【培訓對象】


【培訓收益】
掌握什么是盈利模式的核心要素 掌握盈利模式演變的內在邏輯 熟練掌握盈利模式的七種形態(tài) 熟練掌握并運用盈利模式設計的核心要點及落地工具 各類案例剖析和模擬

引言——形成盈利模式的幾個關鍵要素的討論
市場需求、產品和服務、資源和能力、市場競爭
第一節(jié) 可持續(xù)盈利的路徑演變
1、走向王者之巔——通過華為盈利模式的演變過程，啟發(fā)思考可持續(xù)盈利的起點、和可能的發(fā)展路徑
2、 可持續(xù)盈利模型的七種形態(tài)
第二節(jié) 產品盈利模型
【章節(jié)要點】發(fā)現(xiàn)客戶需求并用產品滿足；洞察市場需求能力、產品開發(fā)能力、企業(yè)家精神成為產品盈利模型的核心支撐要素。
第三節(jié) 效率創(chuàng)新盈利模型
案例分享：華為“深淘灘、低做堰”的經(jīng)營哲學以及主要舉措
【章節(jié)要點】隨著產品紅利的降低，同質化競爭加劇，盈利將維持在低水平線，并給企業(yè)帶來巨大風險和壓力。 本章節(jié)通過多個案例呈現(xiàn)企業(yè)如何通過效率提升，降低成本、放大利潤的喇叭口。
第四節(jié) 營銷創(chuàng)新盈利模型
案例分享：華為OpenLab實驗平臺帶來的營銷模式新體驗
【章節(jié)要點】營銷成本通常是盤桓在客戶需求和你的產品之間的一座障礙。如何在售前、售中、售后幾大環(huán)節(jié)降低成本都將給企業(yè)帶來巨大的盈利機會。將附有多個案例講解。
第五節(jié) 護城河盈利模型
【章節(jié)要點】無論是效率創(chuàng)新還是營銷創(chuàng)新，其盈利效應在充分競爭的市場里會慢慢衰減，真正的利潤來自于沒有競爭。如何構建企業(yè)的護城河，用于抵御競爭、甚至消滅競爭對利潤的侵蝕是企業(yè)的百年大計。本章節(jié)通過不同企業(yè)、不同行業(yè)的案例闡述構建護城河的多種方法。
第六節(jié) 產品創(chuàng)新盈利模型
案例分享：華為贏得歐洲市場的秘訣
彭博機的驚天秘密
防鼠網(wǎng)小創(chuàng)意帶來一片大市場
【章節(jié)要點】以深挖客戶需求為起點，重新定義產品的內涵，讓產品幫助客戶產生更大的價值，從而收割更高的產品溢價。本章節(jié)引入“采購成本”和“綜合擁有成本”的概念和落地工具。
第七節(jié) 解決方案創(chuàng)新盈利模型
案例分享：某醫(yī)療設備公司“針對發(fā)展中醫(yī)院的腫瘤治療中心”解決方案
某重工企業(yè)的“產品+售后+后市場服務”的業(yè)務模式
某大型商用車企業(yè)的車隊管理賦能服務
【章節(jié)要點】以客戶終極需求為目標，以服務創(chuàng)新為手段，把盈利建立于幫助客戶商業(yè)成功的基礎上，和客戶形成利益同盟。本章節(jié)通過多個案例講解制定個性化解決方案“十二字“原則和具體落地步驟。
第八節(jié) 系統(tǒng)創(chuàng)新盈利模型
案例分享：華為消費者業(yè)務的“1+8+N“產業(yè)布局
牧羊集團市場定位的轉型
【章節(jié)要點】依托公司能力和資源，進行盈利點轉移，開發(fā)產品集群，擴展不同的消費場景，形成系統(tǒng)化的盈利能力。
第九節(jié) 冰山的水面之下
盈利來源于客戶需求和市場機會，而客戶需求和市場機會來自于人類欲望和人性。探尋人性和欲望是企業(yè)持續(xù)盈利永恒不變的課題。水面之下深不可測！
最后總結和問答。 

原華為海外地區(qū)部TK業(yè)務副部長，TK業(yè)務支持部高級經(jīng)理
原華為某國家公司副總裁
中南大學工學碩士、加拿大約克大學Schulich商學院 （全球前二十）MBA
原上海伽瑪星醫(yī)療集團（港股代碼6078.HK）副總裁
原上海某醫(yī)藥集團（CRO醫(yī)藥研發(fā)龍頭）運營總監(jiān)
清華EMBA總裁班、湖大、中南大總裁班特聘講師
湖南省工商聯(lián)企業(yè)培訓中心特約營銷管理專家

【個人簡介】
崔老師擁有二十多年的實戰(zhàn)銷售及營銷管理經(jīng)驗。
崔老師作為華為海外地區(qū)部TK業(yè)務副部長，面臨愛立信，摩托羅拉等多個巨頭的激烈競爭，客戶關系薄弱，團隊跨文化溝通管理困難等多重壓力和挑戰(zhàn)下，帶領全新的國際化團隊完成某區(qū)域市場占有率從0到30%的歷史性跨越。
在華為任職某國家公司副總裁期間，崔老師累計負責十余個大型基站項目的全流程運作，累計項目金額總值達上億美元。
作為華為TK業(yè)務支持部高級經(jīng)理，崔老師整理完成了全球項目運作成功案例的收集，整理，匯編，形成教材，并在全球KT系統(tǒng)推廣。其中收編的多個優(yōu)秀案例，引起任正非高度重視，多次與優(yōu)秀案例負責人座談，并倡導全公司學習和推廣其優(yōu)秀案例的成功經(jīng)驗。
崔老師帶領上海伽馬星醫(yī)療集團，用不到三年的時間，達到全國第一的成績，并實現(xiàn)國產設備在國際市場零的突破，并和亞洲最大的腫瘤醫(yī)院建設樣板中心、和美國哈佛大學醫(yī)學院共建學術交流項目，帶動了公司的品牌知名度，提高了裝機數(shù)量的迅速。
主導了上海某醫(yī)藥集團的營銷體系轉型，通過商業(yè)模式、銷售流程和銷售組織的變革，形成不依賴個人的組織化銷售體系。在一年時間內，合同總額從5000萬到3.5個億，增長了600%，促進了公司被A股龍頭企業(yè)的溢價收購。
崔老師作為某建材生產企業(yè)常年營銷顧問，通過教練式的輔導和OPVC大客戶銷售體系的導入，建立一套標準化的市場推廣和銷售操作流程。幫助該企業(yè)在行業(yè)下行周期不利的條件下，銷售額逆勢增加50%，突破該公司3000萬的歷史最高記錄。
崔老師以華為營銷體系為標桿，以自己在華為運作的十余個大型項目銷售經(jīng)驗為基礎，以二十年大客戶銷售實戰(zhàn)案例為素材，凝練形成了一套流程化，系統(tǒng)化，組織化的OPCV大客戶銷售體系，并在多家企業(yè)落地實踐，取得了令人矚目的結果。
崔老師專注于協(xié)助中國企業(yè)復制華為成功模式，構建組織化營銷能力，突破業(yè)績天花板，實現(xiàn)業(yè)績的可持續(xù)性快速增長。

【主講課程】
華為系列：
《以華為為標桿的大客戶銷售戰(zhàn)法---OPCV大客戶銷售戰(zhàn)法》
《華為狼性營銷》
《華為營銷管理體系“鐵三角”組織運作機制》
《以華為為標桿的項目管理最佳實踐》
《華為立體化客戶關系管理》
《華為海外市場開發(fā)操作務實》
《以華為為標桿—創(chuàng)新盈利模式》
《華為軍團團隊的執(zhí)行力打造》
《學華為—解決方案經(jīng)理的角色定位和工作務實》
《學華為—以客戶為中心的價值觀運營》
大客戶銷售管理：
《打造銷售鐵軍團隊建設戰(zhàn)法》
《OPCV大客戶銷售戰(zhàn)法》
《海外市場開發(fā)操作務實》
《市場營銷綜合素養(yǎng)訓練班》
《立體化客戶關系管理》
《創(chuàng)新盈利模式》
《團隊的執(zhí)行力打造》

【學員評價】
崔老師具備淵博的知識儲備，在大客戶銷售、團隊建設、企業(yè)戰(zhàn)略等領域深得華為真?zhèn)?，其多次授課為我們團隊帶來源源不斷的思想沖擊和實用落地工具。我自己多次和崔老師秉燭夜談，也使我受益匪淺。我公司這幾年能快速崛起成為行業(yè)領導者，崔老師功不可沒，他是我的良師摯友。 ——融興金融學院董事長 唐興貴
當年是我負責引進的崔老師，幫助我公司搭建了支撐我公司幾年高速增長的營銷體系，使我們從一家中小型研發(fā)公司轉型成為大型新藥孵化服務企業(yè)！華為的管理思想是能照耀星空的一座智慧寶庫，崔老師就是點亮火苗的那個人。 ——新生源醫(yī)療HR總監(jiān) 宋兆虹
民營企業(yè)的健康良性發(fā)展為國家經(jīng)濟帶來十足的活力，在技術創(chuàng)新、模式探索、社會就業(yè)、稅收等方面做出了很大貢獻。我們省工商聯(lián)企業(yè)培訓中心邀請崔老師為廣大中小民營企業(yè)進行華為管理標桿學習系列課程，在戰(zhàn)略、營銷、企業(yè)文化、組織建設等各方面給企業(yè)家們充電。崔老師的課非常受歡迎，場場座無虛席，他帶來的先進思想和管理方法點燃了企業(yè)家們學習華為的渴望。 ——湖南省工商聯(lián)培訓中心主任 郭燕善
崔老師給我們遍布全國的12家子公司的業(yè)務骨干們講授《華為“鐵三角“協(xié)同營銷課程》，讓我們的業(yè)務干部們系統(tǒng)化的了解了華為大客戶銷售的方法，華為大客戶銷售非常適合我們公司的業(yè)務特點，大家非常收益。特別是案例的沙盤模擬章節(jié)，學員們應用所學，分組PK，是我們組織的培訓課程里氣氛最活躍的一次。 ——上海信產通訊服務集團 夏經(jīng)理
從邀請崔老師第一次登臺授課開始，我們高管團隊就被崔老師對營銷本質的洞悉能力所折服。以后崔老師多次被邀到我司授課，到成為我司長期顧問，以華為為標桿，協(xié)助我司進行營銷體系的建設，成為我們登陸新三板以及業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長的外部助推器。
——學海文化傳播集團總裁 徐書理 

• 物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)營困局突圍及創(chuàng)新盈利模式

   

  一、 困局——物業(yè)管理企業(yè)面臨的13個困局 1、 前期物業(yè)管理機制的缺陷導致物業(yè)經(jīng)營隱患 2、 上游產業(yè)不規(guī)范導致增加物業(yè)隱性成本 3、 業(yè)主維權意識的不成熟導致物業(yè)成本的增加 4、 通貨膨脹造成物業(yè)服務企業(yè)運作成本連年攀升 5、 人口紅利消退導致人工成本逐年上升； 6、 物業(yè)服務收費調節(jié)機制缺失嚴重影響物..

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