隨著經濟發展的全球化,和世界范圍的經濟發展放緩,使的很多企業面臨著前所未有的競爭壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購管理成為企業生存和發展的重要工作之一,而戰略采購是實現這一工作的重要手段，戰略采購作為實現公司戰略,整合公司和供應商戰略目標和經營活動的紐帶，要求系統地評估一個企業的內部和外部機會，為企業贏得競爭優勢.在那些成績斐然的公司，無一例外，都把采購當做最有效的競爭武器之一。 以降低整體成本為宗旨，談判是戰略采購中的非常重要的工具，通過談判前中要點數據分析，制定談判策略、談判技巧與方法，取得雙贏局面。

第一篇 戰略采購CPO的重中之重
第一章：戰略采購概述
何謂戰略采購
戰略采購的構成
戰略采購的重要原　
戰略采購實施的幾種方式
戰略采購影響因素分析
第二章：商品規劃與商品策略（從原材料維度營建協同效應）
商品分析（VA/VE）及市場分析
如何建立商品戰略
如何有效推進標準化
如何確定和建立商品優選庫
如何在零部件標準化基礎上建立和推進產品模塊化
第三章：組織規劃---構建集團采購的指導思想 （從組織架構維度營建協同效應）
如何承接集團最高戰略
如何兼顧各事業部需求建立協同的戰略目標
職權分離；集權與分權制的有效結合，構建矩陣式組織管理架構
明確職能定位、職責范圍；統一采購系統組織機構設置，強化組織中心化
全球協同與本地管理相結合
構建采購專業人員知識體系
建設集團統一的采購系統平臺
團隊合作實現多邊共贏
第四章：如何構建供應商管理戰略（從供應商管理維度營建協同效應）
如何開發和建立有效的供應商網絡開發和管理戰略
整合和優化供應商
開發和利用本地供應商
如何有效地縮減供應商數量
如何構建和推進全球協同生產與供給
如何實施差異化供應商管理（激勵供應商持續改善同時提前規避經營風險）
1）商品組分類分析
2）戰略重要性分析
3）供需雙方吸引度分析
4）供需雙方關系分析
5）供應商評估分析
6）供應商差異化分析
第五章：如何通過績效推進協同力 （從績效管理維度營建協同效應）
有效開發和利用人才
合理利用本地員工的地緣優勢
職權分離
如何建立考核指標和機制---平衡評分記分卡
第二篇：博弈采購談判技巧
第一章：采購談判概述
何謂談判
談判中可能涉及的議題
影響談判及其結果的諸多因素
談判的心理模式
談判的基本原則
談判的五大特點
談判的基本階段
第二章：信息收集與談判地位分析
信息收集
談判者地位分析
常見定價原則與方法
成本核算與分析方法
合同價格設定與調整原則
第三章：談判策略、談判技巧與方法
議價區間分析
談判戰略制定的四步曲
如何優先掌控談判節奏
有效談判的技巧
價格談判的操作要領
談判中需要避免的9個事項
在洽談的準備中要考慮的三個主要問題
價格談判的五個步驟
開價技巧
價格解釋的五大要素
談判過程中的“十要”和“十不要”
什么是有效談判
談判的替代方式
第四章：如何擺脫僵持或僵局的困境
陷入僵局的談判
打破僵局的十大策略
讓步的技巧與策略
第五章：簽約
談判結束后的首要工作
簽約的六大要訣
第六章：跨國500強企業常用的十種采購成本
控制的有效方法
1. Value Analysis(價值分析，VA)
2. Value Engineering(價值工程，VE)
3. Negotiation（談判）
4. Target Costing（目標成本法）
5. Early Supplier Involvement（早期供應商參與，ESI）
6. Leveraging Purchases（杠桿采購）
7. Consortium Purchasing（聯合采購）
8. Design for Purchase（為便利采購而設計，DFP）
9. Cost and Price Analysis（價格與成本分析）
10. Standardization（標準化）



 

王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。現任慧卓公司銷售、領導力的等領域簽約講師。

在近20年的工作經歷中，王先生曾在中國輕工業品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經驗，從戰略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗；2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業； 2013年起王先生開始服務于慧卓等公司，憑借其多年的工作經驗，為客戶企業和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

王先生不僅通過學習，在企業的現代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。

王先生在企業培訓中邏輯清晰，內容豐富，并將理論和實踐相結合，擅長和學員分享其以往的知識經驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業切實加強管理，提高員工的素質和技能。

◆ 王先生主講的課程包括：

u 《電話銷售技巧》（1天）

u 《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u 《大客戶開發與管理》（2天）

u 《大客戶戰略管理》（2天）

u 《客戶關系管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（2天）

u 《卓越客戶服務》（2天）

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《品牌維護與管理》（2天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《工業品營銷》（3天）

u 《打造卓越產品經理》（3天）

u 《如何進行市場調研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）等等。

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