.產業鏈分析
2.企業運營模式
3.品牌傳播模式
4.主要客戶來源的行業
5.產品線線分析
6.營銷政策分析
四、競爭品牌分析：三一重工案例分析
1三一重工的渠道策略分析
2三一重工產品策略分析
3三一重工價格策略分析
4三一重工的新品推廣分析
5競品常見的分析維度
區域市場分析
產品性價比分析
應收賬款管理
經銷商管理
新產品推廣
促銷與動銷分析
團隊戰力分析
投入產出分析
五、客戶需求分析
1產品性價比
2品牌影響力
3產品性能
4營銷政策
5售前售后服務
六、客戶分需求分析
1客戶購買模式
2客戶購買類型
3客戶購買決策
4影響購買的因素
五、市場分析的方法及工具
1定性預測
1)購買者意向調查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2定量預測法
3利用互聯網獲取信息
4市場調研報告的撰寫
5工具：數據分析工具應用
6工具：SWOT分析使用
7工具：市場調研的“頭頭是道
8案例：寶潔公司利用市場調研擊退雕牌
第二章：市場銷量預測
市場銷量的預測
1銷售預測的重要性
2銷售預測思維方式
3銷售預測的管理體系
4預測人員的綜合素質
5信息采集的“四性”
6行業總量預測的方法
7如何調高預測的準確性
8市場預測的步驟
9市場預測的方法
10核心樣板市場的預測
11銷量標桿的選擇
12工具：銷量常見的預測的六種方法
13工具：多學科市場預測法
14工具：“見微知著”預測法
15工具：客戶訪談提綱
16工具：數據對比法
17案例：林彪三問贏得遼沈戰役
第三章：如何提高決策能力
一、避免信息管理的誤區
1誤區一：堆無用的信息垃圾
2誤區二：虎頭蛇尾沒有堅持
3誤區三：員工變“表哥哥、表妹”
4誤區四：缺乏考核獎勵機制
5誤區五：團隊沒有戰術研討習慣
6誤區六：信息轉化能力差
7誤區七：信息數字的 “陷阱”
8誤區八：一味追求大而全不適用
二、決策常見的方法與能力
1確定決策目標
2著重考慮找重大問題
3提出創造性的備選方案
4多個沖突的目標中如何取舍
5資源能力匹配分析
6認真考慮風險的承擔能力
7權衡利弊的方法
8對自己的決策負責
9構建一張結果表
10決策如何得到支持
案例：獵場中的企業情報戰
三、商戰中的常用手法
1守正出奇法
2正面進攻法
3側翼進攻法
4漣漪運營法
5樣板客戶法
6重點突破法
7市場分層法
8爆品帶動法 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

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