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營銷精英實戰訓練

課程編號:7457   課程人氣:2509

課程價格:¥1280  課程時長:2天

行業類別:不限行業    專業類別:銷售技巧 

授課講師:田宇

課程安排:

       2013.1.19 青島



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
業務員、店員、商務代表、銷售員、銷售經理、銷售代表等一切從事銷售的人員

【培訓收益】
1、經過本銷售精英特訓,可以大大提高自己的銷售能力和技巧,提高收入水平,為自己的人生職業找到合適的定位和更高的發展。 2、經過本銷售精英特訓,均保存于銷售精英人才檔案庫,以供用人企業選擇,優秀者將推薦銷售經理、總監或營銷副總等級別價高的的職位工作。

 第一篇《營銷事業篇》——事在人為
 
1. 為什么做銷售?
2、人生重在選擇:選擇不對,努力白費!
2、做好銷售對你的一生有什么影響?
3、如何打造自己的銷售綜合競爭力?
4、成功營銷人的九項修練……
5、從懼怕銷售到喜歡銷售……
6、營銷人生、財富人生、事業人生……
第二篇《營銷禮儀篇》——以禮服人
第三篇《營銷理念篇》——理念先行
1. 推銷、銷售、營銷的理念差別:
2、銷售的成功公式:
3、如何打造銷售的信心-—銷售氣勢,成功先成氣勢!
4、STP營銷的核心應用:
5、SWOT營銷案例分析:
6、成功營銷的基本理念:如何做到知彼知己
7、成功營銷的基本哲學:
8、成功營銷的中醫原理:何讓客戶認可你的產品
9、成功營銷的兩大法則:銷售猶如談戀愛
第四篇《營銷溝通篇》——溝通是金
(1)營銷為什么最重視溝通技巧?
(2)營銷溝通的原則和內涵:
(3)營銷溝通中的三字學問和技巧:
(4)營銷溝通中的詢問技巧:結合實戰演練
(5) 營銷溝通中的傾聽技巧:結合實戰演練
(6)營銷溝通中的贊美技巧:結合實戰演練
(7)電話溝通技巧:打電話和接聽客戶電話的技巧
(8)如何約見和拜訪客戶,拜訪客戶應注意什么問題?
(9)如何快速取得客戶的信任?
(10)面對面溝通的四大技巧:
第五篇《營銷技巧篇》——絕對成交
1、成功營銷的漸進性和步驟性:故事案例分析
2、成功營銷的五步法則:
3、成功營銷的流程控制:
4、銷售過程的破冰—熟悉:
5、客戶沒有需求?如何創造和激發客戶的需求……
6、介紹產品(項目)的FAB法則:
何時介紹自己產品的缺點?何時不能?
何時介紹競爭對手的缺點?何時不能?
7、如何解決客戶提出的疑慮和異議?
8、“餓”與“飽”的銷售締結技巧:
9、 招投標的技巧(根據個人銷售工作而定)
10、談判成交技巧:
如何判斷客戶跟你合作的意向?
如何分析和判斷客戶的抗拒?解除抗拒的套路是什么?
欲擒故縱和窮追猛打的談判策略分析,什么時候應該用,什么時候不能用?
價格談判方法:沉錨效應的應用
價格談判技巧:可以成交價、勉強成交價、不可成交價的分析與處理
如何刺激客戶成交……
第六篇《模擬銷售篇》——模擬演練銷售
● 針對學員銷售的產品,進行現場模擬銷售
● 發現每個學員銷售過程存在的問題
● 現場幫助學員解決銷售難題
● 換角色銷售模擬演練
● 討論銷售難點,提出銷售策略
◆ 老師和現場學員現場銷售互動
◆ 角色扮演互動,問題互答分析
 
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