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“銷售管理的關鍵控制點”高階版

課程編號:1265   課程人氣:3527

課程價格:¥4980  課程時長:2天

行業類別:銀行金融  石油化工    專業類別:營銷管理  銷售技巧 

授課講師:Will Lu

課程安排:

       2011.8.4 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業總經理、銷售總經理、銷售總監、銷售經理、區域銷售經理、銷售主管、客戶經理 、客戶主管



【培訓收益】
作為銷售管理者,如果您也面臨以下所列舉的狀況,則掌握“銷售管理的關鍵控制點”將使您獲得突飛猛進的回報。

明知道銷售管理方面存在問題,卻不了解問題出現在哪個環節,缺乏團隊現狀的分析方法和問題診斷工具。

在銷售管理方面漏洞很多,頭痛醫頭,腳痛醫角,缺乏全局觀和整體解決辦法和思路。

在 通過銷售管理提升團隊業績方面遇到瓶頸,銷售團隊業績增長缺乏動力和空間。

在銷售管理中主要依靠自身的人際關系及個人能力,時間一久便感到不斷增加的辛勞與壓力。

在銷售管理中往往是疲于“事中控制”和“事后控制”,而很難做到“事前控制”。

擅長于銷售管理中的某一兩個方面,卻不能均衡地把握好銷售管理的整個流程和各個環節,容易出現“短板”。

發現并知道銷售管理上的漏洞及問題,卻缺乏有效的辦法及工具去解決。

具備銷售管理的經驗和意識,卻在執行時由于缺乏工具而不夠到位,效率低下。

[研修班推薦7大理由]

世界銷售管理大師Robert Calvin2007年最新研究成果,獲得美國Soundview商業獎。本課程同名書籍為美國2001年三大最佳暢銷書之一,是中國EMBA學生指定教材。

“銷售管理的關鍵控制點”是世界頂級商學院芝加哥商學院的王牌課程,每年將吸引大量的EMBA學生及知名企業高層報名參加。

參加本次研修班的銷售管理者將通過課程所提供的各項練習、規則,模型等工具,打造出無往不利的銷售團隊,分享世界知名企業及一流學府所使用的銷售管理策略及運作模式。

流程的標準化是所有企業銷售管理發展的追求目標,但卻很少有企業能做到。本次研修班將不僅提供建立科學銷售管理流程及模式的框架,更將提供切實可操作的工具及樣本。

這一課程將有效地幫助參課學員重新認識與定義銷售管理,把握銷售管理的關鍵點,以及培養銷售管理的高效方法、技術及藝術。

2011年高階版將以著名專家為講師,通過經驗分享和言傳身教,以輔導的方式幫助參加者把所學工具和方法進行內化和吸收.

本研修班授課講師Will LU是一位 著名的銷售管理專家,多本銷售類暢銷書的作者,且在著名外企擔任10多年的全國銷售總監.



這是一個綜合性的實戰課程,本次研修班將針對在華各類企業銷售管理的薄弱環節,重點訓練銷售經理: <br />
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1. 從流程角度分析銷售管理,找到并建立銷售管理流程上的關鍵控制點。 <br />
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2. 為銷售管理的關鍵控制點建立可操作的模型,使銷售管理由“人治”趨向“法治”。 <br />
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3. 尋找打造銷售團隊的解決方案,關鍵點為銷售人員的甑選,培訓發展與非貨幣化激勵。 <br />
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4. 尋找配置銷售團隊的解決方案,關鍵點為銷售團隊的規模確定,人員調配,區域/時間管理。 <br />
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5. 尋找掌控銷售團隊的解決方案,關鍵點為銷售預測/計劃與績效評估。
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