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- 降低采購成本及供應商談判技巧
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降低采購成本與供應商談判技巧
課程編號：9442 課程人氣：2189
課程價格：￥3200 課程時長：2天
2013.6.29
采購經理，供應，行政采購、物料經理，以及一切與采購管理相關的人員。
【培訓收益】
本課程將直接切入剖析采購基礎原理與實務操作，內容系統而全面，案例生動豐富，適合于在短期內想要提升和改善專業技能的采購人員，全面訓練采購基礎能力，是采購人員的必修課。
1、 什么是采購戰略？如何去達到采購目標？
2、 戰略模型
戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型
戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略
戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型
3、 反向市場營銷
1、 成本的6大類別
2、 采購總成本構成
3、 量化每種成本: 考慮的問題
4、 買方用于降低價格的十八項戰術
5、 如何把采購價格降下來
6、 零庫存及其實施途徑
7、 JIT采購管理
8、 VMI采購模式
1、 采購合同條款合理優化與資本關系
2、 Early Supplier Involvement（早期供應商參與、ESI）
3、 Target Costing（目標成本法）
4、 Value Analysis（價值分析、VA）
5、 Value Engineering（價值工程、VE）
6、 Leveraging Purchases（杠桿采購）
7、 Negotiation（談判）
8、 Consortium Purchasing（聯合采購）
9、 Design for Purchase（為便利采購而設計DFP）
10、 Cost and Price Analysis（價格與成本分析）
11、 Standardization（標準化）
1、 導入期（Emergence）
2、 成長期（Growth）
3、 成熟期（Maturity）
4、 衰退期（Decline）
1、 Leverage Purchase 杠桿采購
2、 策略性采購 Strategic Purchsae
3、 影響性較小的采購 Low-Impact Purchas
4、 重要計劃的采購 Critical Purchas
5、 一次性
6、 常態性
7、 戰略性管理模式（日本公司的經驗）
8、 供應商識別
9、 供應商調查和篩選
10、 選擇10個“C”法則
1、 詢價的原則
2、 底價的制定與詢價技巧
3、 采購價格制定的關鍵技術
4、 如何預防供應商的報價陷阱
5、 如何制定采購底價
6、 以小博大的砍價策略
1、 談判能力測試及分析
2、 目前生產企業采購業務面臨的問題
3、 成功的采購談判對降低成本的重要作用
4、 采購人員在談判為何處于被動地位
5、 如何提升采購人員的談判能力
1、 如何做好談判工作，提高談判技巧
2、 實例說明：為什么一定要談判
3、 談判者的標準
4、 成功談判者特質
5、 優勢談判戰略的特點
1、 談判前如何對市場環境分析
2、 如何有效建立談判目標
3、 談判風險如何細化
4、 談判團隊如何建立
5、 模擬演練：根據案例信息，將參訓學員分組成采購方與供應商進行采購談判模擬。
1、 讓步技巧分析
2、 說服的技巧
3、 如何解決談判中沖突
4、 如何提高提問水平
5、 善用壓力進行談判的技巧
6、 談判客戶的風格分類
7、 不同談判風格的特點
8、 與不同風格客戶談判需要掌握的要點
中國物流職業經理資格（CPLM）專業培訓師
華略管理學院資深采購與供應鏈管理專家
澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經濟和商業學院國際經濟學博士
CPM特聘專家級培訓講師
曾任跨國集團亞洲區大項目采購部采購經理，供應鏈運營總監
《世界經理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經理人》等刊物特約撰稿人
王老師曾任澳洲CSR集團采購部經理；跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經理；美國MOTOLOLA公司亞太區供應鏈運營管理部經理；多年的采購與供應管理工作和培訓經驗，先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專業培訓師資格證書；作為集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判；領導多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產化和標準化，有效地開發、培養具有長期競爭能力的供貨商，為公司創造了數千萬元的節省。
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風險3.如何分析材料價格供應的優先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風險3.如何分析材料價格供應的優先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質管理角色和職能分析先進采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析建滔..
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應商定價因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應商定價模式分析• 成本加成定價法• 目標利潤法..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-佛山
模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風險3.如何分析材料價格供應的優先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..
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