【培訓(xùn)對(duì)象】
商務(wù)人士

【培訓(xùn)收益】
1、節(jié)約銀行沙龍類活動(dòng)的外包成本、培養(yǎng)既能組織又能策劃的全面發(fā)展的內(nèi)部人2、“不為活動(dòng)而活動(dòng)”，掌握一套與組織績(jī)效掛鉤、將銀行商務(wù)活動(dòng)價(jià)值最大化的策劃模版。3、取導(dǎo)師商務(wù)活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)的精華與豐富的內(nèi)容，獲取職場(chǎng)又一競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
4、提升銀行品牌形象，策劃出在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的高質(zhì)量活動(dòng)。5、增加銀行內(nèi)部人員與客戶的活動(dòng)積極性、參與感、互動(dòng)性。6、結(jié)合銀行特色、地域特色，掌握不同層次不同形式的商務(wù)活動(dòng)策劃與組織。

 課程大綱/要點(diǎn)：

十年專注高端商務(wù)場(chǎng)所整體⽅方案解決,精通國(guó)際禮儀文化、國(guó)際商務(wù)能⼒提升等培訓(xùn)，先后為派遣⾄至奧地利、西班牙、瑞⼠士、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、丹麥、新西蘭、美國(guó)、越南等各國(guó)外派人員提供過(guò)異文化交流培訓(xùn)和國(guó)際商務(wù)禮儀培訓(xùn)。策劃并操作大型文化論壇、經(jīng)濟(jì)論壇、民間外交、藝術(shù)展覽、慈善晚宴、國(guó)際品牌全球產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等百余場(chǎng)。先后服務(wù)于2家跨國(guó)集團(tuán), 曾完成頂級(jí)奢侈品行業(yè)、汽車產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)線對(duì)國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商的雙語(yǔ)宣講系統(tǒng)的高管陪同、宣講。五百?gòu)?qiáng)企業(yè)中高管商務(wù)談判魅⼒提升、CEO Training文化素養(yǎng)導(dǎo)師。復(fù)旦大學(xué)EMBA金融人士商務(wù)社交等課程導(dǎo)師。

• 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃與組織實(shí)施

   

  第一部分 知識(shí)篇——銀行外拓營(yíng)銷活動(dòng)新視野 一、商業(yè)銀行為什么要開展?fàn)I銷活動(dòng)1、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇2、銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的三個(gè)階段3、零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念4、零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能之鉆5、產(chǎn)能增量的四個(gè)來(lái)源二、銀行營(yíng)銷活動(dòng)基本認(rèn)知1、營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)2、營(yíng)銷活動(dòng)的陣地3、何謂“五進(jìn)六優(yōu)”..

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• 對(duì)準(zhǔn)商業(yè)價(jià)值的流程與組織變革

   

  一、擁抱變革，通過(guò)變革使華為脫胎換骨4.為什么要變革？-變革的動(dòng)因，如何理解變革，變革的邏輯與依賴關(guān)系5.華為變革的指導(dǎo)理念和原則6.領(lǐng)導(dǎo)變革的方法和途徑7.以客戶為中心的價(jià)值創(chuàng)造體系8.華為真實(shí)執(zhí)行變革的辦法1)華為案例：變革指導(dǎo)委員會(huì)運(yùn)作機(jī)制2)華為案例：華為變革3大階段、變革規(guī)劃圖、主要舉措二、華為為什么可以通過(guò)..

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• 客戶溝通技巧和產(chǎn)說(shuō)會(huì)營(yíng)銷策劃與組織

   

  課程背景：本課程是針對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展能手人員設(shè)計(jì)的。不管是銷售人員的專業(yè)銷售技巧，還是客戶服務(wù)人員的卓越服務(wù)技巧，都是基于我們銷售和服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。但是，為了讓銷售和服務(wù)工作更具針對(duì)性，我們必須從客戶的角度來(lái)看我們應(yīng)該如何做，也就是從客戶的行為分析客戶的心理，從客戶的心理特點(diǎn)來(lái)研究如何更有效地做好我們的銷售和服務(wù)工作，同時(shí)也通過(guò)合理設(shè)計(jì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)和院壩會(huì)提..

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• 集團(tuán)制勝之智慧核心-構(gòu)建企業(yè)集團(tuán)治理與組織管控策略

   

  一、紙老虎到真老虎、集團(tuán)管控之諦——管控思考1、集團(tuán)管控正當(dāng)其時(shí)2、集團(tuán)管控之難3、集團(tuán)管控的戰(zhàn)略思考4、集團(tuán)管控的四根支柱二、關(guān)聯(lián)與責(zé)任、集團(tuán)管控之術(shù)——功能定位1、集團(tuán)功能定位的“雙頭蛇”2、集團(tuán)功能定位的“五壯士”..

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• 銀行高端客戶開發(fā)與客戶關(guān)系營(yíng)銷

   

  課程導(dǎo)入：本課程帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)客戶的群體特征，提高學(xué)員的產(chǎn)品營(yíng)銷能力和面向群體客戶的營(yíng)銷能力。課程內(nèi)容：第一章：高端客戶開發(fā)程序不同于一般產(chǎn)品的銷售，高端客戶開發(fā)有長(zhǎng)期性的特點(diǎn)，而長(zhǎng)期服務(wù)過(guò)程中又受到經(jīng)濟(jì)周期性對(duì)人的欲望的影響。1.高端客戶開發(fā)的7個(gè)步驟2.7個(gè)步驟中客戶心理變化3.每個(gè)階段客戶的營(yíng)銷重點(diǎn)4.經(jīng)濟(jì)周期對(duì)客..

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• 銀行高端客戶經(jīng)理綜合能力提升

   

  課程導(dǎo)入：本課程帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)自我管理和能力素質(zhì)建設(shè)，提高學(xué)員的激情與能力，提高高端客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。課程內(nèi)容：第一章：高端客戶經(jīng)理的能力素質(zhì)模型為什么有的客戶經(jīng)理有吸引人的氣場(chǎng)，客戶愿意信任他、愿意很高程度地委托他進(jìn)行投資，而有些客戶經(jīng)理卻不具備這種氣場(chǎng)？為什么有很多專業(yè)資格高的客戶經(jīng)理，營(yíng)銷卻并不出色？1.能力素質(zhì)模..

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