【培訓對象】


【培訓收益】


一、建立工業品行業的新關系營銷 •你夠職業化嗎？
•職業化銷售工程師的五個層次
•成為職業銷售工程師的三個秘訣
•建立信任感的五個關鍵
•瞬間建立親和力的法寶
•卓越有影響的溝通技巧 

二、客戶購買動機及競爭優勢的建立
•客戶的購買動機和行為分析
•找準你的目標客戶
•五種客戶分類及關心的內容
•客戶購買的信號
•競爭態勢與我們的策略
•案例模擬：產品為什么不暢銷? 

三、找對人比說對話更重要 •如何尋找目標客戶
•“上帝”為什么會發火嗎？
•客戶內部的五種角色
•為什么項目中期，我就陷入信息迷霧？
•找對人的三個關鍵
•案例：小鬼也能拆散到手的鴨子？

四、挖掘客戶隱含需求是專業度的體現 l銷售中確定客戶需求的技巧
l有效問問題的五個關鍵
l需求調查提問四步驟
l如何聽出話中話？
l如何讓客戶沒錢也要借錢來買賣
案例： “忽悠”大法的四個秘訣？

五、如何成為有魅力的表達者 l客戶關系發展的四種類型
l客戶關系發展的五步驟
l四大死黨的建立與發展
l忠誠客戶有四鬼是如何形成的
l與不同的人如何打交道
l如何調整自己的風格來適應客戶
經驗分享：“四次拜訪，成功搞定沒有關系性客戶”

六、行動是一個銷售人員成功的關鍵
l銷售人員成功的關鍵
l如何激發自我斗志與旺盛的生命力
l人為什么不會行動的原因
l行動是一個習慣
案例： “喬、吉拉德”的經典語言

• 卓越銷售員職業化訓練

   

  一、 職業化的定義、職業化素養包含的內容1. 職業化是什么？2. 為什么要職業化？3. 職業化的內在和外在要求分別是什么？4. 必備的八大職業素養二、 職業化的心態訓練1. 你在為誰工作？2. 感恩的心3. 愛崗和敬業4. 凡事負責任的意識5. 忠于職守，忠于職責6. 凡事主控自我7. 停止依賴和托付&..

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• 服裝營業員卓越銷售技巧培訓

   

  培訓主題：服裝營業員卓越銷售技巧培訓培訓時間：1-2天培訓講師：郜鎮坤培訓對象：導購員、促銷員、銷售人員、銷售經理等培訓目的： 1、觀念上要建立從顧客的角度來考核我們銷售工作的習慣 2、理解銷售過程中各個環節的主要特點和正確的做法 3、學會自我鍛煉和成長的技巧，不斷提升自身能力和業績 4、從容應對激烈的市場..

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