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以目標為導向的銷售團隊管理

課程編號:10437

課程價格:¥18000/天

課程時長:1 天

課程人氣:1832

行業(yè)類別:管理技能     

專業(yè)類別:不限行業(yè) 

授課講師:錢科宇

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售團隊管理者、除門店銷售、電話銷售以外的其他所有銷售人員;

【培訓收益】
清晰銷售精英的職業(yè)生涯規(guī)劃
認識到目標對于銷售人員的重要性
掌握目標制定的科學方法,并形成清晰的《目標體系清單》;
發(fā)現(xiàn)影響個人達成目標的《關鍵問題清單》;
形成解決這些關鍵問題的《策略方法清單》;
銷售精英學會運用自我管理的工具

第一部分:找到動力
“求生存”的動機
“想賺錢”的動機
“做事業(yè)”的動機
 
第二部分:設定目標
愿望不是目標
目標的四個作用
目標的六大要素
——實戰(zhàn):現(xiàn)場列出《個人目標清單》
 
第三部分:發(fā)現(xiàn)問題
問題的概念和作用
現(xiàn)象不是問題——問題的因果鏈
發(fā)現(xiàn)問題的三種方法
發(fā)現(xiàn)問題的五大步驟
——實戰(zhàn):現(xiàn)場列出《關鍵問題清單》
 
第四部分:分析策略
群策群力的必要性
群策群力的三個方法
頭腦風暴法
團隊創(chuàng)新法
團隊列名法
策略的分析與篩選
——實戰(zhàn):現(xiàn)場列出《重要策略清單》
 
第五部分:制定計劃
計劃不同于策略
計劃管理是自我管理
合格計劃的四個維度
如何制定和檢查月、周、日計劃
——實戰(zhàn):現(xiàn)場練習填寫《計劃表》
 
第六部分:持續(xù)改善
績效管理是自我管理
績效管理的核心是溝通
如何制作考評方案
PDCA循環(huán)的使用
——實戰(zhàn):現(xiàn)場制作《績效考核表》
 
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