【培訓對象】
市場總監、市場部門經理、主管；市場策劃人員、以及任何想迅速系統提升市場營銷策劃與管理的人員

【培訓收益】
作為公司的市場經理，公司的產品推廣、品牌塑造的重任就落到了你的肩上，如何專業的地開展工作，熟悉市場的游戲規則，制定出有效的市場營銷策劃方案就成為重要使命。本課程圍繞市場經理的崗位素質要求、最新的的市場營銷理論，對市場經理進行針對性、系統化地培訓，使之迅速提升綜合素質和專業化水平。

 1.明確自己的職能定位

• 市場與銷售的區別和聯系

• 確定部門的崗位職責劃分

• 人員編制的確定與人員配備

• 市場經理的應具備的專業技能

2. 明確市場營銷的環境和挑戰

• 營銷創新的困惑與問題

• 市場營銷在公司中的重要作用

• 市場營銷的過程

• 從4P到4C和4R以及4I

3. 做好市場調研與分析

• 宏觀環境分析PEST模型

• 中觀環境分析：關注競爭對手，做好行業分析

• 微觀環境分析：SWOT分析

4. 實戰營銷之營銷戰略

• 市場營銷的核心：以顧客和市場為導向

• 市場定位的三步曲　—— STP

- 消費市場與工業市場的市場細分

- USP、賣點、品牌戰略與市場定位

- 市場定位的各種方法

5. 目標市場選擇與產品組合

• 目標市場：Targeting的幾種策略

• 產品的構成：洋蔥模型

• 產品組合管理：波士頓矩陣

• 影響需求的因素分析

6. 如何進行有效定價

• 價格的影響因素

• 定價的目標

• 定價的幾種導向

• 定價的各種方法

7. 品牌塑造與促銷工具的運用

• 什么是品牌

• 品牌的塑造模型

• 促銷組合的策略

• 整合營銷(IMC)

8. 做好各方面的溝通與協調

•  善于向上溝通

•  做好與銷售部門的分工與協作

•  善于利用專業機構提高工作的效率

•  處理好方方面面的問題

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創造性解決問題》（2天）

u 《新任經理的管理技巧》

u 《高級商務演講技巧》

u 《公共關系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業品營銷》（3天）

u 《打造卓越產品經理》（3天）

u 《如何進行市場調研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）

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