亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

銷售的關鍵時刻

課程編號:9759

課程價格:¥25000/天

課程時長:2 天

課程人氣:6661

行業類別:不限行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:袁宇杰

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
適 用:客戶需要經過反復思量、審慎思考后才能做出理性購買決定的情形;
不適用:客戶快速的、非理性的沖動購買決定

【培訓收益】
1. 掌握客戶決策的八個階段各階段(也就是銷售的關鍵時刻)的特征,并學會在每一個關鍵時刻采取 “探詢、提議、實施和確認” 標準的銷售組合動作;
2. 從接觸客戶之初埋下伏筆、積累籌碼,使價格談判贏在源頭;
3. 對客戶的購買標準潛移默化,使客戶的購買標準貼近自身產品或服務的優勢;
4. 學習如何接近并影響與競爭對手關系密切的客戶,取得客戶信 任,贏得銷售機會;
5. 有效處理客戶異議,減少誤解,為競爭者的介入設置壁壘;
6. 學習如何循序漸進地引導客戶發現問題,讓客戶做出決定;
7. 學習如何讓客戶為自己轉介紹新的客戶;
8. 主動把握銷售進程,不再消極等待客戶回復。

課程背景:

銷售無疑是最容易實現夢想的職業,但這條路上失敗的人數
不勝數,“疊在一起,比金字塔還高”。雖然成功與失敗的境遇有
天壤之別,但你是否知道,許多成功的人就是因為把握了關鍵時刻、掌握了一套銷售模式而無往不利 !

 

參加課程理由:

 

1.我已經被激勵“一定要成功”,我想要知道如何做;
2. 我想要使銷售成功成為必然性,而不再靠運氣;
3. 我經常因為不了解客戶在想什么和做什么,不能主動推動銷售進程,只能被動等待;
4. 客戶明明需要我的產品或服務,可就是不著急;
5. 我“準備、建立關系、了解需求、展示方案”,卻發現自身優勢與客戶的購買標準有天壤之別,為競爭對手做了嫁衣裳;
6. 跟進了很久,馬上要簽單了,客戶突然說:“我有一個朋友做這個生意”;
7. 我知道在客戶殺價時強調“價值”和“收益”,但客戶無動于衷;
8. 因為銷售的偶然性,我不知如何考核下屬的銷售人員。

 

課程綱要:

第一部分 給自己定位:銷售人員的四個階段與層級
1. 擺脫績效低下的“幸福的無知”階段
2. 知道自己什么時候會成功

 

第二部分 了解客戶的決策過程
1. 滿意階段:與競爭對手關系密切的客戶
2. 認識階段:對競爭對手略有不滿的客戶,“服務總是很不及
時、小毛病不斷“
3. 決定階段: 忍無可忍的決定換供應商的客戶
4. 標準階段: 換怎樣的供應商
5. 評價階段: 怎樣才算及時呢?
6. 調查階段: 這么多家,到底選哪一家呢?
7. 選擇階段: 各有千秋,但就是這家了
8. 再評價階段:服務費用很高呀!


第三部分 我們的對策
一、打破客戶與競爭對手的蜜月美夢:贏得銷售機會
1. 讓客戶開口:打遍天下的三大問題
2. “讓嫌疑犯認罪”的提問三個原則
3. 為將來競爭優勢和價格談判埋下伏筆


二、加上最后一根稻草,“壓斷駱駝脊背”,讓客戶著急和采取
行動
1. 大批Sales猝死的原因:涂了毒藥的奶酪
2. 饑渴的客戶被冷落,為競爭對手做了嫁衣裳
3. 因為一枚釘子,真能毀掉一個王國?
4. 客戶的孩子丑嗎?


三、把競爭消滅在萌芽狀態
1. 引而不發,躍如也
2. 九天攬月:“我的優勢就是客戶購買標準”的藝術


四、在客戶決策的五個節點上埋下伏筆,積累籌碼,預防客戶
的貨比三家和殺價


五、簽約:水到渠成的藝術
1. 簽約環節最容易,但你眼里不能揉沙子,客戶瞬間就可能改變┅
2. 生米還是熟飯?


六、讓客戶重復購買,并為你介紹新客戶
1. 延長與客戶的蜜月旅行
2. 轉介紹與客戶群的滾雪球藝術


七、還將學會
-分析1:為客戶著想應該想什么?
-分析2:如何挖掘獲取客戶期望和滿足客戶需求?
-分析3:怎樣做到積極傾聽?
-分析4:客戶價值評價模型分析
-分析5:服務客戶的知識與專業價值分析
-分析6:專業技能的價值和魅力分析

 

第四部分 客戶關系專題
1、客戶關系的重要性
1) 生意成敗的關鍵
2) 出錯的容忍
3) 介紹新客戶
4) 直接的反饋改善服務


2、關系金字塔
1) 五層金字塔
2) FOAM教你如何提問
3) 核心的20個問題
4) 如何建立穩固的關系


3、建立客戶關系的三個步驟
1) 正確的態度取向
2) 正確提問
3) 采取適當的行動


4、什么是正確的態度取向?
1) 人際關系的出發點:雙贏
2) 雙贏的表現形式
3) 自信:由內而外的強化自己


5、提問 --有效對話
1)有效電話的目的
a) 發現契機和共同點
b) 拉近彼此關系
c) 為未來的發展奠基


2)如何有效提問
a) 時機
b) 語音語調
c) 合理的鋪陳


6、建立關系的關鍵行動
1) 展示自己的知識、才華、品格或勇氣(四選一,當然越多越好)
2) 為對方作些什么
a) 花費不多――別嚇跑對方
b) 出乎意料――顯示特別的留意和關心
c) 細致周到――做到對方心里去


7、維護與拓展
1) 建立了關系如何維護?
2) 人際網絡的建立和維護
3) 更上一層樓

 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
亚洲精品国久久99热| 久久婷婷色综合| 91免费观看在线| 国产精品一区二区免费不卡| www.av精品| 欧美一区二区精品在线| 欧日韩精品视频| 欧美一区二区大片| 中文字幕欧美国产| 欧美国产国产综合| 91福利视频在线| 国产真实精品久久二三区| 中文字幕欧美国产| 久久亚洲精品小早川怜子| 一区二区三区四区在线免费观看| 成人高清视频免费观看| 在线亚洲一区观看| 午夜国产精品一区| 成人免费毛片嘿嘿连载视频| 黑人精品欧美一区二区蜜桃| 不卡av电影在线播放| 91豆麻精品91久久久久久| 日韩精品一二区| 日本aⅴ精品一区二区三区| 国产成人8x视频一区二区| 一区二区三区**美女毛片| 日韩av一区二区三区| 欧美精品日韩精品| 日本伊人色综合网| 亚洲欧美日韩国产另类专区| 欧美一区二区视频在线观看2020| 欧美精品 国产精品| 国产精品护士白丝一区av| 91麻豆自制传媒国产之光| 亚洲精品一区在线观看| 国产一区二区福利| 欧美国产精品劲爆| 精品国产精品网麻豆系列| 欧美男男青年gay1069videost| 欧美一区二区福利在线| 久久久久久久久97黄色工厂| 国产精品高潮呻吟| 秋霞影院一区二区| 天天爽夜夜爽夜夜爽精品视频| 国产精品少妇自拍| 国产乱国产乱300精品| 免费人成在线不卡| 蜜桃久久久久久| 精品国产三级a在线观看| 欧美bbbbb| 久久久99精品久久| 亚洲国产精品麻豆| 亚洲欧美国产毛片在线| 中文字幕欧美国产| 中文字幕中文字幕一区| 国产精品九色蝌蚪自拍| 亚洲女同一区二区| 国产一区二区三区香蕉| 亚洲综合一区二区| 国产河南妇女毛片精品久久久| 91老师国产黑色丝袜在线| 久久久精品黄色| 国产一区二区不卡老阿姨| 欧美大片日本大片免费观看| 3atv在线一区二区三区| 一区二区在线看| 日韩—二三区免费观看av| 久久精品人人爽人人爽| 国产精品乱子久久久久| 亚洲欧美综合色| 欧美一区二区福利在线| 99精品国产91久久久久久| 亚洲男人的天堂在线aⅴ视频| 久久嫩草精品久久久精品一| 亚洲精品久久嫩草网站秘色| 欧美情侣在线播放| 日韩黄色一级片| 国产精品一区在线观看乱码| 亚洲欧洲日韩一区二区三区| 九色porny丨国产精品| 国产乱码精品一区二区三区五月婷| 欧美图区在线视频| 亚洲国产精品一区二区www| 久久午夜免费电影| 欧美午夜免费电影| 日本一区二区三区四区在线视频| 成人黄色网址在线观看| 精品影视av免费| 日韩精品在线一区二区| 欧美成va人片在线观看| 麻豆91在线观看| 久久综合久久综合久久| 水野朝阳av一区二区三区| 91高清在线观看| 国产精品免费视频一区| 欧美视频在线一区二区三区| 日本视频中文字幕一区二区三区| 久久久精品综合| 精品久久久久久亚洲综合网| 欧美一区二区免费视频| 中文字幕第一区二区| 亚洲愉拍自拍另类高清精品| 国产成人综合视频| 中文字幕一区日韩精品欧美| 欧美日韩一区二区在线观看视频| 在线观看日韩av先锋影音电影院| 日韩精品一区在线| 成人av午夜电影| 福利一区二区在线观看| 美国一区二区三区在线播放| 欧美系列亚洲系列| 国产不卡在线视频| 免费的国产精品| 91国产免费看| 欧美日韩小视频| 欧美在线制服丝袜| 99re热视频精品| 色综合久久99| 亚洲精品国产无天堂网2021 | 欧美精品电影在线播放| 91麻豆精品久久久久蜜臀| 另类小说图片综合网| 亚洲综合色自拍一区| 成人精品免费视频| 久久综合综合久久综合| 夜夜精品视频一区二区| 亚洲欧洲一区二区三区| 欧美成人一区二区三区在线观看| 久久久久久久av麻豆果冻| 麻豆国产精品官网| 亚洲成人你懂的| 国产福利一区在线观看| 精品久久99ma| 91视频免费看| 成人av电影在线| 日本二三区不卡| 91麻豆精品国产| 久久久久国产成人精品亚洲午夜| 欧美一级一区二区| 日韩三级高清在线| 777xxx欧美| 亚洲精品中文在线影院| 国产黄色精品视频| 日韩视频中午一区| 国产精品丝袜黑色高跟| 亚洲日本欧美天堂| 亚洲视频免费观看| 不卡的看片网站| 7799精品视频| 欧美经典一区二区| 欧美大片拔萝卜| 亚洲18影院在线观看| 欧美成人性战久久| 日本韩国精品在线| 欧美日韩色一区| 久久久精品免费免费| 在线观看欧美黄色| 视频精品一区二区| 亚洲伊人色欲综合网| 日韩一区欧美二区| 成人av免费在线观看| 91精品国产aⅴ一区二区| 亚洲高清在线视频| 蜜臀av一区二区| 久久免费电影网| 奇米精品一区二区三区在线观看一| 国产福利不卡视频| 色网站国产精品| 成人av一区二区三区| 成人免费高清视频| 在线观看91视频| 欧美日韩中文一区| 色综合天天综合| 中文字幕一区二区三区四区 | 丁香亚洲综合激情啪啪综合| 欧美草草影院在线视频| 亚洲成av人片在线| 日韩美女视频在线| 亚洲精品欧美综合四区| av中文一区二区三区| 中文字幕精品—区二区四季| 亚洲免费高清视频在线| 国产精品1024| 久久综合九色欧美综合狠狠| 免费在线观看成人| 日韩欧美一区二区三区在线| 日韩主播视频在线| 日韩色在线观看| 久久国内精品视频| 国产精品亲子伦对白| 欧美电影免费观看高清完整版| 日本欧美肥老太交大片| 欧美伊人精品成人久久综合97| 日韩国产精品久久久久久亚洲| 国产精品久久久久毛片软件| 色视频成人在线观看免| 欧美性色欧美a在线播放| 欧美区一区二区三区| 国产蜜臀av在线一区二区三区| 久久婷婷国产综合精品青草|