【培訓對象】
企業總經理、銷售總經理、銷售總監、銷售經理、區域銷售經理、銷售主管、客戶經理 、客戶主管



【培訓收益】
作為銷售管理者，如果您也面臨以下所列舉的狀況，則掌握“銷售管理的關鍵控制點”將使您獲得突飛猛進的回報。

明知道銷售管理方面存在問題，卻不了解問題出現在哪個環節，缺乏團隊現狀的分析方法和問題診斷工具。

在銷售管理方面漏洞很多，頭痛醫頭，腳痛醫角，缺乏全局觀和整體解決辦法和思路。

在 通過銷售管理提升團隊業績方面遇到瓶頸，銷售團隊業績增長缺乏動力和空間。

在銷售管理中主要依靠自身的人際關系及個人能力，時間一久便感到不斷增加的辛勞與壓力。

在銷售管理中往往是疲于“事中控制”和“事后控制”，而很難做到“事前控制”。

擅長于銷售管理中的某一兩個方面，卻不能均衡地把握好銷售管理的整個流程和各個環節，容易出現“短板”。

發現并知道銷售管理上的漏洞及問題，卻缺乏有效的辦法及工具去解決。

具備銷售管理的經驗和意識，卻在執行時由于缺乏工具而不夠到位，效率低下。

[研修班推薦7大理由]

世界銷售管理大師Robert Calvin2007年最新研究成果，獲得美國Soundview商業獎。本課程同名書籍為美國2001年三大最佳暢銷書之一，是中國EMBA學生指定教材。

“銷售管理的關鍵控制點”是世界頂級商學院芝加哥商學院的王牌課程，每年將吸引大量的EMBA學生及知名企業高層報名參加。

參加本次研修班的銷售管理者將通過課程所提供的各項練習、規則，模型等工具，打造出無往不利的銷售團隊,分享世界知名企業及一流學府所使用的銷售管理策略及運作模式。

流程的標準化是所有企業銷售管理發展的追求目標，但卻很少有企業能做到。本次研修班將不僅提供建立科學銷售管理流程及模式的框架，更將提供切實可操作的工具及樣本。

這一課程將有效地幫助參課學員重新認識與定義銷售管理，把握銷售管理的關鍵點，以及培養銷售管理的高效方法、技術及藝術。

2011年高階版將以著名專家為講師,通過經驗分享和言傳身教,以輔導的方式幫助參加者把所學工具和方法進行內化和吸收.

本研修班授課講師Will LU是一位 著名的銷售管理專家,多本銷售類暢銷書的作者,且在著名外企擔任10多年的全國銷售總監.



這是一個綜合性的實戰課程，本次研修班將針對在華各類企業銷售管理的薄弱環節，重點訓練銷售經理： <br />
<br />
1. 從流程角度分析銷售管理，找到并建立銷售管理流程上的關鍵控制點。 <br />
<br />
2. 為銷售管理的關鍵控制點建立可操作的模型，使銷售管理由“人治”趨向“法治”。 <br />
<br />
3. 尋找打造銷售團隊的解決方案，關鍵點為銷售人員的甑選，培訓發展與非貨幣化激勵。 <br />
<br />
4. 尋找配置銷售團隊的解決方案，關鍵點為銷售團隊的規模確定，人員調配，區域/時間管理。 <br />
<br />
5. 尋找掌控銷售團隊的解決方案，關鍵點為銷售預測/計劃與績效評估。

課程講師介紹 ；；； ；；；Will Lu

中國著名的銷售及銷售管理專家

15年行業500強企業銷售總監資歷

《銷售與市場》等權威媒體特約撰稿人

上海安泰管理學院銷售管理客座教授

《中國式關系營銷》《從銷售明星到管理明星》等多本暢銷書作者

 ；；； ；；； ；；； ；；； 擁有輝煌的行業銷售總監職業生涯，曾任多家500強跨國公司職業經理人職業經驗，歷任美國伊利諾工具公司高級銷售經理，德國KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大區總經理和美國ITW公司全國銷售總監；

　
十五年500強跨國公司職業實踐，累積了超過20年的行業營銷研究、實戰、咨詢和培訓經驗；對大客戶營銷戰略、銷售管理，渠道銷售、客戶關系管理、大客戶銷售與管理有著獨到的見解和深刻的理解；
 ；；； ；；； ；；； ；；； 轉入職業顧問領域后，陸老師潛心總結了自己的銷售管理經驗和心得，先后出版了《中國式關系營銷》《贏取大訂單—大客戶銷售策略和技巧》、《從銷售明星到管理明星》，《渠道的規劃開發和管理》等多本廣受認可的著作，成為國內公認的銷售類暢銷書的作者。

同時，包括《銷售與市場》、《銷售與管理》《IT經理人》等數家雜志紛紛聘任陸老師為特約撰稿人，他也是中國營銷傳播網專欄作家，華夏營銷網專欄作家，第一財經日報和市場報撰稿人，曾在各類媒體發表的營銷文章超過一百篇，深獲好評和認可；

陸老師在培訓行業開發了多個廣受好評的經典課程，例如《從銷售明星到管理明星》，《大客戶制勝策略十二招》《渠道管理的系統解決方案》等。自成為KBC授證的《銷售管理關鍵控制點》講師后，他花費了將近10個月的時間把課程從體系到細節一一加以個性化的設計，使課程的實用性，啟發性和應用性更上臺階。

他的授課特點是 “課堂培訓+行動手冊+現場指導”三位一體的新培訓模式，希望徹底解決銷售類培訓中的“聽了激動,想想感動,回去不動”的難題。
（1）課堂培訓：崇尚實戰，學員帶著問題來，拿著方法走，學了就能用，用了有效。
（2）行動手冊：為提高課堂培訓的效果，提供行動手冊便于學員課后對照有效執行。
（3）現場指導：培訓講師進行貼身現場指導，使正確理念轉化為動作并成為學員一種習慣。
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