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- 2026年-9月18-19-劉成熙老
- ★劉曉亮：區域經理目標推動破局班
董事長、總經理、營銷副總、大客戶經理、大區經理/區域經理、渠道經理、市場總監、品牌經理等中高層管理者
【培訓收益】
☆理解經理和領導的角色 ☆認識和了解在銷售管理中的主要問題 ☆學習掌握銷售管理程序 ☆學習了解銷售管理的各種方法技巧和工具 ☆成功經驗分享和交流
一. 從“銷售業務員”到“銷售經理”
三. 銷售經理的角色類型——五大角色
五. 成為一名職業教練 六. 優化你的管理風格
案例分析1：角色定位
案例分析2：職責區分
小組討論：
第二步 建立超級團隊的六大法則
一. 優化你的銷售團隊領導力
三. 用激勵提供能量
五. 創造積極進取的銷售團隊氛圍
團隊案例：個人與團隊
案例分析：時間誤區
第三步 如何選人和用人
一. 聘用新的銷售人員
三. 有成效的面試
五. 銷售人員的個人業績計劃
七. 末位淘汰的必要性與比率
案例分析：
現場演練：
第四步 銷售信息和文件管理：累積與持續發展
一. 信息溝通方式
四. 未來導向的信息
一. 增加你的戰略銷售
二. 清楚你公司的市場定位和銷售戰略
三. 讓銷售培訓提升績效，銷售培訓策略
四. 讓你的銷售培訓有效果，受訓總結和改善行動方案
五. 保持知識. 技能和態度的平衡
六. 給你的銷售人員做教練
七. 如何召開腦力激蕩會議
第六步 駕馭人心的法寶——九型人格
一. 不同性格下屬的心理操縱術 二. 不同性格下屬的激勵策略
1. 完美型下屬的表現與管理之道
2. 付出型…… 3. 表現型……
4. 憂郁型…… 5. 理智型……
6. 謹慎型…… 7. 活躍型……
8. 強勢型…… 9. 隨和型……
團隊潛能創始人、實戰派管理專家
2006年全國十大女性講師
武漢大學MBA教授
暢銷書《大雁精神》、《軍令如山-團隊執行力》作者
電視臺熱播講座《搓麻精神—激情工作》、《跨部門溝通協作訓練》、《8090后員工職業素養》
主講嘉賓：
她從事過IT、地產、辦公設備、汽車汽配、保健品、美容化妝品、服裝等多種行業營銷管理培訓。
在過去的十年，她幫助了超過上萬名總裁、總經理提升營銷管理能力，發掘更多令企業利潤倍增的方法，打造屬于中國企業特色的行業贏利模式。
10年來持續受邀中國大陸50多個城市，為上百家企業、大學和機構進行培訓。培訓場次上千場，直接聽眾人數逾30萬，間接聽眾、讀者近百萬。
授課風格：
擅長高端管理及實戰類課程，激情高亢，風趣幽默，將中國幾千年古文化與國內外企業管理經典案例相結合，研發出一系列實戰與互動式團隊管理課程。根據企業的實際需求，開發培訓課程，課程以趣味性、實用性、實效性著稱。課程包括：理論體系、案例分析、實戰演練。
品牌課程：
《大雁精神—打造精英團隊》 《軍令如山－團隊執行力》 《搓麻精神—激情工作》 《跨部門溝通與協作》
《大客戶營銷十把飛刀》 《雙贏無敵談判18成交》 《8090后攻心管理》 《8090后員工職業素養訓練》
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一、銷售管理者的自我修煉—管理者是團隊的魂魄1.頭腦風暴：優秀管理者的特點？2.頭腦風暴：管理者的職能有哪些？3.管理者的角色定位（1）管理者的多重角色（2）作為下屬的管理者（互動）（3）作為同級的管理者（互動）（4）作為上級的管理者（互動）案例分析：兩位銷冠的不同的發展情況分析（同時期的兩位銷冠，一位已經成為..
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第一講：大堂經理的角色認知一、網點服務管理的三個層面1. 人管2. 制度管3. 自動自覺二、網點服務管理者的角色認知案例：新任大堂經理與員工三、幾種大堂經理特性1. 服務明星型2. 任勞任怨型3. 放任不管型4. 哥們義氣型4. 盲目聽話型四、網點服務團隊管理者的職業品格1. 敬業精神1）用何種..
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第一講：當前的金融生態環境1.國際經濟形勢變化2.國內經濟形勢與金融環境變化3.對公業務轉型的思考與建議第二講：業務操作解析1.思路和方法2.優質目標客戶的搜尋1）2020 年業務發展思路2）供應鏈融資3）債券發行4）科技金融5）“走出去”戰略第三講：當前形勢下的機遇與挑戰 ..
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上篇：談判在銷售中的地位第一單元 談判的作用與目的一. 談出來的都是凈利潤二. 是相互說服，相互妥協的過程三. 為自己爭取最大利益的途徑四. 是成交（促成）的必備決殺技能中篇：雙贏談判18招第一招：后開成交法一. 案例: 1. 找兼職 2. 探預算二. 經典談判啟示：1. 誰先開價誰先死 2. 先開不如后開3...
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上篇 成功營銷人員的心態訓練第一節 頂尖銷售員如何認識銷售工作一、銷售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時間管理造就頂尖的銷售員二、銷售業績的創造三、龜兔賽跑案例新解第二節 尖銷售員的銷售心理訓練一、頂尖銷售員必備的四種態度1、頂尖銷售員的動力源泉2、頂尖銷..
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