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銷售組織
【培訓收益】
1、了解銷售的原理和關鍵
2、掌握顧問式銷售溝通的技巧
3、從顧問式銷售十個步驟的角度深度剖析銷售的細節
1、 思考“營銷”的本源：
2、 我們要銷什么？售什么？顧客要買的是什么？我們賣的是什么？
3、 趙本山小品《賣拐》深度解析和討論；
4、 殘酷的前十四句話——引起客戶注意的生死時刻；
5、 顧客購買產品的三大原因；
6、 銷售六大永恒問句；
第二部分：顧問式銷售溝通技巧
1、 溝通的兩大原則；
2、 溝通的三個核心要素；
3、 銷售溝通的關鍵——提問；
4、 顧問式銷售的4P；
5、 六種問問題的方法；
6、 聆聽的技巧；
7、 贊美的技巧——PMP訓練；
第三部分：顧問式銷售的十大步驟
1、 前期準備——三大重要前期準備，態度和能力矩陣；
2、 良好的心態——五大良好心態決定銷售成功；
3、 開發客戶——開發客戶六大核心問題；不良客戶的七種特質；黃金客戶的七種特質；
4、 建立信賴感——建立信賴感的十二個法則
5、 了解客戶需求——了解客戶需求的兩大核心法則：NEADS法則和FORM法則
6、 介紹產品——介紹產品和服務的黃金法則
7、 解除反對意見——解除反對意見的兩大忌、六種異議來源、兩種核心套路：三步上籃套路和天龍八部套路；解決價格異議的19種方法；
8、 成交——成交前的三大準備、成交中的五大要點、成交后的四大要點；
9、 客戶轉介紹——轉介紹的時機把握、轉介紹的七步曲；
10、 客戶服務——客戶服務的三個層次、讓客戶感動的三種服務。
銷售管理專家，企業管理專家，幾十家培訓咨詢公司特邀咨詢專家。具有15年以上世界500強、國企、民企和外資企業管理實操經驗，對于銷售團隊的打造、企業執行系統完善以及銷售團隊領導力有著豐富的經驗。在整個銷售管理領域的實踐上，有自己的親身經歷及獨到的見解。培訓過近1500家企業，數萬銷售人員受益。
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第一部分 認識顧問式銷售思考:顧問式銷售的特點是什么？1、快速消費品與大金額產品銷售的特征比較2、傳統銷售技巧與顧問式銷售的區別第一講 顧問式銷售與銷售工作改善1、銷售就是尋找切入點與客戶價值2、顧問式銷售的價值所在3、顧問式銷售與銷售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的業務人員4、買方的關注點在不斷變化..
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重塑成交-超級顧問式銷售五級引擎 銷售無推銷痕跡客戶零壓力溝通
第一講：重塑認知——為何80%技巧都無效一、買賣博弈體：你的套路，客戶都懂！思考：銷售中的N種碰壁，你遇到幾次？1. 買賣博弈1. 0版：新手銷售如何敗下陣2. 買賣博弈2. 0版：十年老手如何敗下陣3. 內因分析：買家思維VS賣家思維的較量情景分析：為何客戶比你還懂銷售套路？二、重塑價值感：找到銷售人..
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Part1 商業思維拓展第一講：新商業時代市場營銷核心邏輯及對傳統行業的影響1. 數字驅動：全新商業思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來汽車的銷售及售后模式看互聯網商業環境的特點第二講：產品思維轉型1. 從經營商品到經營客戶的轉變討論：什么是我們的產品案例：蔦屋書店第三講：傳統企業的市場機遇與挑戰1. 硬件VS..
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一、顧問式銷售-如何克敵制勝1.思考：什么是顧問式銷售？它與傳統銷售有什么區別？需要銷售經理具備什么樣的能力？2.顧問式銷售的概述（1）三個問題的答案（2）銷售人員與采購者的區別3.顧問式銷售的基本要素（1）問題點（2）需求點（3）利益點（4）關鍵點（5）機會點（6）購買循環4.顧問式銷售的流程（1）挖..
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【課程大綱】一、推銷與顧問Ø企業員工的基本素質與積極的、正向的態度Ø職業銷售顧問的三種角色與三個階段Ø職業顧問銷售成功的關鍵在哪里?Ø顧問與推銷的差異Ø顧問的三個法寶二、信任是SPIN重要的保證Ø如何成功啟動信任的四步驟？&Osla..
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