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顧問式銷售——以客戶為中心的銷售技巧
課程編號：7023 課程人氣：3016
課程價格：￥1500 課程時長：1天
2012.11.9
針對行業客戶、大客戶的以解決方案為主的銷售代表、經理
【培訓收益】
理解什么是“顧問式銷售”
掌握“顧問式銷售”的技巧
授課風格：授課幽默風趣，注重與理論與實際相結合，更注重于對學員工作技能、良好習慣的培養，追求改變學員心態與觀。課程風趣輕松、娓娓動聽，將理論知識演繹得生動易懂，學員的投入關注度高，不感枯燥。
曾服務過客戶：中國移動、中國電信、中國聯通、中國電子科技集團公司第四十三研究所、日立電梯、中集集團、中石化化工銷售廣州分公司、聯塑科技實業、南方電網調峰調頻發電、中國工商銀行軟件開發中心、中國農業銀行、中國郵政儲蓄銀行、深圳發展銀行、安信證券、中遠物流、中國郵政速遞物流濟南公司、南方航空貨運部、廈門國際貨柜碼頭、廣州地鐵、中國賽寶計量、廣州廣電物業、廈門路橋物資公司、廣東省福利彩票中心、深圳皇崗海關、東莞市大嶺山鎮團委、中山市地稅局系統、廣州市特種機電設備檢測研究院、廣東中煙工業公司等。
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
課程背景： 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘，以為客戶解決問..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
第一章：開啟顧問式銷售智慧1、什么是銷售，銷售是什么？ 2、銷售模式決定銷售行為？3、互聯網時代對銷售的理解4、顧問式銷售與產品銷售有啥不一樣？5、銷售的心態和應該具備的四大能力6、銷售是賣藥還是看病有啥區別？第二章：顧問式銷售之如何成功約見客戶1、拜訪的目標設定..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一部：和客戶溝通的成功開場白1、成功的啟動的三步驟2、打開話題的技巧3、30S內建立親和力的秘訣4、如何贏得客戶的好感5、成功開場白的標準是什么？第二部：SPIN顧問式溝通技巧1、如何了解客戶需求2、銷售中確定客戶需求的技巧3、有效問問題的五個關鍵4）需..
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大客戶、工業品（b2b）項目型銷售技巧ABC 2023年10月27-28日 深圳
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
課程大綱：第一部分 成為狼性的銷售一、破解約客難題1、包裝自己2、鍛煉口才3、準備客戶見你的理由4、策劃客戶想要的活動5、借力打力，關系搭橋6、從客戶的痛點開始7、自己產品的核心價值與ffab8、有層次的約見客戶9、案例：華為的陽光行動大大促..
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開課時間：已開課
開課地點： 浙江-杭州
第一部：和客戶溝通的成功開場白1、成功的啟動的三步驟2、打開話題的技巧 3、30S內建立親和力的秘訣 4、如何贏得客戶的好感 5、成功開場白的標準是什么？第二部：SPIN顧問式溝通技巧1、如何了解客戶需求 2、銷售中確定客戶需求的技巧 3、有效問問題的五個關鍵..
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