【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】

 第一天

 

一、 抓住關(guān)鍵，綱舉目張

 

1. 幾種類型公司：長期平庸、高開低走、爬坡發(fā)展、多次飛躍

2. 華為四次戰(zhàn)略飛躍（心智模式發(fā)展）

3. 華為發(fā)展的標(biāo)志事件，你也要有標(biāo)志事件

4. 阿里巴巴的幾次飛躍

5. 國家、公司、個人的命運(yùn)都是少數(shù)要素決定的

6. 抓住關(guān)鍵要素飛躍，從城市到企業(yè)

7. Nike抓住關(guān)鍵因素騰飛

8. 沒有抓住關(guān)鍵要素失敗的案例

9. 看透行業(yè)的本質(zhì)

10. 作業(yè)：回顧、分享你經(jīng)歷的關(guān)鍵時刻，反思、檢討

 

下午

1. 建好賽道的戰(zhàn)略期

2. 三種不同類型的戰(zhàn)略過程

3. 關(guān)鍵成功要素的分布模式

4. 世界是分形的，每個部門都有自己的關(guān)鍵要素

5. 縱向延伸，核心中的核心

6. 何以證明你找到了關(guān)鍵？

7. 圍繞著核心要素展開工作

8. 橫向延伸。各個部門的關(guān)鍵要素

9. 探索成功途徑，做成高速賽道

10. 將既有的賽道打造成高速公路

11. 案例。華為是怎么打造的第一條高速賽道的

12，作業(yè)，深入理解你行業(yè)的標(biāo)桿，榜樣企業(yè)

 

第二天

 

二、 洞察關(guān)鍵要素

 

1. 為什么要向以自我為中心的模式牽引？

2. 什么是關(guān)鍵要素？

3. 蘋果公司，聯(lián)想關(guān)鍵要素定位決定方向和走勢

4. 對關(guān)鍵要素認(rèn)知的偏差

5. 對關(guān)鍵要素認(rèn)識的層次

6. 關(guān)鍵要素與頂層設(shè)計（股權(quán)結(jié)構(gòu)，公司結(jié)構(gòu)）

7. 華為手機(jī)是如何一步步抓住關(guān)鍵的？

8. 2012年華為手機(jī)戰(zhàn)略

9. 2014年開花結(jié)果

10. 把偶然的成功便成必然事件

11. 創(chuàng)辦小米時，首先抓住了關(guān)鍵要素

12. 改變思維慣性，改變路徑依賴

13. 找到關(guān)鍵要素，對標(biāo)領(lǐng)先者（一）

14. 練習(xí)：對標(biāo)你的行業(yè)領(lǐng)先者

15. 列出全要素，團(tuán)隊共創(chuàng)（二）

16. 通過洞察找到關(guān)鍵要素（三）

17. 在實踐中摸索關(guān)鍵要素（四）

18. 練習(xí)：分享你的洞察和實踐

 

下午

1. 華為戰(zhàn)略方法論的核心

例子， 通過方法論找到關(guān)鍵要素

2. 關(guān)鍵要素分解

3. 在KPI中的重點工作

4. 不同行業(yè)關(guān)鍵要素的分布規(guī)律

5. 產(chǎn)品營銷屬性矩陣

6. 單一關(guān)鍵要素企業(yè)的致勝之道

7. 多要素均衡行業(yè)的順序處理，突破雞——蛋循環(huán)怪圈

8. 產(chǎn)業(yè)變動時期早就的機(jī)會

9. 關(guān)鍵要素變化的機(jī)會和挑戰(zhàn)

10. 改變關(guān)鍵要素，改變公司命運(yùn)

11. 郭士納領(lǐng)導(dǎo)IBM轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

12. 練習(xí)：細(xì)化到關(guān)鍵問題

13. 創(chuàng)新是通常的破局之道

14. 創(chuàng)新來源方法論

15. 創(chuàng)新十型

16. 評估創(chuàng)新效果的方法論

17. 把你的創(chuàng)新放到評估象限中

18. 創(chuàng)新的機(jī)遇評估

19. 領(lǐng)先者的策略與進(jìn)攻者的策略

20. 解決技術(shù)問題

21. 解決需求問題

22. 練習(xí)：評估你的創(chuàng)新，找到問題點，解決途徑

 

第三天

 

三、積累核心能力

 

1. 戰(zhàn)略就是在能力和商業(yè)之間建一條賽道

2. 華為戰(zhàn)略思想的兩條精髓

3. 鑄造競爭優(yōu)勢，利潤之源

4. 華為研發(fā)的三項核心能力打通三條賽道

5. 各種能力與商業(yè)的關(guān)系，以手機(jī)為例

6. 高積累模式與低積累模式

7. 華為對增加土地肥力的考核

8. 華為用多種方法總結(jié)經(jīng)驗，積累能力

9. 解決業(yè)務(wù)難題

10. 匯集最佳實踐

11. 形成閉環(huán)，PDCA

12. 華為用PDCA提升員工能力

13. 建立流程體系，適合大公司的結(jié)構(gòu)

14. IPD流程的作用

15. 積累套路，專業(yè)分工，降低工作難度

16. 積累用戶價值

17. 華為“能力”與“業(yè)務(wù)”交替增長模型

18. 練習(xí)：討論你的企業(yè)核心能力，如何積累？

 

下午

 

四、 鋪設(shè)高速賽道

 

1. 企業(yè)的來源

2. 一個老問題，產(chǎn)品和營銷誰更重要？

3. 給現(xiàn)在的產(chǎn)品找賣點

4. 根據(jù)賣點做產(chǎn)品

5. 四條建造賽道的模式

6. 砂石路上的車跑不快

7. 守成者和挑戰(zhàn)者

8. No1，做粗現(xiàn)有賽道

9. 借假修真，找到真需求

10. 洞察，現(xiàn)有業(yè)務(wù)如何做成高速賽道？

11. No2，安索夫賽道，抓手

12. 華為用矩陣結(jié)構(gòu)打造安索夫賽道

13. No3，全新業(yè)務(wù)，基于能力的擴(kuò)張

14. 抓機(jī)會，補(bǔ)要素

15. 基于能力的擴(kuò)張

16. 從機(jī)會到能力的商業(yè)實現(xiàn)

17. 補(bǔ)齊能力，為一人設(shè)立研究所

18. 華為手機(jī)賽道的開拓方法

19. 機(jī)遇能力的擴(kuò)張，改變競爭要素

20. 從筆記本到電視機(jī)

21. No4，從機(jī)會到商業(yè)

22. 那些創(chuàng)奇的公司是如何創(chuàng)業(yè)的？

23. 作業(yè)：做粗現(xiàn)有賽道，清除關(guān)鍵障礙

24. 作業(yè)：你公司的安索夫賽道

25. 關(guān)鍵要素戰(zhàn)略的五步流程

26. 洞察，汽車產(chǎn)品樹

27. 洞察，大家居行業(yè)，變化出機(jī)會

 

【背景介紹】

Ø 華為經(jīng)歷 1999-2016年

Ø 華為行銷部總工程師

Ø 華為十八級、獲得華為最高榮譽(yù)“藍(lán)血十杰”

Ø 華為管理專家、華為藍(lán)軍部長

Ø 華為大學(xué)金牌講師、官方返聘講師

Ø 華為戰(zhàn)略合作伙伴的管理課程導(dǎo)師

【華為實戰(zhàn)經(jīng)驗】

一線營銷：接入服務(wù)器銷售從0到20億，推銷、策劃，行銷部總工程師

戰(zhàn)略：華為戰(zhàn)略與MKT組建的第一批員工

研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃和需求管理：業(yè)務(wù)軟件產(chǎn)品規(guī)劃，需求管理

流程：LTC（從線索到現(xiàn)金，銷售主流程）流程在中國區(qū)落地，優(yōu)化

藍(lán)軍：華為公司戰(zhàn)略與管理問題洞察，調(diào)研，為公司提供戰(zhàn)略建議

華為實戰(zhàn)工作17年，華為大學(xué)金牌導(dǎo)師，親歷華為三次重大轉(zhuǎn)變，實戰(zhàn)關(guān)鍵要素思維取得卓悅成績。華為戰(zhàn)略與MKT組建的第一批員工，獲取華為最高榮譽(yù)“藍(lán)血十杰”，曾為任正非撰寫戰(zhàn)略報告。擅長營銷、策劃、流程管理和戰(zhàn)略管理，創(chuàng)造過服務(wù)器銷售從0到20億的業(yè)績。

【講師主要優(yōu)勢】

1，華為藍(lán)軍部長

2，在華為17年，有豐富的市場營銷，研發(fā)需求管理，戰(zhàn)略部運(yùn)作經(jīng)驗

3，華為官方返聘講師，華為手機(jī)顧問

4，理論和實踐結(jié)合最好的講師。出版書10本，曾經(jīng)出版圖書近10種，包含5個學(xué)科：管理、社會學(xué)、心理學(xué)、IT技術(shù)等多個領(lǐng)域。涉獵廣泛，觀點獨到、深入。出版圖書有《巔峰過后：通信產(chǎn)業(yè)的革命》、《賠錢時代》、《賠賺：盈利模式》、《達(dá)爾文密碼——人性與經(jīng)濟(jì)的進(jìn)化》、《山寨革命》、《以一當(dāng)百——互聯(lián)網(wǎng)效率手冊》、《品牌秘密》、《人性與個性的邏輯》，《TCP/IP原理》（華為內(nèi)部教材）；與華為有關(guān)的一本《華為營銷法——鐵三角飽和攻擊》

5，在華為工作期間歷經(jīng)許多崗位，在公司內(nèi)部的博客閱讀量達(dá)到140萬，長期位列第一，原創(chuàng)博文170多篇，50萬字

【主講課程】

《華為企業(yè)文化》

《向?qū)W華為創(chuàng)新》

《變革管理》

《華為戰(zhàn)略與執(zhí)行》

《華為大客戶銷售》

《華為干部管理與人才培養(yǎng)》

特色課程：《戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵要素》