【培訓對象】


【培訓收益】

 

課程背景與目的:

一個企業是否有市場競爭力，乃至企業的所有目標的實現，包括社會責任，都需要依賴高績效、執行力強的團隊來實現。因此如何打造高績效、執行力強的團隊，成為企業實現經營目標的必要條件,也是擺在管理者面前的必修課程，以及急需解決的問題。而優秀企業的成功經驗值得參考借鑒。華為從2萬塊錢的小公司經過不到30年的發展，現在營收達到近6000億，累計納稅3000億，成為中國舉足輕重的一流大型企業，成功企業總有它的成功原因，站在一定高度俯視華為的管理，您會發現有許多管理方法是值得我們其他企業參考借鑒的。本課程將以“理論和實踐結合，輕理論、重案例”方式展開，分享華為實戰經驗，尋找值得企業學習參考之處。

 

【課程收益】

1、了解高績效、執行力強對企業的意義；

2、了解高績效團隊的特征及與一般團隊的區別；

3、掌握高績效團隊的如何建設方法與技巧；

4、知道優秀企業是怎么做的？知道管理努力的方向；

5、學會如何管理高績效團隊；

6、掌握打造高績效團隊應具備的基本技能；

7、其他

 

【培訓特點】

1.咨詢式培訓方式，以培訓的價格，獲得咨詢的收益

2.理論和實踐結合，輕理論、重案例

3.實戰咨詢案例和經驗分享，極具參考性和模仿性

4.基于培訓——咨詢——情景演練——實踐——咨詢服務的模式，為客戶提供長期價值

 

【適用對象】

股東、董事長、董事、總裁、高管、中高層、基層骨干

 

【培訓形式】

內容講述、案例分析、游戲互動、情景演練、小組討論互動式教學、討論點評

 

【學習天數】

建議2天，也可是濃縮版，可由客戶來決定。

 

 

課綱（最終課綱可根據客戶需求進行定制化調整）：

一、 何為高績效、執行力強？

1、 低效能、執行力弱的表現

2、 高績效、執行力強的五個特征？

3、 兩個因素影響執行力

4、 高績效、執行力強—企業市場競爭力的關鍵

 

二、打造高績效、執行力強的團隊

1、績效管理做驅動（推力）

2、員工能力持續提升（助力）

3、企業文化的影響

4、以奮斗者為本的人力資源管理

5、任職資格體系的牽引（牽引力）

6、薪酬體系的激勵（動力、吸引力）

7、末位淘汰制度（壓力）

8、管理變革流程做承載

9、 其它

 

三、以華為為例--華為簡介

1、華為的過去、現在和未來

2、華為的業務構成簡介

3、華為全球化組織

【案例分析與互動】互動環節：通過拜讀老板文章，了解華為文化內涵。讀創始人的文章，能了解企業的管理文化，引導學員閱讀《華為的冬天》《我的父親母親》等經典文章，了解華為背后的深層次的管理文化源頭。

 

四、人力資源部-激活組織的發動機

1、人力資源部的定位

2、KPI考核指標的制定

3、獎懲分明的各項措施

4、有震懾力的懲罰手段（四大法寶：桃子、繩子、鞭子、篩子）

5、績效考核與任職資格、薪酬體系如何掛鉤？

6、華為的定崗定薪定責

7、市場格局的狼性競爭—優勝劣汰、弱肉強食

8、華為的末位淘汰制度

【案例分析與互動】現場學員分小組互動、研討：學員說說怎么樣才能激發你的工作熱情；說說你遇到的那些奇葩人力資源政策。

 

五、塑造卓越的企業文化

（一）、以客戶為中心，以奮斗者為本的拼搏文化

1、以奮斗者為本的人力資源政策

2、打破“吃大鍋飯”，拉開收入差距

3、一切向奮斗者傾斜

 

（二）、狼性文化的形成

1、狼的特性

2、如何培養員工們的狼性

3、如何讓“秀才”變“群狼”去英勇奮戰？

 

（三）、其他企業文化參考

1、“開放”的大局觀管理文化。

2、“妥協與灰度管理”

3、“全力以赴 成就客戶”的價值觀

4、“爭先創優，善于創新，敢于拼搏”的文化

 

六、承載著持續管理變革的流程體系

1、重大變革項目銷售流程LTC（Lead To Cash）深度解讀

2、高效端到端銷售流程的講解（從發現線索到成功回款）

3、解決方案銷售or產品銷售，及它們的區別？

4、“鐵三角”運作，團隊“群狼”作戰：客戶經理、產品經理和服務經理的配合

5、卷進財經等輔助部門，形成一個團隊有效溝通密切合作

6、研發IPD核心流程介紹

7、流程的僵化固化再優化

 

【案例分析與互動】現場學員分小組互動、討論：如何避免研發銷售服務組織內耗？說說你身邊怎么解決相互扯皮的部門墻問題？

 

七、任職資格體系建設（牽引力）

1、任職資格的內涵

2、華為任職資格體系—牽引員工努力方向

3、任職資格標準的設定

4、任職資格的評定

5、任職資格結果的應用

 

【案例分析與互動】現場學員分小組互動、研討：學員說說自己公司如何牽引員工成長的？有啥優缺點？

 

八、員工能力提升（助力）

1、員工能力提升是高績效執行力強的保障

2、培訓和考評哪個更重要？

3、培訓體系的打造—華為大學為例

4、華為1+1導師制

 

【案例分析與互動】您認為提升員工能力有那些重要途徑？

 

 

九、薪酬體系（動力和吸引力）

1、華為薪酬體系介紹

2、工資、獎金、分紅的那些事

3、拉開員工收入差距，打破吃大鍋飯

4、薪酬如何體現貢獻價值？

5、薪酬體系鼓勵創造價值，打擊惰怠

 

【案例分析與互動】現場學員分小組互動、研討：學員研討如何才能做到“分贓合理”，多勞多得，少勞少得？

 

十、干部隊伍建設-干部的選用育留體系

1、“兵熊熊一個、將熊熊一窩”—干部作用至關重要

2.華為干部隊伍政策

3.華為干部必拔于士卒（選）

4.干部的任務與使命（用）

5.干部的培訓體系和輪崗實踐（育）

6.干部的激勵政策（留）

7. 任職資格牽引努力方向

8.干部的管理考核指標

9.華為干部素質模型：拼命、獻身、敬業、責任感

 

【案例分析與互動】互動交流：學員們說說您所經歷過的干部隊伍建設好的一方面，以及不太好的現象，探討如何才能建設一支能打硬仗的突出

 

備注：這些只是初步通用課綱，您可以提出您的具體需求，老師可以“以客戶為中心”地根據您的想法進行定制化調整。另外具體所講內容的深度，以及分組演練或研討等互動，會根據講課的總時間來現場靈活安排和處理。

許浩明老師的簡單介紹：

1、北京大學光華管理學院畢業、近十三年華為管理實戰經驗；北大光華碩士論文是《華為管理實踐》方面的課題，對華為管理進行深入研究，而且有豐富華為管理實戰經驗。

2、在華為三大核心體系都奮斗歷練過的前華為部長；曾在華為獲“華為金牌團隊獎”“華為優秀項目管理獎”“敬業獎”等榮譽；

3、十年咨詢培訓行業豐富經驗，已輔導近百家企業超萬名學員。既有豐富標桿管理實戰經驗，又有深厚現代企業管理理論功底（管理科班出身）的管理培訓和管理咨詢專家；

4、華為“鐵三角”三個角色都親身歷練過的“第一人”；

5、一直主張并踐行圍繞企業實際問題來解決問題，反對“口嗨”型理論教學或浮于表面的咨詢輔導；

6、德魯克強調“管理是一門實踐”，許老師研究、分享的不止于標桿華為，還會包含其他標桿企業的管理實踐經驗。

 

 

老師核心優勢：

1、  北京大學光華管理學院畢業，近十三年華為管理實戰經驗的資深前華為部長，十年咨詢培訓行業豐富經驗，已輔導近百家企業超萬名學員。資深管理培訓和管理咨詢專家。北大光華碩士論文是《華為管理實踐》方面的課題，對華為管理進行深入研究，而且有豐富華為管理實戰經驗。作為華為“之”字形干部培養的一員，在華為獲得難得的干部輪崗培養機會，在研發（造出產品）、銷售（賣出產品）、服務（售后服務）等三大核心業務體系都任要職奮斗歷練過（有機會在華為三大核心體系都歷練過的人極少，一般來說華為員工有機會歷練過兩個體系就已不錯了），歷任產品全球拓展部部長、銷售總監、研發經理、服務主任、變革管理總監等重要職務；在華為獲得“敬業獎”、“優秀項目管理獎”、帶領團隊獲“金牌優秀團隊獎”等殊榮；既有大客戶銷售服務經驗（針對To B運營商市場），也有渠道銷售服務經驗（針對企業市場），熟悉各種業務場景；是華為“鐵三角”的三個角色都親身歷練過的華為第一人:既做過產品經理，也做過客戶經理和服務經理（就是華為的“鐵三角”三個角色都親身歷練過，這個經歷極其難得。因為歷練過“鐵三角”中兩個角色的老師已經很少，更多人只歷練過其中某一個角色或最多兩個角色而已）；參與過華為805戰略規劃；作為核心，牽頭完成華為超大型管理變革項目（LTC主業務流程再造項目）。早在2001年就進入華為，經歷過華為極其重要的幾個發展階段，親身經歷并參與華為的增長變化，深刻理解華為是如何一步步從小做到大的，在華為研發、銷售、服務三大關鍵體系都歷練過，因此能從不同部門視角，立體化地看清看透整個華為管理，從而對華為整體全流程經營管理和華為企業文化有更全面、更系統、更深刻的理解。跨體系（研發、銷售、服務）的豐富500強企業管理實戰經驗，加上北京大學光華管理學院（中國領先的商學院）畢業而具備的完整商業管理知識體系，以及跨學科（理工科、管理、金融、咨詢等多學科）系統性結構化思維，有助于全局系統性端到端地分析診斷企業面臨的管理問題并提出系統性變革解決方案（而非局部片面方案）。美國PMI項目管理認證會員。高分通過TOEIC英語考試。有多年常駐海外工作經歷和多年國內各城市工作經驗。具備良好的戰略思維和國際化視野。既有豐富管理實戰經驗，又有深厚現代企業管理理論功底（深諳企業發展底層邏輯）。“許浩明慈善基金會”發起人，秉承利他主義，堅持長期主義。

2、  十年咨詢培訓行業豐富經驗，已輔導近百家企業超萬名學員。累計培訓授課過幾百場次，授課經驗豐富，每一場堅持“職業化地走動式授課，努力確保達到良好效果”，受中電科集團、上海銀行、中國郵政、中核集團、中國聯通等多個企業重復邀請; 主導過多家上市公司的駐場咨詢輔導項目，深入企業駐場管理咨詢輔導經驗十分豐富；大學客座教授。

3、  持有基金從業資格證，曾在新恒利達資本（風險投資公司）任投資總監，看過各行各業無數的投資項目，因此對各行各業都有比較深刻的理解；也有助于從頂層資本角度理解企業、幫助企業。

4、  對現代企業管理理論有深刻獨到感悟，同時具有豐富標桿管理實戰經驗，以及豐富的閱歷和豐富的創業經驗，屬于實戰派，更能理解企業家、中高層領導的關注點、需求和痛點。現在任公司總經理兼首席咨詢師，聚焦為企業提供管理變革咨詢輔導落地及訓戰結合的培訓工作。

5、  無論是咨詢項目還是培訓項目，許老師堅持“雙實”原則（實效、實戰），強調一定要結合企業實際，以企業實際問題為中心，盡力推進解決實際問題。反對“口嗨”型理論教學或照搬硬抄、浮于表面的咨詢輔導；即便是培訓項目，許老師也會課前進行調研收集企業實際問題，授課時圍繞企業實際問題案例講課，研討，共創出初步解決思路/方案；許老師培訓項目方式是標桿實踐案例分享和探討為主，管理理論底層邏輯為輔，形式上采用費曼學習法，努力更多互動以啟發學員思考，包括實戰經驗分享+沙盤場景演練&角色扮演＋錄像觀賞＋提問互動＋游戲互動＋分組討論＋學員分享心得和經驗。案例均為許老師實戰經歷。

6、  德魯克強調“管理是一門實踐”，許老師研究、分享的不止于標桿華為的管理實踐，還

會包含其他標桿企業的管理實踐經驗。

 

 

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