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卓越銷售管理

課程編號:25892

課程價格:¥21000/天

課程時長:1 天

課程人氣:565

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:關家駒

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售管理者、大客戶銷售經理、銷售代表

【培訓收益】
A:正確理解銷售的難點和拐點,賦能于認知,有效提高業務人員的工作效率,將戰略轉化為業務結果 ; K:基于客戶需求的有效商機推動過程,賦能于知識,理清銷售過程管理思路,讓銷售過程可視化; S:通過銷售漏斗管理去改善控單率,賦能于多種銷售工具,提升業務贏 單效率; D:輸出學員自己的業務推進流程管理表和客戶管理事件里程碑

一、課程導入
【案例教學】決定戰場勝負的是“器”
啟示:沒有可持續執行和落地的銷售過程管理,銷售成果就是空談
二、明確銷售動作
1、我們要做什么
五項關鍵動作
2、計劃你的工作
是誰決定了你的未來?
銷售動作的評價標準
計劃才是你的核心
三個階段與五個關鍵視角
三、理清關鍵環節
1、工作你的計劃
P1---目標客戶計劃workshop
P2---客戶項目計劃workshop
P3---逐漸展開的行動步驟workshop
2、計劃的是與非
計劃不是坐而論道
計劃的范圍
四、量化評估指標
1、大客戶銷售商機研判
商機價值審定
驅動力在哪里?workshop
這個流程是我熟悉的嘛?workshop
我的唯一性?workshop
成交的可能?workshop
誰能幫助誰?workshop
3、必勝來自扎實的拜訪
139必勝模型
拜訪中你需要解決的問題
行動一定是彼此共同完成的

五、改善薄弱的環節
1、從數據開始的選擇
基盤決定一切
質量、速度、效率三位一體
過程決定贏單
2、真正的客戶從哪里開始
售后與滿意
滿意不是“不離不棄”
六、課程總結與回顧 

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