【培訓(xùn)對(duì)象】
公司董事長、總裁、各事業(yè)部負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略總監(jiān)、戰(zhàn)略經(jīng)理以及戰(zhàn)略分析與制定人員。

【培訓(xùn)收益】
戰(zhàn)略管理是企業(yè)管理至關(guān)重要的一環(huán)，它決定一個(gè)企業(yè)能否做“正確的事”，進(jìn)而決定企業(yè)的生死存亡。本課程意在使學(xué)員掌握戰(zhàn)略分析與制定的方法與工具，掌握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施的基本流程與主要應(yīng)用模型，從而為制定正確的戰(zhàn)略打下基礎(chǔ)。

 1. 戰(zhàn)略管理概述

• 為什么要進(jìn)行戰(zhàn)略管理,

• 戰(zhàn)略在企業(yè)管理中的地位，戰(zhàn)略與運(yùn)營

• 什么是戰(zhàn)略：企業(yè)戰(zhàn)略的概念和特征

• 企業(yè)戰(zhàn)略的層次：公司總體戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略

• 企業(yè)戰(zhàn)略的管理過程

2. 企業(yè)外部環(huán)境分析

• 調(diào)查數(shù)據(jù)：對(duì)企業(yè)最重要的六個(gè)環(huán)境影響因素

• 宏觀環(huán)境分析：PEST分析，EFE矩陣分析

小故事：哈默的生財(cái)之道

• 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析：行業(yè)類型、經(jīng)濟(jì)特征、生命周期、經(jīng)驗(yàn)曲線與規(guī)模經(jīng)濟(jì)，五力分析

• 行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略群體分析

• 主要競爭者分析：目的、假設(shè)、戰(zhàn)略、能力，CPM矩陣

• 成功關(guān)鍵因素分析（KSF）

練習(xí)：EFE矩陣構(gòu)建；競爭對(duì)手分析表

3. 企業(yè)內(nèi)部資源與能力分析

• 企業(yè)資源：三大類，VRIO分析模型

• 企業(yè)能力分析：五類能力

• 核心競爭力：四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，核心能力、核心產(chǎn)品和最終產(chǎn)品的關(guān)系

案例剖析：沃爾瑪?shù)暮诵母偁幜?/span>

• 價(jià)值鏈分析：競爭優(yōu)勢的三個(gè)來源

案例：ZALA的高效價(jià)值鏈

• 綜合分析方法：IFE矩陣分析，SWOT分析

練習(xí)：制定SWOT戰(zhàn)略匹配方案

4．企業(yè)的使命愿景與戰(zhàn)略目標(biāo)

• 戰(zhàn)略框架

• 使命：模板與樣例

• 核心價(jià)值觀：世界500強(qiáng)企業(yè)核心價(jià)值觀分享

• 愿景是什么，著名企業(yè)愿景舉例

游戲：“回到未來”

• 戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)容

經(jīng)典案例：美敦力：以使命統(tǒng)領(lǐng)公司

5．公司總體戰(zhàn)略

• 公司戰(zhàn)略的類型：發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定發(fā)展、防御戰(zhàn)略

- 密集成長戰(zhàn)略：市場滲透、產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)

- 一體化戰(zhàn)略：縱向一體化、橫向一體化

- 多元化戰(zhàn)略：相關(guān)多元化、不相關(guān)多元化

   數(shù)一數(shù)二：通用的多元化之路

• 聯(lián)盟、并購與重組戰(zhàn)略

• 國際化戰(zhàn)略：國際市場進(jìn)入的模式，企業(yè)進(jìn)入方式演變

• 穩(wěn)定型戰(zhàn)略：適用條件及優(yōu)缺點(diǎn)

• 防御戰(zhàn)略：類型及優(yōu)缺點(diǎn)

6．業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略

• 基本競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先、差異化、集中化

• 競爭戰(zhàn)略的“戰(zhàn)略鐘”分析模型

• 有形產(chǎn)品差異化矩陣；無形產(chǎn)品差異化矩陣

案例：格蘭仕、寶潔和百事可樂的戰(zhàn)略選擇

• 競爭位勢戰(zhàn)略：領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者

• 生命周期不同階段的戰(zhàn)略選擇

• 藍(lán)海戰(zhàn)略：戰(zhàn)略布局圖分析

練習(xí):描繪如家快捷酒店的藍(lán)海戰(zhàn)略

7．戰(zhàn)略選擇與評(píng)價(jià)

• 波士頓矩陣分析（BCG矩陣）

• 通用電器矩陣分析（GE矩陣）

• 產(chǎn)品-市場演變矩陣分析（P/MEP矩陣）

• 如何科學(xué)選用戰(zhàn)略決策矩陣

• 戰(zhàn)略選擇過程與方法：選擇的影響因素，選擇的方法，不同規(guī)模企業(yè)戰(zhàn)略選擇

練習(xí)：利用GE矩陣分析某集團(tuán)公司的戰(zhàn)略

8．戰(zhàn)略實(shí)施與控制

• 麥肯錫7S模型

• 戰(zhàn)略實(shí)施的主要任務(wù)

• 制定職能戰(zhàn)略

• 戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)

• 戰(zhàn)略中的領(lǐng)導(dǎo)

• 戰(zhàn)略與企業(yè)文化

• 戰(zhàn)略控制及執(zhí)行組織

   資料：六種領(lǐng)導(dǎo)類型的特點(diǎn)

         戰(zhàn)略管理計(jì)劃綱要

尾聲：運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。

10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級(jí)商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）

u 《品牌維護(hù)與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習(xí)30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護(hù)和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場計(jì)劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）

• 市場分析與策略制定高管落地研討班

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  市場中永遠(yuǎn)不變的是變化，包括國內(nèi)外政策和行業(yè)的變化，新產(chǎn)品新技術(shù)的出現(xiàn)，客戶需求的變化和競爭對(duì)手及市場競爭格局的變化，如何在變化的市場中有效及時(shí)的調(diào)整區(qū)域市場或某行業(yè)的營銷思路和營銷模式以保證公司的競爭優(yōu)勢？如何更多的贏得大客戶和大項(xiàng)目資源？是每個(gè)營銷管理者和一線營銷人員在季度或年度總結(jié)分析會(huì)中..

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  一、市場梳理六步分析法之一--行業(yè)分析1、行業(yè)周期與趨勢分析2、行業(yè)外部環(huán)境的PBIT分析的維度3、行業(yè)與地域政策變化分析4、行業(yè)新技術(shù)的應(yīng)用分析5、行業(yè)新商業(yè)模式的應(yīng)用分析6、PBIT環(huán)境的變化帶給區(qū)域市場的機(jī)會(huì)分析7、PBIT環(huán)境的變化帶給區(qū)域市場的威脅分析8..

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  第一部分　戰(zhàn)略的基本框架【情景案例1-1】一、歷代戰(zhàn)略學(xué)家對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)二、發(fā)展戰(zhàn)略框架三、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成1.愿景2.戰(zhàn)略目標(biāo)3.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略4.職能戰(zhàn)略四、為什么要制定戰(zhàn)略？ 五、怎樣制定戰(zhàn)略？六、誰來制定戰(zhàn)略？【戰(zhàn)略案例1-2】【戰(zhàn)略案例1-..

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